眾籌22小時直破500萬，飛利浦智能鎖首秀的騷操作讓人萬萬沒想到
科技的發展永遠向前，從不開倒車，這是現代社會的定律。
就拿最近二十年來說，人類享受著高科技產品帶來的便利，電腦、智能手機，這些東西一旦應用，就猶如天生存在，再也無法「體驗降級」。
而類似「用了就回不去的產品」，還有智能門鎖。最近智能門鎖市場不是小火，也不是中火，而是大火。各路英雄好漢齊齊殺入，從鎖具廠商到多如牛毛的創業公司，一時間可謂「亂花漸欲迷人眼」。
但要論市場表現之優異，還是要屬老牌頂級廠商。
一天金額直破500萬，這是來自國際品牌飛利浦在淘寶眾籌的業績，成為今夏最亮眼的智能鎖爆款。
這次引爆市場的產品，是飛利浦推出的新品——9200全自動推拉式智能門鎖。本期《智能硬體觀察》就來簡單分析一下，爆款是怎樣煉成的。
【為什麼智能鎖市場這麼火？】
市場這麼火爆，背後有著深刻的時代大背景。
智能鎖雖然進入中國市場已有20餘年，但發展緩慢，直到近幾年才迅速崛起。
2010年行業內有影響力的智能鎖品牌還不到10家，2014年也不過20幾個，但2018年迅速增長到300餘家。加上其他中小廠商，目前大約有2000多個品牌。
而從市場空間來看，歐美智能電子鎖的普及率超過50%，相比之下中國家庭採用智能鎖的比率還不足5%，如果以中國超過3.5億家庭來計算，目前智能鎖行業有大約3000億的市場，潛力巨大。
在應用場景上，智能門鎖迎合了智能家居的崛起大勢，切合消費者對「安全」的剛性需求，並且能夠與手機、雲端無縫連接，通過大數據和人工智慧更懂消費者使用習慣，正越來越受到市場的認可，迎來自己的風口時刻。
而發展過快，行業標準卻又不一，致使許多智能鎖產品魚龍混雜，名不副其實，行業的硝煙味越來越濃。
畢竟任何產業都不是一下子繁榮的，現在智能門鎖市場很熱，需求真實存在，但消費端還不足以撐起2000多個品牌的供給，優質產品稀缺，很多劣質品牌難逃被淘汰的命運。泡沫擠出來了，成熟優質爆品出現，大家賺到錢了才會真正繁榮。
飛利浦9200彪炳的眾籌戰績，是市場需求涌動和產品迭代升級兩大因素疊加下的必然結果。
【飛利浦到底做了什麼？】
勢能積累到一定程度才會轉化為動能，那麼，飛利浦到底怎麼做的？為什麼能成？
除了飛利浦多年的行業、技術積累，和用戶口碑以外，市場最終還是要靠產品說話。
飛利浦9200全自動推拉式智能門鎖，也延續了品牌一貫「創新和人相結合」的設計理念，沒有為了智能而刻意盲目地添加沒有用處、繁瑣、不穩定的功能，著重考慮性能的穩定性和前端科技體驗，在形式上就與其他同類產品區隔開來。
產品設計上，飛利浦9200有三大特色：
一是全自動。在功能上，9200實現了一觸即開，自動上鎖，最大程度簡化了門鎖使用步驟，讓家庭入戶變得前所未有的便捷，據說這一鎖體已經獲得了專利，技術壁壘很高。
二是高端感。IML拉絲工藝，紅古銅、曜石黑、珍珠銀、香檳金等細膩典雅的配色和質感，遠高於同類產品的顏值和極致工藝，讓9200可以令高端精英群體「一見傾心」。
三是安全感。9200採用了雙重驗證，藍牙雲端解鎖，全面提升安全准入標準。一鍵布防，室內開門即刻報警。此外，還有虛位密碼+超B級防盜鎖芯+防貓眼開啟等多重防護，讓家庭門戶安全指數級提升。
始於體驗，陷於顏值，忠於安全，飛利浦9200全自動推拉式智能門鎖這三點都非常實用，招招直指用戶痛點。加上品牌口碑和國際品質，能在眾籌市場中脫穎而出也就不足為奇了。
【浮躁的行業與做減法的企業】
任何一個新產品在誕生之初，總是會憑藉新的「概念」和帶來的新的可能性，受到大家廣泛關注，從而收穫一波紅利。
但隨著新鮮感的流失，又會遭遇到一波低谷。直到技術真正成熟且能為用戶帶來更多價值時，它才會迎來良性爆發的生命周期。
為什麼飛利浦一個小小的門鎖能成為淘寶眾籌的爆款？為什麼不到一年的時間，飛利浦就能在2000多智能鎖品牌中脫穎而出進入第一梯隊？
或許因為它具備成為一個行業成熟標杆產品的基因和屬性——品價比、體驗感、以及對美好生活的預期。
這三點說起來容易，但是做起來難。
畢竟在人人都想做爆款的大環境下，敢於做減法的品牌已經不多了。
飛利浦瞄準用戶剛需和高頻需求，著力於打造佔據局部優勢的爆款，在體驗和技術上下硬功夫，形成了爆款單點突破，構建產品和服務的生態。比如眾籌新品的設計細節，幾乎都是以「讓使用更簡單」為出發點。
雖然智能鎖是最接地氣的智能硬體之一，但是要進入這個行業還是有很高的壁壘。不僅考驗著供應鏈的管控能力，還包括企業的商業倫理和對新技術的高度敏感。可能是一個「大企業不走心，小企業玩不起」的行業。顯然，從這次眾籌產品來看，無論是從短期用戶價值還是長期價值上來看，飛利浦都交出了極具誠意的答卷。
一言以蔽之，幫助用戶做減法，才能為自己的崛起做增量。
中國內生市場很大，關鍵看誰能打好持久戰、品質戰。希望飛利浦和其他廠商們一起努力，不斷迭代，讓智能鎖產品獲得更為長遠的生命力，早日迎來穩定的上行式發展。
王冠雄，著名觀察家，中國十大自媒體（見各大權威榜單）。主持和參與4次IPO，傳統企業「互聯網+」轉型教練。每日一篇深度文章，發佈於微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平台，覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大，詳情可百度。
TAG:互聯網信徒王冠雄 |