一切為了爭奪年輕人！Dior成首個入駐抖音的奢侈品牌

擁有大量年輕用戶的抖音是一個新崛起的流量池，Dior成首個入駐抖音的奢侈品牌

作者 | 周惠寧

奢侈品牌在年輕人中的圈地戰愈發激烈，誰先拔得頭籌誰就會成為贏家，特別是在當下潛力巨大的中國市場。

而作為品牌年輕化的一種體現，數字化的重要性正在被不斷證明。

據時尚商業快訊，法國奢侈品牌迪奧Dior的抖音帳號正式官方認證，截至到目前，該帳號共發布了13條短視頻，獲得17.4萬個贊，共累積3.3萬個粉絲，從時間窗口來看，Dior在抖音悄悄試水了長達四個月的時間。

該帳號最新發布的5條短視頻內容均與Dior於7月30日推出的DIORAMOUR系列中國獨家限量版手袋有關，和去年一樣，Dior邀請了中國區品牌大使Angelababy、品牌摯友王麗坤、景甜、孫伊涵和香氛世家大使王子文為該DIORAMOUR系列拍攝了廣告視頻。點擊藍V賬號下面的「新品上線」，可以直接跳轉到該手袋的購買頁面。

毫無疑問，這意味著哪裡有流量，奢侈品牌必須就在哪裡攔截。以此次Dior入駐抖音並發布DIORAMOUR系列中國獨家限量版手袋視頻為例，除官方帳號發布外，在抖音擁有3155萬粉絲的Angelababy也發布了同樣的視頻，並提及了Dior的抖音官方帳號，成功為品牌引流了大量粉絲。

Angelababy的認證抖音賬號發布了一條DIORAMOUR系列的宣傳視頻，獲得了高達224萬的贊

另外，DIORAMOUR系列中國獨家限量版手袋已正式登陸Dior七夕線上限時精品店發售，該款手袋飾有愛心及「amour」珠串刺繡的DIORAMOUR，採用白色小牛皮製作，定價為34500元，支持微信支付。

值得關注的是，雖然之前有奢侈品牌在抖音上成功投放廣告的先例，但大膽年輕化的Dior是第一個正式入駐抖音開設帳號的奢侈品牌。

Dior抖音官方帳號在短短半個月內共發布了13條短視頻，獲得17.4萬個贊

在過去的一年裡，音樂創意短視頻app抖音迅速成為中國95後的手機必備，也是在微博、微信兩大社交媒體巨頭夾縫中脫穎而出的一匹黑馬。抖音於2016年9月推出，經過一段時間的推廣預熱在2017年實現騰飛，成為蘋果中國商城中排名第二的應用程序，並在視頻和照片類應用程序中排名第一。

據抖音官方正式公布的數據，其全球月活躍用戶數超過5億。這是抖音首次對外公布自己的全球月活躍用戶數據。就在上個月，抖音對外公布國內日活達到1.5億，月活達到3億。目前，該應用有85％的用戶年齡在24歲以下，70％以上是女性，大多數來自一線城市的家庭，這對奢侈品牌而言是個好消息。

今年早些時候貝恩的一份報告中指出，千禧一代是中國奢侈品行業的主要驅動力，2017年人均購買奢侈品數量為8個，而其他人群則為5個。在最近的天貓美容峰會上，包括雅詩蘭黛、寶潔和歐萊雅在內的品牌們稱，年輕的中國女性比以往任何時候都更願意投資奢侈美容產品。

顯然，坐擁大量年輕用戶的抖音是一個正在崛起的流量池，因為成為許多品牌蠢蠢欲動想要進入的新戰場。

除Dior外，原本對數字化敬而遠之的Chanel也被發現於近日與抖音展開了合作。一個名為「抖音美好生活映像志」的藍V賬號早前宣布「每天0點首映，12段Chanel J12的美好呈現」，發布方式類似淘寶的主題短視頻，目前已經上線12支Chanel J12腕錶的廣告視頻。有觀點指出，Chanel與抖音合作並不令人意外，因為要找到年輕人，抖音是繞不開的平台。不過Chanel目前未開設官方賬號。

