中國消費升級持續給力，美贊臣業績超預期！未來瞄準新興城鎮市場

收購美贊臣之後，利潔時旗下的嬰幼兒奶粉及營養品業品IFCN業務（下面簡稱：IFCN）就一直十分受關注。近期，利潔時發布2018財年二季度財報，內容顯示，IFCN二季度營收表現超出市場預期。其中美贊臣表現十分亮眼，並被認為是公司推動「利潔時2.0」改革的催化劑。

利潔時集團（Reckitt Benckiser）發布的第二季度財報數據顯示，在強勁的市場增長和進一步的經營改善的推動下，IFCN業務增長強勁，表現超出了預期。第二季度，嬰幼兒奶粉及營養品業務的增長率為9％，營收為7.41億英鎊（約合人民幣66.63億元）。今年上半年，美贊臣增長率為7%，凈營收為14.41億英鎊（約合人民幣129.57億元）。

美贊臣業績超預算 歸功於市場銷量

利潔時對此並不意外。利潔時首席執行官拉凱什?卡普爾(Rakesh Kapoor)在報告中表示：「實現增長和美贊臣的成功整合仍是我們的重點。目前，美贊臣的發展不僅在正軌上，而且超出了利潔時的預期。」

利潔時首席執行官Rakesh Kapoor

另外，利潔時首席財務官Adrian Hennah在業績會上提到，美贊臣的成本協同效應實際上比預期的略快。「2017年實現了2000萬英鎊，今年上半年實現了5500萬英鎊。我們維持節省3億英鎊的協同效應目標。」

根據財報數據，利潔時接手美贊臣只有短短一年多的時間，自收購以來美贊臣增長大致為4%，公司預計全年凈收入目標也將從13-14%增長到14-15%。在收入增長率方面，利潔時稱這歸功於大中華區市場銷量的強勁增長。

據了解，中國是全球最大的嬰幼兒奶粉及營養品消費市場，約佔全球嬰幼兒營養市場份額的40%。利潔時指出，中國上半年展現的宏觀趨勢持續，母嬰店和電商渠道、高端進口品牌則顯示出強勁增長，中國奶粉業務增長良好，主要得益於產品高端化，以及二胎政策放開後帶來的奶粉銷量和增長。

銷售創新 擴大母嬰店和電商銷售渠道

對於這一關鍵市場，財報顯示，在IFCN業務範圍內，利潔時將繼續在加速創新、改善市場上取得進展，並實施一系列的變革。

利潔時還特別指出未來美贊臣還可以在深入市場方面繼續努力，其實除了美贊臣外，惠氏、美素等都紛紛披露這方面的新舉措，可見行業龍頭們對中國市場的判斷是基本一致的。

對於美贊臣來說，電商現在是其在大中華區增長的重要組成部分，而母嬰渠道真正的挑戰則在於如何穿透低線城市。

據了解，美贊臣已經在行動。在渠道方面，為提高母嬰店渠道的分銷渠道，今年六月，美贊臣與京東達成了戰略合作夥伴關係。藉助京東在全國範圍內的物流體系，拓展新興城鎮市場，觸達更多低線城市及鄉鎮的小母嬰店主，從而覆蓋更多的消費者。

Kapoor表示，「鑒於利潔時在中國做生意的新方式有了很深的理解，相信在接下來的6到12個月內，我們能取得很大的進展，但我們知道還有很多工作要做。對於中國的嬰兒營養業務，美贊臣投入的資源遠遠超過一年前。」

此外根據財報顯示，在中國，隨著擴大母嬰店的銷售，其他健康領域的大部分品牌都出現了基礎廣泛的良好增長。

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