二胎開放 母嬰家電喧囂中何處尋得爆發突破口？

當家電市場足夠成熟，新增需求不足，品牌競爭激烈，家電企業需要通過新的方式來獲得二次回春的機會，這時候，家電產品功能精細化、專業化便成為了行業發展的方向之一。除耳熟能詳的老年、兒童家電外，中國母嬰家電逐漸備受特定母嬰群體寵愛，市場也開始展現待爆發之勢。

二胎開放！母嬰潮來襲

2009年前，中國母嬰市場發展剛剛起步，2010年以後開始迅速發展，2016年國家二胎政策全面開放之後，中國母嬰市場更被稱為"新藍海"。

據國家統計局網站消息，2016年我國出生人口數量達1846萬，同比增長11.5%，創下自2000年以來年度最高紀錄；2017年我國出生人口1723萬人，是2000年以來歷史第二高值，2017年我國母嬰市場的規模已達到2.6萬億。預計未來5年，我國母嬰市場規模將以每年不低於16%的增速增長，到2020年整體市場規模超過4萬億。

新生兒數字迅速上漲，近幾年或將迎來"嬰兒潮"，同時相關產品的需求規模也將大幅攀升，母嬰產業迎來了人口紅利，今後每年將新增超300億母嬰消費。面對巨大的潛在市場，不少家電企業抓住時機，創新產品，家電行業有望形成母嬰產品的專屬市場，以此來迎接巨大規模的母嬰人群的需求。

有調查顯示，對於在孕育期的女性來說，近九成的用戶都會關注母嬰類家電。同時，覆蓋70-90後的調研群體中，有50.8%的用戶認為選購專業的母嬰家電是有必要的。母嬰家電消費認知的變化，更加推動了中國母嬰家電市場的繁榮。

當前，市場中銷售的母嬰家電種類繁多，從輔食機、溫奶器等小家電，到凈水器，空氣凈化器，再到母嬰乾衣機、嬰兒洗衣機等大家電都在吸引准媽媽們的關注。毫無疑問，伴隨二胎政策開放進入深水期，以及消費升級的持續深入，國內母嬰家電市場將迎來黃金增長期。

深耕精細！母嬰家電換新迭代

在2018年，母嬰家電市場來到了一個新的發展階段，一方面二胎政策推動下，70-80後女性相繼迎接二胎的到來；另一方面，90後女性逐步進入適孕年齡，而且有一大批女性已經孕育了甚至正在孕育第一胎，所以2018-2019年，母嬰家電市場將迎來一波爆發小高潮。家電企業們紛紛抓住這一歷史性風口，先後通過新品對外表露著深耕母嬰家電的意圖。

2018年3月，AWE2018上，海爾成套嬰童電器亮相，帶來新的育嬰解決方案，展示了以"智慧育嬰"為主要方向的母嬰家電行業發展新趨勢。通過展示母嬰生活解決方案中相關產品的細節設計、產品功能組合等，表達了海爾想要呵護母嬰人群居家生活的想法。

四個月後，7月25日的2018CBME上，海爾又發布成套母嬰電器2.0，以健康空氣、健康餵養、潔凈衣物一站式解決方案破解了室內難恆溫、餵養不科學、衣物難除菌等困擾母嬰家庭的3大育兒難題。同時基於"母嬰守護者聯盟"平台，海爾更跨界攜手和睦家醫療集團、早產兒聯盟、中國標準化研究院等機構，通過為母嬰家庭提供孕期關懷、生產諮詢、餵養指導、健康護理等多重呵護，以期創建國內首個開放式"健康母嬰生態圈"。

除了海爾，格蘭仕也適時地針對孕婦、寶寶、女性等用戶的健康需求，推出了3公斤全自動mini滾筒洗衣機新品，通過搭載銀離子除菌技術，由Ag+(銀離子)包圍並分解細菌，其可以抑制室內晾乾及穿著過程中產生的異味，除菌更高效持久。

此外，海信冰箱也在深耕母嬰需求，將在8月3日推出新品食神系列，旨在為母嬰群體打造專屬儲鮮方案。面對母嬰食物苛刻的儲存要求，如寶寶無菌奶粉及輔食存儲、產後媽媽營養食品存儲等，海信冰箱食神系列將給予母嬰人群最專業的呵護，打造全方位的健康生活體驗。

