818怎麼干？海爾李華剛盯上蘇寧零售雲

日前，蘇寧818大戰全面打響。大佬互訪、新品首發、大單簽訂，更成為蘇寧的大戰三板斧。

蘇寧818發布會現場，海爾集團副總裁李華剛「燃情」表白：「在蘇寧的渠道支持下，今年海爾取得了兩位數的逆勢增長，818合作一定能成果豐碩!」

進入2018年，蘇寧家電市場份額持續擴大，百億俱樂部持續擴容。蘇寧與海爾簽下3年500億戰略大單，更敲定2018年200億銷售目標。618一役，海爾在蘇寧全渠道銷量激增，增長率超過50%;717蘇寧海爾品牌節，單日銷售就突破5億。

時值818，李華剛又率領一行高管團隊現身南京蘇寧總部，除了盟友站台支持，更帶來了「秘密武器」。

作為最大的家電零售渠道，蘇寧強大的供應鏈和雙線渠道優勢給品牌方帶來了巨大能量。會上，蘇寧海爾提出，要加速「店轉型」，擴大在零售雲、直營店、大潤發的渠道拓展與下沉，由傳統的等客上門到走出去做分享交互、用戶體驗，實現高端突破。

2018年上半年，蘇寧累計新開店超2000家。其中，零售雲店新開近1000家，易購直營店近400家。線下渠道作為場景互聯和消費升級的主導，在構建體驗場景上具有先天優勢，一直是家電產品的主銷渠道，加速了新技術產品的市場普及。海爾全空間保鮮冰箱、自清潔空調等高品質產品在蘇寧渠道首發上市並加速升級，蘇寧也在加速海爾高端品牌卡薩帝在全渠道的深度布局，卡薩帝也成為近年蘇寧渠道銷售增長的重要一環。

與此同時，蘇寧海爾提出「人轉型」，驅動全員走出去，由賣貨變為用戶交互，使每一個業務人員都變為一個觸點。2018年，蘇寧海爾重點建設超1000家品牌體驗廳，形成了完整的全流程購物服務閉環，讓消費者在場景化體驗中，親身感受到高品質的產品和服務。也正是蘇寧這樣的商業形態，形成了全品類、全渠道、全客群的全面覆蓋。

此外，蘇寧與海爾全面打通會員大數據系統，更通過C2B反向定製等方式，推動品牌商精準研發和按需定產。大量會員用戶的意見可以通過蘇寧平台轉化成研發創意，蘇寧海爾推出的很多產品，都是在大數據分析的基礎上從0到1生成的.對於家電行業來說,蘇寧已不只是最大的O2O零售渠道,更是家電品牌洞察消費需求的第一平台。

伴隨海爾的來訪，蘇寧818家電大戰全面啟幕。海量新品密集首發，品牌大佬接續造訪，蘇寧家電主場「燃力無限」。蘇寧與品牌的互訪合作還將帶來怎樣的武器，值得期待。

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