為什麼賣一萬塊錢的蘋果X 銷量卻能超過兩千多塊的小米手機？

近日，各大科技公司都發布了最新一季財報，市場調研公司也發布了新的手機銷售數據。其中，有幾個重點：首先是華為首次銷量超過蘋果、成為全球第二大手機廠商；其次，蘋果上季度全球iPhone銷量為4130萬部，出貨量同比增長1%，但iPhone X的高售價將平均售價從666美元提升至724美元。

IDC 2018Q2全球手機銷量

值得關注的是，第一季度增速明顯的小米Q2表現一般，整體銷量有所下滑，國內銷量甚至不及華為子品牌榮耀。而通過另一個市場分析公司Counterpoint統計的中國Q2銷量TOP 5來看，沒有一款小米手機入圍，而國內售價8388至9688元的iPhone X竟然排名第三（並列），拿下總銷量的3%。

2018Q2中國手機銷量前五

這就意味著蘋果的「萬元機」、竟然都比小米、華為2000多塊的手機賣得好，這是一種什麼概念？就是下圖這樣：蘋果Q2銷售額（中國市場）1727億元、華為755億元，小米僅為348億元。如果再考慮到利潤率，那麼全部手機廠商加起來也沒蘋果多。

那麼問題來了：為什麼蘋果的萬元機都比小米中低端手機賣得多？主要是下面幾個原因。

蘋果面向全球市場 小米市場有限

第一個原因非常容易理解——市場覆蓋差異。小米的主要市場仍是中國國內，最大的國外市場則是印度，至於歐洲則是今年剛剛入駐、美國市場尚未全面進入。

蘋果，則早已在全球範圍內銷售iPhone，其中北美、歐洲及中國銷量居於前三，日本第四。其中，絕大部分的iPhone都與當地運營商、零售商合作，不論是定製機還是裸機都很容易買到；而小米在歐洲地區，基本上只能通過為數不多的幾家小米之家零售店銷售裸機，渠道有限。

蘋果在中國依然受歡迎

前面說到了，即便是在小米的大本營市場、也就是中國，iPhone銷量可以排到全球前三，說明中國高端手機用戶對iPhone還是非常認可的。

至於為什麼有人放棄2000元的「高性價比」小米、選擇高價的蘋果，就和為什麼有人買Gucci、進口汽車一樣，是市場多樣性的表現，「性價比」不是萬金油。

蘋果品牌強勢 獨霸高端市場

雖然近年來唱衰蘋果之聲不斷，但不可否則，蘋果仍是這個世界上最有價值的手機品牌，即便是如iPhone X這樣的高價手機依然讓消費者趨之若鶩，並且引發現象級的「劉海屏」現象，華為、小米無一不跟風效仿。另外，iOS已經自成體系、用戶忠誠度高，為iPhone提供了穩定的銷量。

同時，蘋果在5000元以上手機市場除了三星，基本上沒有競爭對手，即便是華為目前高端手機也沒有形成氣候。反觀小米，在中端手機市場的對手，遠比蘋果在高端市場的對手更多。

小米的供貨問題

如果說上面幾個原因都是從蘋果角度來看的，那麼小米自身的問題呢？可能是無法提供穩定、持續的供貨量。事實上，今年6.18旗艦小米8供貨量不足導致退單、榮耀10居上已經說明了很多問題。

自小米手機問世以來，供貨量一直是一個困擾；而在智能手機發展進入成熟階段，即便小米手機性價比很高、也不再是用戶唯一的選擇，搶購式的營銷已經不再奏效了。

小結

通過上面幾個原因，「萬元蘋果X比小米8賣得還好」這件事，看起來就不那麼荒唐了。其實這也是華為、OV們同樣面臨的問題，中國手機品牌還是要走出去、做世界市場，畢竟即便國內有14億人、但真正的消費力遠沒有那麼多。

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