Duncan Hewett：多管齊下與開放生態 VMware賦能客戶數字化轉型

來源：至頂網伺服器頻道

至頂網伺服器頻道 08月01日 新聞消息（文/李祥敬）：當前企業面臨數字化轉型壓力，為了更好地保持競爭力，企業需要不斷進行業務創新。為了幫助企業構建更為靈活的IT基礎設施，VMware在雲計算、虛擬化等方面不斷革新。近期VMware公布的2019財年第一季度財務報告也顯示，VMware第一季度收入總額為20.1億美元，同比增長14%。

VMware高級副總裁、兼亞太及日本地區總經理Duncan Hewett

對於這樣的市場成績，VMware高級副總裁、兼亞太及日本地區總經理Duncan Hewett表示，VMware在全世界的區域都取得了非常好的成績，這是因為客戶認為VMware給他們提供了價值。

Duncan說，VMware的產品在全球取得了良好的增長，驅動增長的原因之一就是因為客戶改變了他們看待IT基礎設施的方式。因為客戶面臨更大的競爭壓力，他們希望IT基礎設施更加靈活，這樣他們可以更快地進行創新。比如中國的銀行業，尤其是在支付領域，支付寶和微信支付都給傳統銀行的支付業務帶來很多壓力，這要求傳統銀行擁抱互聯網，打造強有力的IT架構。

今年也是VMware成立20周年，憑藉廣泛的產品與服務組合，VMware軟體持續處於創新前沿，成為全球數字化基礎架構的必要且無處不在的基礎。「基於計算、雲、移動、網路和安全領域的產品服務，藉助7.5萬家合作夥伴生態系統的推動，VMware為全球逾50萬用戶提供動態高效的數字化基礎。客戶希望更快地進行創新，VMware也很好地幫助客戶提高他們的效率，加快他們的創新，我們一起共同成長。」Duncan說。

多管齊下賦能數字化轉型

Duncan說，全世界不同行業的客戶都在進行數字化轉型，有的公司轉型效果明顯，有的則差強人意。那些轉型成功的公司之所以能夠取得很好的成果，是因為他們的IT部門和業務部門取得了緊密的聯繫，也就是說數字化轉型能夠幫助他們實現某些業務上的目標。

很多行業客戶認為把業務搬上雲端就可以增強創新，其實不是這樣的，實際上真正的過程要比這個複雜得多。在企業的IT基礎設施中，如果你要進行創新的話，必須讓已有IT環境的運作效率更高。雖然你有新的項目上線，但它要接入老的數據，新舊兩種數據要能夠交互在一起，聯結在一起，才能夠促進創新。

「在整個過程中，我覺得兩點很重要。第一，IT部門要支持業務目標，IT和業務緊密協同才行。第二，客戶要知道如何把已有的技術架構和新架構和應用接軌，也就是說如果新舊兩種IT架構能夠接軌的話，這個平台才能支持創新。VMware可以幫助客戶把他們已有的IT基礎設施進行轉型，增加他們的創新速度。」Duncan說。

比如在虛擬化方面，VMware不只是提供虛擬化軟體，還提供了很多自動化工具，這些工具可以提升企業IT基礎設施的運行效率。VMware vSphere與VMware vSAN可以幫助企業打造超融合基礎架構（HCI）。同時，在雲方面，VMware通過「虛擬雲網路」（Virtual Cloud Network）連接並保護各個應用程序、數據與用戶；VMware還與IBM、AWS、微軟展開合作，加速並簡化企業雲遷移以及混合雲部署。

Duncan表示，VMware在私有雲方面是全球領先的，現在企業面對的是一個多雲環境，所以VMware要做的事幫助客戶駕馭不同的雲。「不同的雲提供的能力是不一樣的，我們希望幫助客戶構建多雲管理能力，可以靈活地把工作負載放在不同的雲上，以及本地數據中心中，從而構建一個混合雲環境。VMware擁有更強的整合能力和規模化部署的能力，除了計算虛擬化，VMware還有存儲和網路虛擬化，可以為客戶提供一個軟體定義的數據中心，進行更快的數字化轉型。」