圖為「抖音美好生活映像志」藍V賬號與Chanel J12腕錶的合作項目

而Michael Kors則是第一個跟抖音深度合作的奢侈品牌，去年其挑戰賽主題 #城市T台，不服來抖# 承載了品牌在全球數字化營銷已取得極大成功的「THE WALK」概念，據統計挑戰賽上線，短短一周就吸引了3萬多抖音用戶自發創作短視頻，收穫超過2億播放量、850萬點贊數。

Michael Kors 對時尚頭條網表示，此次的合作觸及到了更加年輕、潮流的群體，他們原本並非是Michael Kors的粉絲，但通過這個挑戰賽，讓他們漸漸覺得Michael Kors原來也是一個很酷的品牌，刷新了他們對品牌的認知，逐漸轉化了一群非品牌消費者對Michael Kors的認知與好感度，培養年輕群體並轉化為潛在的消費對象。

有分析人士認為，品牌應根據不同平台的特性來針對性地製作營銷內容。在微博上有微博的運營方法，在抖音要有抖音的風格。另有業界人士指出，奢侈時尚品牌在抖音上的營銷可藉助流量明星效應來提升轉化率，也是最能直接獲取關注與傳播的方式。

顯然繼Dior之後，奢侈品牌陸續登陸抖音是早晚的事，畢竟奢侈品消費的本質其實是社交。不過，充滿爭議、難以把控的抖音是否真的適合於整個奢侈品行業仍是一個疑問。

以Chanel的J12腕錶為例，儘管該帳號試水性質地連載了幾個短視頻，依舊是熟悉的大牌廣告風，單個視頻平均5萬個贊，在抖音這一大流量平台上，只能算作反響平平。而早已登陸抖音的adidas、奧迪等品牌廣告也未獲得理想中的曝光和流量，在抖音客戶端中佔據更多篇幅的依然是各種遊戲類效果廣告。

不過儘管奢侈品牌對於抖音平台依然存在質疑，但官方入駐能夠讓品牌粉絲更有歸屬感，同時抖音可以給品牌提供更碎片化、更具視覺化的內容輸出，填補了微信、微博端的空白區。有觀點認為，微博、微信和抖音——「雙微一抖」的矩陣最適合品牌在中國更好地進行本土化營銷。

事實上，Dior在同類競爭對手中一直敢於第一個吃螃蟹，除此次先於其它品牌官方入駐抖音外，也是首個在國內線上開通手袋購買的奢侈品牌。

表面上看，從任命Angelabay、趙麗穎為品牌形象大使到這一次成為第一個入駐抖音的奢侈品牌，Dior部分營銷舉措著實引發了爭議，但至少近兩年來該品牌已成為國內最具話題度的奢侈品牌之一。

目前Dior在創意總監Maria Grazia Chiuri的帶領下，已成為除Gucci外發展最為迅猛的奢侈品牌。儘管LVMH從不在財報中披露旗下品牌的具體業績數據，但該集團在其發布的第一季度財報中表示，Dior時裝部門對銷售額的增長作出了很大貢獻，據數據顯示，在去年前三個季度，錄得12%的有機增長。

據悉，LVMH對新任CEO Pietro Beccari的期望是讓剛併入集團的Dior時裝業務更進一步，並預計Dior時裝銷售額有望在2020年擴大至30億歐元。儘管在原CEO Sidney Toledano的帶領下，Dior業績一直保持穩定，自2000年以來平均每年增長12％。

為了在快速變革的時尚產業中做到最大利益化的平衡，已真正深諳社交媒體另外一面的Dior顯然把注押在了明星和年輕群體的影響力上。

在被社交媒體顛覆的奢侈品行業，奢侈品牌要想推廣的信息可以更有效率地傳遞出去，就必須不斷貼近年輕消費者。此次Dior入駐抖音究竟是具有遠見，還是策略的長期效果有待檢驗，不過對於奢侈品集團來說，業績和數據才是最具有說服力的證據。

據波士頓諮詢集團BCG和Altagamma最新發布的第五版年度報告《真實奢侈品全球消費者觀察》顯示，目前中國消費者已經佔到全球奢侈品市場的32%，而到了2024年，這一數字預計將上升到40%，增量將主要來自千禧一代。

現在，奢侈品行業已達成高度共識，那就是品牌必須通過新產品和營銷策略進行創新，才能趕上消費力日益增長的中國千禧一代。

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