一個電影新人，為何能接連寫下票房神話？

文 / 華商韜略 高冬梅 夏喬

繼《我不是葯神》之後，又一部現象級電影誕生——《西虹市首富》。剛上映6天，《西虹市首富》已破14億，貓眼預測票房達32.31億元，或超《我不是葯神》。

開心麻花2015年推出第一部電影《夏洛特煩惱》，以黑馬之姿飈出，一舉拿下14億票房，收入1.9億人民幣，成現象級產品，進入當年國產十大電影之列。之後的《驢得水》，成為當年豆瓣評分最高的華語電影，更以1000萬的小成本收貨1.7億元的票房。

一個電影的新人，為何能接連寫下這樣的業績神話？

故事要從2003年開始。

2003年，書商遇凱、建築設計師張晨和話劇導演田有良走到一起，發現賀歲電影很流行，但是「賀歲話劇」 卻稀缺，話劇市場上卻全是嚴肅作品。於是三人一拍即合，決定做「賀歲話劇」。

當年年底，他們推出了第一部劇；《想吃麻花現給你擰》。然而，儘管這部劇笑料十足、表演上乘，口碑頗佳，但起初的市場表現卻非常慘淡。

最冷清的一場，只賣出了7張門票。最後，大雪天里，他們站在劇院門口，給訂了票前來看戲的觀眾一一道歉、退票，並且賠給他們來迴路費。

錢賺不到，他們決定賺口碑，打響招牌，想盡辦法找人來免費看戲，甚至僱用大巴車去接觀眾。

開心麻花話劇因為台詞幽默、情節爆笑，盤點全年時事、批判社會上的不良現象，傳達正能量，非常符合觀眾胃口。

一位觀眾說：「印象中話劇就是端架子、拖長腔、邁台步，說的演的跟實際生活完全兩回事，所以我以前不看話劇。但你們的話劇不一樣，新鮮有趣，如果話劇都這樣，我願意一直看。」

慢慢，憑藉良好的口碑，逐漸開闢了一片屬於賀歲話劇的新天地。

2010年，曾在中新社工作了多年的劉洪濤加盟開心麻花，擔任總經理，提出開心麻花品牌化概念，並助推開心麻花登上春晚。

登上央視春晚舞台是讓開心麻花真正從小眾變大眾的開始。

開心麻花的成功首因來自於定位和專註於定位：專註賣「笑」。

它的戲劇模式有效填補了商業舞台喜劇的空白，而此後的十幾年間，開心麻花專註於兩件事：一是研究喜劇，一是研究觀眾需求，並且始終沒有偏離戲劇的根本。

舞台演出的特點是現場觀眾的情緒和反應會影響演員的情緒和表現，如果觀眾冷場演員表演就會無精打采。開心麻花各個項目團隊每天演出之後都會復盤，包袱拋出來響不響團隊要做到心裡有數，一個精心設計的包袱如果沒有反響就要反思或者改變甚至換掉。

這種專註喜劇內容的生產，讓開心麻花有了深厚的根基，也有了爆發的基礎。正如其創始人張晨在談到《夏洛特煩惱》時所說，公司做13年話劇累計的觀眾還不如這一部電影的觀眾多，但如果沒有12年的積累，就不可能有這個電影。

堅持品質第一是開心麻花成功的第二因素。

這讓開心麻花失去一些快速發展或者賺錢的機會，但它捍衛了開心麻花的品牌價值，讓它可以賺到更多更長久的發展。

去年，張晨曾在中國民營文化產業商會主辦的一個論壇上介紹，電影《夏洛特煩惱》大獲成功後，很多找到公司和他，希望合作推出《夏洛特煩惱2》，並承諾一定可以賺大錢。他們當然知道這可以賺錢，但全部都拒絕了，因為他們認為，當前公司還沒有配得上的好作品，而要打磨一個好的續集也不可能那麼快就做出來。

也是在這個探討IP價值的論壇上，張晨還謙卑地表示，不好意思說自己已經擁有真正的IP了，他認為，只有長時間積累，不斷衍生，放大變現，最後被認為有持續變現價值的才能叫IP。而這是開心麻花努力的方向。

憑藉電影《夏洛特煩惱》的爆紅，2015年12月底，開心麻花登陸新三板。

在登陸新三板前，開心麻花共完成6次增資。其中2013年8月第4次增資引入投資機構中國文化產業投資基金，當年投了5000萬左右，2年之內沒再進行任何B輪、C輪投資，直接按照50億估值進行了第二輪融資。

資本加持下，開心麻花底氣更足。在選擇資本方時，開心麻花有自己的考慮，除了資金支持和信用背書外，還希望投資方不要太在意每年新作品的數量和業績，而是看重打造未來五年至十年的核心競爭力，要有立得住的好項目，提高藝人的影響力和商業價值。

但資本可能並不會完全同意這一立場，他們更多的是從市場角度考慮。

如何保持業績穩定且持續增長，以及如何在借力資本的同時又不被資本裹挾？

這是開心麻花要考慮的新問題，同時也是很多文化產業企業糾結的大問題。問題怎麼解？考驗大家的智慧，甚至是良心。

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