VMware一直致力於雲管平台創新——為客戶提供使用其產品與服務的各種選擇——以訂閱模式提供的產品即服務或以許可證模式提供的本地服務。通過統一運維，VMware Cloud Services針對公有雲及本地環境下的雲使用、成本、指標監測和分析提供端到端的可視化。VMware vRealize Suite帶來了一個可管理私有雲與公有雲混合環境的全面的本地雲管平台，幫助客戶處理三種常見的使用場景——自助運維、可編程配置與應用操作。該套件通過自動化與預定義策略加快了IT服務交付速度，為開發者及各行各業帶來了高度敏捷性與靈活性，同時確保有效治理與管控。

此外，現在AI、IoT等新技術不斷湧現，VMware也在不斷探索新技術的應用場景。比如VMware將人工智慧和機器學習也嵌入到自己的產品和服務支持中，驅動客戶的系統達到更好的表現水平。

Duncan說，與傳統數據中心的集中式數據處理不同，IoT是在邊緣設備上進行數據收集，所以管理邊緣設備組成的網路是一個很有挑戰的事情。另外，怎麼樣確保從各個地方收集到的數據是安全的呢？所以網路安全又是另外一個問題。「VMware擁有管理多數據中心的豐富經驗，這些經驗可以很好地擴展到IoT設備。」

VMware Pulse IoT Center是一款企業級IoT設備管理和監控解決方案，可高效管理、運維、擴展和保護IoT項目。VMware Pulse IoT Center將簡化整體管理客戶物聯網基礎架構及其多種設備的複雜性。

除了Pulse IoT Center，VMware正在努力將超融合基礎設施（HCI）引入邊緣位置，該解決方案將使用VMware Pulse IoT Center和HCI工具，在邊緣對由物聯網設備收集的感測器數據進行實時分析。

開放生態 VMware與合作夥伴驅動客戶轉型

對於VMware來說，合作夥伴的選擇是至關重要的。為什麼這樣說呢？Duncan表示，第一，合作夥伴和客戶的關係比較近，可以幫助我們更好地支持客戶，而且合作夥伴了解當地環境；第二，VMware不認為與客戶的合作只是一個軟體或者解決方案的簡單完成，客戶需要不斷對基礎架構進行更新，這是不斷延續下去的工作。VMware會與客戶一直走下去。

「VMware與合作夥伴的合作是非常開心的，我們強勁的合作夥伴網路也促進了VMware的財務增長。而且VMware也迎來了以AWS、IBM、微軟為代表的合作夥伴，幫助客戶進行數字化轉型，服務亞太區的客戶。」Duncan說。

具體到中國市場，Duncan表示，VMware非常重視中國市場，與本土領先的IT廠商積極合作。2016年4月，VMware與中科曙光合作，成立了合資公司——中科睿光軟體技術有限公司。從而提供適合中國市場需求的雲計算產品和服務。

VMware雲服務提供商計劃（VCPP）由 VMware「軟體即服務」產品和全球VMware服務提供商合作夥伴生態系統組成。通過按地域提供多種基於VMware的雲計算服務，VMware服務提供商合作夥伴現在可提供混合雲服務，從而幫助客戶藉助本地部署正在使用的VMware產品和工具來快速順暢地將數據中心延展到雲中，輕鬆構建VMware雲環境。目前，VMware與華雲已經合作完成了在華雲自有T4級數據中心深圳潤迅前海雲數據中心的VCPP節點部署。

「中國市場規模大而且機遇眾多，我們在中國有非常強勁的合作夥伴渠道。同時，VMware在全球擁有眾多的客戶，這些合作夥伴可以藉助VMware的全球網路來拓展他們的業務。」Duncan最後說。

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