一朵紅玫瑰780元，野獸派花店憑什麼把花賣到「天價」？

距離七夕節還有一個月之久，相關品牌已經蠢蠢欲動，開始提前進行七夕營銷，國內藝術生活品牌野獸派也不例外。野獸派今年七夕的廣告大片是由00後小鮮肉易烊千璽主演，主題為「因為我傾聽過你的沉默」。

「傾聽過沉默」是個什麼意思？品牌君看得一頭霧水，現在的品牌還能好好說話么？順手搜索了一下野獸派，發現這其實是一個很不接地氣的品牌啊，一朵永生玫瑰花官網標價為780元。營銷人的直覺告訴我，這樣奢侈的價格，品牌往往賣的不是產品本身，而是品牌營造的價值。

以故事起家

告訴你一個故事，描繪一個場景，提供一種願景，製作一個鮮花作品。這不是什麼花藝大賽的題目，而是野獸派在2011年開始賣花時的營銷方法「故事訂花」。

2011年底，「野獸派」花店的創立，但是它沒有實體店，沒有淘寶店，顧客要買花只有在社交平台上聯繫老闆。野獸派也不提供目錄參考，顧客將自己的情感故事告知老闆，老闆根據故事，搭配鮮花，做成獨一無二的花束。

「我要訂一束送給男生的花，我們很相愛，但是沒有在一起，因為我也是男生。」這是當年「野獸派」花店在社交平台上發布過的一個普通故事，這樣的故事常常見於其官微。野獸派的名聲，就在這一個又一個故事中打響了。不時還有明星如高圓圓等來光顧，更為野獸派的品牌調性增添了奢侈與高端感。

那時候的野獸派，與其說是在賣花，不如說是在賣故事。可以說，野獸派從品牌創立初期就明白一個道理：花本身的浪漫屬性賦予了送花這個行為強烈的故事感，花與人，很自然就能營造出一個好故事。所以，野獸派用故事營銷在競爭激烈的鮮花行業中站穩了腳跟。

靠情感營銷做大

在花店初具規模與名氣之後，野獸派已經從故事中悟出了情感營銷的真諦。

對於產品營銷，他們幾乎從不正面介紹花，而是介紹花背後的故事，以情感故事營造一種美好的想像，讓消費者自然而然地想去擁有它，可以說是非常懂得消費者心理了。

關於品牌定位，野獸派錨定的也是那些中產及以上的文藝青年。廣告文案透露著滿滿的對美好生活的嚮往，隨便來感受一下，都是滿滿的逼格，「她把莫奈花園草鞋穿去了印度洋。飛離寒冬，足裹鮮花，真正的野獸小姐有著美而有趣的自由靈魂」「我們都是都會叢林中的野獸，無法於歲月長河逆流而上」……

此外，野獸派的形象宣傳片，也結合品牌價值觀來表達對生活細膩的追求和對美好感情的希冀。野獸派打造的國內首部鮮花愛情劇《小野獸花店》，則反覆體現其slogan「有鮮花的地方就有摯愛」，用這種內容生產的方式來將品牌植入大眾心中，同時形成了一個巨大的品牌壁壘。

所以，野獸派如今會用出自文藝青年最愛的《小王子》童話中的意象——「因為我傾聽過你的沉默」，來作為今年七夕的主題，以此表達品牌對情感與陪伴的理解。

野獸派的合伙人庄瑩曾經說過，「我們在營銷上動的腦子真的非常少」。你現在還會相信這句話么？

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