iTutorGroup首席財務官張盛：真正贏家幾年後才知道

7月26日, 2018亞洲教育科技峰會在香港舉辦。全球首家在線教育「獨角獸」企業iTutorGroup亮相峰會,集團首席財務官張盛在「上市之路-洞察中國教育科技的飛速發展」圓桌論壇上表示,中國的教育市場具備很大的增長空間,且增長趨勢還將持續很長時間。

iTutorGroup首席財務官張盛(右二)正在發言

熱資本與冷思考

根據芥末堆旗下堆棧資本發布的《教育行業投融資2018半年報告》顯示,2018年上半年,語言教育和K12教育獲投金額遙遙領先,分別達到55.3億人民幣和31.8億人民幣。此外,語言教育、早幼教、素質教育、STEM在今年上半年的融資額已經超過去年全年。

張盛認為,當前教育科技領域融資之所以取得亮眼的成績,主要還是得益於中國的消費升級。消費升級的本質是人們物質生活的極大豐富,隨之而來的,是人們在精神上開始有了更高的需求。而教育,正是這一波消費升級中的重要組成部分。

「在達到邊際收益遞減之前,你對同樣的東西進行升級的空間是有限的。」 張盛表示,教育行業現在所處的位置極佳,因為消費者正在那些沒有顯著差異的領域進行升級,比如醫療保健和教育。他還認為,教育市場與其他消費必需品的細分市場不同,它還有很大的增長的空間,並且這一增長趨勢還會持續很長時間。

近5年來,無論是在一級市場還是在二級市場,大量資本開始湧入教育科技領域。在張盛看來,資本的進入給在線教育的發展帶來了機會,成功的市場營銷提高了人們對在線學習的認知,消費者的習慣開始改變,在線教育行業正變得像5到10年前的電子商務行業。但資本同時也帶來了風險,「我們看到大量的『熱錢』進入這個行業,很多企業開始去追逐不可持續的商業模式。我不打算指名道姓,但我想幾年後我們就知道誰才是真正的贏家。」

作為中國最早從事在線教育的企業,iTutorGroup從全球優選師資,通過互聯網為全世界的學習者提供在線教學服務,打造了最早的共享經濟模式。自1998年成立來,iTutorGroup藉助互聯網、大數據和人工智慧技術,為每位學生量身定製學習路徑,實現了大規模的個性化教學。其打造的「一對多」商業模式達到82%的高毛利率,已經在行業里建立起穩固的競爭壁壘。

走出去與引進來

當前,「火爆」的中國教育市場催生很多企業開始探索國際化發展道路。然而,許多首次公開招股的中國教育企業在國際上常常被貼上「估值過高」的標籤。張盛對此表示,最本質的原因是東西方對於的「教育」認知和投入有很大區別。

就像海外資本市場會描述百度是中國的谷歌,攜程是中國的Expedia(全球最大的在線旅遊公司)或Priceline(美國最大的在線旅遊公司)等一樣,海外資本市場傾向於用自己的基準去描述、定位中國的企業。因為國際市場上只有少數相對成功的私立教育和教育科技公司,所以海外資本市場很難去看好一個中國教育企業。

中國的國情恰恰相反,中國的教育公司對中國的市場來說是非常獨特的。「我認為其中一個最大的原因是,除了接受傳統的教育之外,人們在西方國家仍然有許多別的途徑可以取得成功。但是在整個中國,教育對一個人的一生是否成功有著至關重要的影響,因而中國父母普遍對教育有較高投入。」

中國的教育企業想著怎麼「走出去」,國外的教育教育機構想著怎麼 「走進來」。張盛給出的建議很簡單——合作。中國的教育企業在市場洞察、經營和營銷方面具有優勢,國外很多優質的內容和技術對中國的教育市場也具有重大的價值。「例如,我們拿到牛津大學出版社的教材授權,並將其運用到我們的青少兒英語課程中,在市場上很受歡迎。」他認為,這樣的合作能為國外教育機構提供許多長期的機會。

據了解,iTutorGroup旗下青少兒在線教育品牌vipJr從全球五大出版社近百套教材中精選出三套牛津大學出版社的教材——《Show&Tell》、《Let"s go》 以及《Oxford Discover》,並獲得出版社獨家在線授權。這三套教材已經獲得中國教育部認可,被稱為「牛津英語第二課堂」,在中國再版四次,累計使用的學生達數百萬,目前已有80%的學生在學校使用此教材學習英語。

iTutorGroup成立於1998年,先後獲阿里巴巴、淡馬錫、GIC、中俄基金、高盛、銀翎資本、啟明創投等知名企業和頂級機構投資,旗下品牌包括TutorABC、vipJr、vipabc等,為用戶提供英語、數學、編程、語文等在線課程。iTutorGroup現擁有2萬多名外籍顧問,每年提供超過3000萬堂在線課程,服務人次超過1.8億,客戶遍及全球135個國家和地區。

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