顯然，今年諸多的家電企業將目光聚焦至母嬰家電品類中，相繼推出母嬰家電新品，無論是成套嬰童電器、mini滾筒洗衣機還是母嬰冰箱，都將進一步推動母嬰家電市場的蓬勃發展。

尚處喧囂中！從何找到爆發突破口

值得注意的是，母嬰家電市場日趨火爆的同時，也存在著噱頭多、實用性差、叫好不叫座等質疑聲，這也是十多年以來母嬰家電市場都未曾極大爆發的表面原因。除此之外，需要思考：中國母嬰家電市場仍遲遲沒有大規模爆發的根本原因在哪？尚處在喧囂中的母嬰家電市場從何才能找到真正爆發突破口？

首先，母嬰產品的局限性。專業化的母嬰家電在一定時間內確實能吸引特定消費者的關注，但由於產品先天的局限性，專業母嬰家電必須要面對產品的長期使用性的問題，畢竟母嬰家電產品真正使用周期較短。伴隨孩子的成長，母嬰家電產品後期將陷入"食之無味，棄之可惜"的尷尬境地。如何化解這一產品局限性難題，將是母嬰家電市場突圍的關鍵。

其次，當前消費者對母嬰家電安全健康仍持質疑態度。安全與健康，是推動母嬰家電受到關注的最主要原因，經過對購買人群的分析，超過50%的凈水器購買者都是因為備孕、懷孕或為孩子健康而決定購買，孩子的健康是促成消費者作出購買決定的關鍵因素。

但在初期，母嬰家電市場並不成熟，個別黑心賣家抱著僥倖心理在產品質量、使用材料等方面大作文章，欺詐消費者，這直接影響了母嬰家電在消費者心中的印象，也導致母嬰家電之後的很長時間都難以獲得消費者信任。

產品質量問題本就深受消費者關注，母嬰家電針對特定人群的特殊性更對質量問題高度關注，產品材質是否過關，嬰兒抵抗力較低，抓咬的同時是否健康，產品是否智能等都是准媽媽們關注的點。消費者對母嬰家電的認知與信任度提升，都需要一個漫長的時間進行過渡。

最後，行業內專業做母嬰家電的品牌少之又少。縱覽母嬰家電市場，產品不少，但品牌多是各大家電品牌所推出的一個系列或品類，專業做母嬰家電，深耕母嬰產品的本土專業品牌少之又少。新興品牌難以做大做強，大品牌又是非專業戶，母嬰家電市場就陷入了這樣一個品牌尷尬檔口。

要想讓消費者認可母嬰家電，還需一個專業性的、有實力的特定品牌加以市場引導，這樣才能推動整個母嬰家電市場的迅速發展，然而現實卻沒有這樣一個專業品牌能夠挺身而出。

綜上來看，母嬰家電市場實現爆發仍是任重道遠，但品牌們又怎樣能夠在喧囂中找到最近突破口？筆者認為，主要有兩點：一是進入准媽媽、寶寶的世界中去，回歸母嬰的真正需求。返璞歸真將是母嬰家電未來的一個重要發展趨勢，這裡的"真"不僅僅是在品牌上、產品上貼上"母嬰"標籤如此簡單，而是要從母嬰的內心深處出發，感知母嬰家電產品需求。

第二點則是要學會運用互聯網、智能科技武器來武裝母嬰家電。互聯網智能技術的迅速發展，或許為母嬰家電的爆髮帶來一線生機，不光是簡單智能功能，更智能、更互聯的母嬰家電可以為"智慧育嬰"理念錦上添花。而且在物聯網、大數據、智慧雲等技術的加持下，智能、科學、健康日漸成為育兒趨勢，也將在未來很長一段時間內成為市場熱點與風口。

二胎開放，母嬰家電市場亟待爆發，更專業、更優質的母嬰家電品牌、產品呼之欲出，誰能率先在爆發前夜抓住這一細分市場的風口，誰就將贏得未來家電競爭的入場券！

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