對不起，在無反相機市場上索尼還穩贏不了佳能
我們看到索尼微單在專業視頻領域混得風生水起，我們也聽到太多「出佳為尼」的故事。而另一方面，佳能的全畫幅無反相機卻遲遲沒有消息，這麼看來，在無反相機市場上似乎索尼有著「穩贏」的態勢，事情真的會這樣發展下去嗎？
任何競爭對手都應該承認，在無反相機領域中，索尼是一個可怕的對手。索尼可怕在沒有強大的單反業務部門，也就沒有歷史包袱的拖累；索尼也可怕在幾乎沒有犯過錯，幾乎每一代微單都能成為業界寵兒；索尼更可怕在其咄咄逼人的攻勢策略，他們敢於讓新產品去革老產品的命，不惜亂了自己也要亂了對手。
索尼用a7 III亂了競爭對手
但是從種種數據和跡象來看，索尼當前在細分領域內的優勢可能被高估了，面對佳能和尼康即將發動的全面戰爭，索尼還不能保證自己能在無反相機領域做到穩贏。
而在國內外的網路上，「出佳為尼」的用戶們樂於分享自己的故事以及自己這麼做的原因，而那些堅守佳能和尼康品牌的用戶卻鮮有發聲，而成為了「沉默的大多數」。而這部分存量市場則將會是未來競爭決勝的關鍵。
要確定的一個前提是，索尼在整個可換鏡頭相機市場中並未佔得領先地位。依靠著龐大的單反相機出貨量，佳能和尼康仍舊搖搖領先著索尼。日本經濟新聞最新發布的2018全球可換鏡頭相機市場份額報告如下：
數據來源：日本經濟新聞
換句話說，全球範圍內兩大廠商掌握的用戶基礎比索尼深厚得多，而關鍵就在於兩大廠商未來的無反光鏡相機是否能夠將這些單反用戶成功轉化為無反用戶。而近期某國外網站面向佳能和尼康單反用戶發出了一份調查問卷，其得出的結果顯示了兩大廠商存量用戶的真實想法。
問題：作為佳能和尼康單反的現有用戶，未來你會購買同樣品牌的無反光鏡相機嗎？
是的，毫無疑問（13.96%）
是的，但前提是相同的鏡頭卡口（28.05%）
也許，取決於功能和價格（33.41%）
不，我會繼續使用單反（11.26%）
不，我準備換別的品牌（13.32%）
我們可以看到，確定更換其他品牌的僅為13.32%，而明確堅持使用單反以及確定會購買同品牌無反相機的用戶佔比達到了25.22（13.96%+11.26%），而其餘超過60%的用戶仍具有不確定性。
28.05%用戶購買無反相機的前提是它擁有相同的鏡頭卡口，而壞消息是我們知道，尼康的無反相機已經確定使用全新的鏡頭卡口，而佳能也會這麼做。由於單反鏡頭過長的法蘭焦距不適合無反相機，新的無反系統必然將採用新的鏡頭系統。
單反鏡頭的法蘭焦距是硬傷
而即使這部分用戶因為這個原因而拒絕同品牌的無反相機，他們的態度也不能讓索尼高興起來，因為他們第一考慮的是還是現有鏡頭的通用性，毫無疑問也會出於同樣原因而拒絕索尼。
另一方面，佳能和尼康很有可能會推出轉接環來幫助其單反用戶轉接現有的鏡頭。第三方轉接環很多時候表現不盡如人意，那是因為這些第三方廠商必須對相機製造商的自動對焦演算法進行逆向工程。而原廠轉接環則不同，它們將更快、更可靠、更接近原生卡口的性能。索尼當前的FE鏡頭群偏貴，而且缺乏第三方鏡頭廠商的支持。如果佳能和尼康能利用自身在單反鏡頭群上積累的優勢，並在鏡頭兼容性方面提出良好的解決方案，在這部分用戶上的贏面應該會比索尼更大。
FE 400mm F2.8 GM比佳能尼康同類產品都貴得多
