拼多多：一面天使，一面魔鬼

拼多多，拼多多，拼的多，省的多~

作為一個拼外人，這首歌經常成為我行走時內心播放的背景音樂。一個至今為止只生長了3年就直逼阿里和京東兩大電商巨頭的企業，對於它的各路新聞和發展軌跡，和這首神曲一樣深入人心。

有人問，一個充斥著山寨、假貨的平台，憑什麼？這種割裂感在拼多多身上體現得異常明顯。一面是天使，一面是魔鬼，大眾對這個飛速崛起的電商老三毀譽參半，拼多多的快速發展中也夾雜著危機四伏。

天使：不可忽視的體量增長

拼多多上市，股價超預期的漲了40%，截至2018年6月30日的12個月內GMV高達2621億元，3億人都在用。作為拼多多創始人的前谷歌工程師黃崢，身家超過900億元人民幣，創造出又一個科技公司造富神話。電商企業從創立到上市，京東用了10年，唯品會用了8年，淘寶用了5年，拼多多用了3年。有關拼多多的每一組數據都見證著它的野蠻增長與勢不可擋。

2017年度，拼多多共計催生9億多筆扶貧訂單，銷出183萬噸農貨，覆蓋90%國家級貧困縣。通過這組數據，可看出拼多多C2M模式成效顯著。

拼多多之所以能有如此量級的爆發，也有時代背景，整個中國互聯網過去幾年最大變化就是長尾用戶開始成為了主流！而拼多多，就是在這些長尾用戶之中實現了真正的社交電商。不同於小紅書、微店等傳統社交電商，這些確切的說是「網紅經濟」，存在一個大家信任的KOL，自帶流量，從而帶來銷售，而拼多多的社交電商，每個人都可以成為一個KOL，拉上自己的親朋好友，通過社交網路，實現流量的裂變。

在消費升級大背景下，以天貓、京東、小米、網易嚴選為代表的電商，首先立足一二線城市。以天貓為例，線上喊出「理想生活上天貓」；線下通過盒馬鮮生、天貓小店，聯合大賣場，打通線上線下全渠道，即所謂新零售，帶動線上商品品質升級。而拼多多所做的，就是將巨頭在升級過程中，把被擠出市場的商戶和消費者匯聚起來，抓住大家對價格敏感的痛點，打破信息和渠道的不對稱。主打消費降級。

魔鬼：野蠻增長下的信任危機

一件商品零售價100塊錢，如果多人拼團，就可以便宜一點，比如2塊9也行~「如果說曾經的淘寶衝擊了線下市場，現在拼多多衝擊的是地攤市場。」

網友調侃，拼多多上市，多家企業發來賀電。

這也不算是段子，看看在拼多多平台上那些收割智商稅的賣家！

對於假貨泛濫，以及裝傻充楞的態度，都讓人對這個企業沒什麼好感。

上市之後，拼多多也遭遇了秋後算賬。

創維打響維權第一槍。

童話大王鄭淵潔舉報拼多多售賣盜版圖書。

往後的日子，拼多多無疑會面臨越來越多的品牌商侵權指控，而面對這些大庭廣眾之下的控訴，甚至面臨刑事責罰，它再也不能睜一隻眼閉一隻眼的矇混過關。

來自競爭者的直接排擠也逐漸明朗化。蘇寧易購總裁侯恩龍表示，拼購雖然便宜，但沒有品質和服務的拼很難走遠，不是因為便宜就可以沒有品質沒有底線。

隔壁阿里CEO張勇也放言：拼多多大量的用戶已經流向淘寶，只要連續3次不滿意，用戶肯定流到淘寶，把它當成幫淘寶開拓三四五線城市市場以及教育用戶。

口水戰之外，各大電商平台也在業務上直接展開正面競爭，「正品拼購上蘇寧」、「京東拼購小程序」......

對於拼多多的裂變營銷，大家一邊痛斥，一邊學習。

其實拼多多今天面臨的局面和淘寶當年是一樣的，最開始打造爆款，到現在的「去爆款化」，淘寶在近兩年打擊假貨山寨的力度有目共睹，如今已經把重點放在了提高客單價上面。現在拼多多聯合創始人發聲：拼多多的核心優勢是不斷做爆款，把SKU的深度做到極致，就能把壓縮成本、毛利、靠走量賺錢的思路做到極致。想要打造爆款沒錯，但要合理合法且不違背價值規律。

不過站在另一個角度，拼多多想要在夾縫中求生存，首先平台必須起體量，之後才能跟別人議價，才能跟品牌方談轉型。

就像黃崢自己說的那樣，拼多多只是一個3歲的孩子，身上有很多顯而易見的問題，眼前充斥著可見的危險與挑戰。拼多多有哪些問題，該如何循序漸進的解決，他都知道。

對於外界的肯定與質疑，拼多多無疑面臨的是一個十字路口，是在流量紅利中賺得一鎚子買賣，還是回到拼供應鏈、拼成本控制、拼運營技巧的競爭軌道？進化好了羽化升仙，進化不好也許萬劫不復。

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