狙擊手PK買手，服裝商品管理這麼干！

原標題：狙擊手PK買手，服裝商品管理這麼干！

軍事戰爭是衝突的最高級體現形式，戰爭充分體現了用最少的資源來博取最大的軍事勝利，體現了對效率的最高要求！

在第二次世界大戰期間，要打死一名敵方士兵平均需要2.5萬發子彈；到了70年代的越南戰爭，由於工事的進步，需要20萬發子彈消滅一名士兵，這和我們看電影簡直是不一樣的印象，但這是事實。

和這些幾萬發子彈消滅一個士兵成鮮明對比的是「狙擊手」，他們平均1.3發子彈消滅一個敵人。狙擊手的目標主要是軍官，也會對殺傷力大的武器進行定點破壞，比如：直升機的螺旋軸，坦克的瞄準儀等，阻止他們發揮殺傷力。從狙擊手和普通士兵的戰爭效率對比看，狙擊手的效率可謂是極高的。不僅效率高，而且貢獻價值也大，因為他的攻擊目標一般都是軍官等核心人物。只要領導一倒，群龍無首，自然會影響戰爭勝敗的天平。

在鞋服行業，買手就相當於狙擊手。如果買手的採購效率不高，只要這個源頭出了問題，剩下所有環節的工作無非是幫買手彌補工作失誤的。如何讓買手提高採購效率呢？

答案只有一個：充分了解每一個款背後為什麼好賣或不好賣！也就是顧客對這個款的真實需求是什麼！只要這個問題沒有解決，不管買手對流行趨勢把握有多准，她的貨肯定是采不好的！

買手看款的核心法則是：基於顧客最基礎需求的情況下，再來看流行趨勢，再來看元素，再來看所謂的「感覺」！否則，這樣的買手直接要砍掉。我舉一個例子，男士襯衣的袖扣，有單扣和雙扣，若款式差不多，扣子數量不同，你會選哪一個？肯定是雙扣！因為即可以滿足瘦子又可以滿足胖子的穿著需求，只需要系不同的扣就可以了。假設，買手不知道這個需求，那麼她直接把需求這個最基礎的關鍵點跳過去，就直接說這個襯衣符合流行趨勢，價格也接受，款式也OK，那麼我覺得這樣的買手就是浮萍，沒有根基，專業不飽滿，工作不紮實。

鞋服任何細分行業的買手，把顧客的需求摸透，把每個款如數家珍閉眼能過一遍，我覺得這就是專業！

鞋服周轉效率的高低，是一個鏈條體系的作戰，但最關鍵的還是採購環節，剛入行的都說「3分買貨7分運作」，懂行的都知道「採購定江山，運營管社稷」。在這個浮躁的時代，把最基礎的需求摸清楚，把最基礎的工作干好，我們足以戰勝80%的競爭對手，沒有什麼高大上，只有苦逼式的奮鬥！

搜索VX公眾號：服裝商品數據管理，發送「商品管理」4個字，免費送升級版《現金流量規劃表》和《商品動銷進度時控表》兩份文件。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！