傢具生意還是相對好做的

傢具零售行業一直是大量投資人喜歡的行業，進入之後又往往發現水是相當深，有的還直接被「淹死」，有的狼狽撤退。

正面的例子是，某傢具企業的銷售商中，近年業績較好的恰恰是毫無經驗的新手。

這些完全相反的例子，其中藏著怎樣的真相？

國家統計局每個月都會公布社會消費品零售額。仔細研究這些數據，就可以發現一些分析問題的依據。

最新的6月份的數據顯示：全國社會消費品零售總額30842億元，同比增長9.0%；其中傢具類零售額為213億元，與去年同期相比增長15%。這組數據說明了什麼？說明了傢具零售增長比總的消費零售增長快了足足6%。這是一個驚人的數字。

如果說6月份單月數據可能有偶然性，那麼再看1至6月的累計數。2018年1至6月，全社會消費品零售總額為18萬億，同比增長9.4%；傢具類零售總額為1053億，同比增長10.1%。傢具仍然高出0.7%。其實傢具人都知道，1至3月為傢具銷售的絕對淡季。

看全年數據就更接近真相了。去年全年，傢具類零售總額為2809億元，同比增長12.8%；而全社會消費品零售總額為36萬元，同比增速為10.2%。傢具業高出2.6%。

沒有比較就沒有真相。

傢具業的真相是：傢具零售總額的增長遠遠超過了其它大多數消費品的增長。在全年的大多數月份里，傢具零售都跑贏了整體水平。

在這樣的行業，傢具零售商如何不能贏利，就不能責怪經濟不景氣，消費者不願意買單，只能是你的能力有問題，要多從自身找原因。

近幾年，家具行業的老手與新手都可能會遇到大問題。

主要原因是傢具業發展非常迅速，中小企業眾多，這個行業的聲音十分雜亂，以至行業的真正的趨勢性信息都很難獲得，新手初入此行業，往往被一些錯誤信息誤導，導致投資的重大失敗。

新手有的是帶著老行業的經驗來經營，而傢具業的實際情況與很多高度工業化的行業有著很大的區別，即使很多經濟學家在分析這個行業時，也是帶著來自其它行業的眼光，結果開出的藥方完全不對症。經濟學家胡說一氣對自己或許沒什麼嚴重後果，而新手帶著老經驗，沒有完全摸透傢具業的基本經營規律，當然先要交很多學費。

老手失敗的原因常常在於跟不上行業潮流，這個潮流現在不僅僅是產品潮流，還涉及到渠道變革，營銷手段變革，大量科技因素正在快速滲透進這個行業。在種種新「玩意」的交互打擊之下，老的經營手段常常顯得落伍，越來越落伍。

在傢具零售業要想真正成功，必須一刻不停地學習新知識，新理念，新手段，微信微博都得玩得嫻熟，知識營銷、整合營銷、定位營銷爛熟於心，銷售執行力強大到在區域市場堪稱一霸，而對於家具行業的總體產品潮流必有超前的分析與預判，及較早下手做好預案。

凡此種種，一個合格的傢具零售商必是一個潮人，一個思想超前的社會活躍人士，因為你的顧客越來越潮，90後已經登場，00後正躍躍欲試，而家具行業在某種意義上就是一個創意產業，文化產業。

時代在變，傢具銷售人焉能不變？

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