剩下33.41%的用戶更看重產品的實際功能和價格，從某種意義上說他們與新用戶很相似，沒有根深蒂固的品牌偏好，都是徹底的實用主義者，而佳能尼康和索尼將在他們面前進行赤裸裸的競爭。佳能和尼康的新機相比索尼產品，如果能有標杆性的新功能或更好的性價比，贏面就更大。
更為複雜的是，這些被調查用戶可能既擁有佳能或尼康的單反，也擁有索尼的微單，在新機推出之後會如何抉擇，其中還存在許多變數。現在，索尼a7S III還未出，尼康全畫幅無反相機8月23日發布，佳能同類產品則可能在9月中面世，真正的競爭即將到來。
拋開近年來舉步維艱的尼康，至少佳能應該是有底氣的。根據剛剛發布的佳能第二季度財報，佳能取得了一項令人矚目的成績：2018上半年，他們在日本無反光鏡相機市場中佔得銷量第一的寶座。佳能甚至還未發布自己的全畫幅專業無反相機，就已經擊敗索尼，在日本的該類市場中排到了第一。
這樣的成績需要歸功於佳能今年發布的EOS M50，這款APS-C畫幅的無反相機面向攝影愛好者和普通消費者，價格也非常友好。佳能承認：「第二季度的銷售是由EOS M50所推動的，這是一款戰略定位的無反光鏡相機。」「儘管它是一款入門級機型，但它融合了許多更高級相機中的功能，同時提供了簡便的操作。通過這一點，我們將用戶代入了我們可換鏡頭相機生態系統之中。」
EOS M50是一針強心劑
無論如何，看起來EOS M50為佳能即將到來的新機打了前哨，探索了市場，更提振了內部的信心。另外從技術上，佳能應該也是沒有問題的，佳能在EOS單反相機或者Cinema EOS電影攝影機上有著許多成功的功能都可以被用於全畫幅無反相機上。而從價格上，就看佳能是不是真的願意去觸動旗下單反產品的利益。
最後，還是回到那個老生常談的問題，單反市場會對無反市場的競爭產生怎樣的影響？
CIPA的出貨數據是判斷相機市場趨勢的重要參考之一，下面的兩張圖我們在之前的文章中也引用過，它反映了可換鏡頭相機整體的出貨量以及其中單反和無反的數據。
數據來源：CIPA
單反銷售逐年下降，無反則保持穩定而在去年則有較大反彈，預計在2019年前後，無反的銷量將會超過單反。而無反相機俱樂部里最大的玩家就是索尼，單反俱樂部里最大的則是佳能和尼康，此消彼長，再加上佳能尼康的持續擠牙膏，容易給人索尼穩贏的錯覺，但實際上事情比想像中的更為複雜。
單反整體出貨量確實有了大幅下降，但其主要原因在於低端或入門級單反市場的萎縮，該市場原本的主要消費者很容易被更新潮也更輕便的無反相機所吸引，或者乾脆拋棄相機使用手機。而在中高端甚至專業單反領域，其銷量還是相對穩定的。而佳能和尼康也先後表明了未來公司將更專註於中高級單反產品和無反光鏡相機。
隨著兩家廠商全畫幅無反光鏡相機的到來，未來單反和微單都將在中高端市場進入更激烈的競爭，甚至同門之間的慘烈競爭，除非佳能和尼康的單反和微單能夠各自找到自己的定位的目標市場。
尼康將打響第一槍
當前，無論對佳能還是尼康來說，單反業務仍是長子，就看長子是能扶持幼子的成長，還是會發生手足之爭，作為家長已經已經制定了扶幼的政策，就看如何執行了。而索尼要想在中高端無反相機上保持領先，更不能抱有「穩贏」的預期，而是應該繼續在新機性能上尋求突破，一口一口地將市場啃下。
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