手機端的流行帶動了移動廣告的興起

但是怎樣發送廣告效果最好呢？

來，數據告訴你答案

在這裡，我們選擇了兩篇

移動廣告初興時期的研究論文

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文獻一

Mobile Discounts: A Matter of Distance and Time

文獻二

How Effective is Location-targeted Mobile Advertising?

文獻一

研究背景

i.智能手機、地理定位功能、實時折扣

ii.H&M、Central Market 等公司應用

iii.零售商對周邊消費者的影響效應渴求

那麼問題來了

距離和時間對移動服務的接受度有何影響？

文章中，研究了兩個影響因素

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最後得出了如下的結果

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研究結論如下

（1）研究結果與移動設備的大小有關，由於受到小屏幕的限制，消費者傾向於使用智能手機進行快速完成的活動，這些活動不需要被推遲或記住。因此，當事件很快發生時，對附近事件的推廣是最吸引人的

（2）對於遠離促銷活動移動用戶來說，旅行時間和計劃會受到限制，因此他們會在一些預先通知的情況下做得更好

（3）基於地理的折扣對任何零售商都是有用的，該研究結果將特別適用於那些想要填補過剩產能的實體商店，比如劇院、餐館和沙龍，準確地理解何時何地發送報價將提高他們的效率。

文獻二

研究背景

(1)移動通信和地理定位技術的進步為營銷人員提供了一種新的媒體渠道:定位目標移動廣告

(2)定位目標移動廣告是根據移動用戶的地理位置向移動用戶提供廣告信息，這使得市場營銷人員可以根據個人的口味、地理位置和不同的時間發布廣告和優惠券

(3)定位目標移動廣告似乎為企業提供了巨大的潛力，但對於此類廣告的即時和累積有效性，幾乎沒有實證證據

那麼，

定位目標移動廣告是如何影響營銷效果的？是否有效？

研究方法

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研究結果

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得出了這樣的結論

（1）不同廣告的影響效果不一樣，消費者對產品興趣在定位移動廣告的銷售影響中起著重要的作用

（2）營銷人員應該意識到定位目標廣告潛在的延遲反應，定位目標廣告不僅影響產品銷售即時反應也會誘導延遲銷售

（3）在適當的環境下，新的無所不在的移動技術可以使公司在幾乎任何時間、任何地點向消費者提供相關的、有針對性的服務，從而為消費者提供以前難以抓住的有前途的新營銷機會

今日姿勢就長到這裡

同學們，下課啦

參考文獻

[1]Fang Z, Luo X, Andrews M, et al. Mobile Discounts: A Matter of Distance and Time[J]. Harvard Business Review, 2014, 92(5):págs. 29-30.

[2] Fang Z, Luo X, Keith M E. How effective is location-targeted mobile advertising?[J]. Mit Sloan Management Review, 2015, 56:págs. 14-15.

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