要判斷詆毀術起沒起作用，只需對照這三大時期就夠了！

【出處】《資治通鑒 卷第六 ? 秦紀一》

【原文】王使人行萬金於魏以間信陵君，求得晉鄙客，令說魏王曰：「公子亡在外十年矣，今復為將，諸侯皆屬，天下徒聞信陵君而不聞魏王矣。」王又數使人賀信陵君：「得為魏王未也？」魏王日聞其毀，不能不信，乃使人代信陵君將兵。

【譯文】庄襄王為了挑撥離間信陵君與魏王的關係，遣人攜帶萬金前往魏國，尋找到被信陵君所殺的晉鄙的門客，讓他去勸說魏王道：「信陵君流亡國外十年，現在重新擔任了魏國的大將，各諸侯國的將領都隸屬於他，致使天下的人只聽說有信陵君這個人，而不知道還有魏王您了。」庄襄王又多次派人奉送禮物給信陵君表示慶賀說：「您做了魏國國君沒有啊？」魏王天天都聽到這類誹謗信陵君的話，不能不信，於是就令人代替信陵君統領軍隊。

【分析】

第一，前期定調：先入為主

在前期工作中，庄襄王所主要做的是向魏王導入這樣一種信息：天下的人只聽說有信陵君，而不知有魏王。先入為主，故意提前讓魏王形成一種思維定勢：我真的不如信陵君嗎？這會讓魏王不由自主地對信陵君形成反感，一旦灌輸了這種理念，其後往往是很難消除的。具體操作上，分三點，分析如下：

1、找人

案例中，庄襄王為了離間信陵君和魏王的關係，特地找了魏國內部的人——晉鄙的門客，這主要是出於進讒的可信度考慮的。賢其賢，親其親，打入內部關鍵人員，進而讓其去進讒，這往往比外部人員親自進讒可信度高！

2、說事

內部關鍵人員是打通了，下一步是讓其具體說什麼事，這很關鍵。案例中，晉鄙的門客是這麼對魏王說的：信陵君在國外流亡十年，現在重新擔任上將軍，諸侯各國都歸向他。思考之下，也沒什麼不妥，明顯是在說事實，並無特別的含義。再一番品位，其用意頗深：

其一，就事說事，不讓人聽出來是來進讒言的，使魏王不至於產生抵觸心理，誤認為門客確實是在為魏王著想，也就有接下去聽的心思了；

其二，為後句做鋪墊。試想，如果門客一上來就直接向魏王進讒言，那麼魏王肯定會產生警覺心理，認為門客是來破壞信陵君跟魏王關係的，那麼門客進讒目的就徹底失敗了！

3、進讒

在前期鋪墊工作做好後，門客話鋒一轉，一陣見血，直指要害：天下的人只聽說有信陵君，而不知道魏王您了。此話一說，魏王也開始思考起來：信陵君當初就是一流亡犯，要不是我之前有求於他而收留他，他現在不知又在哪裡流亡呢！想不到如今其名聲居然大過我，那我作為一國之君，顏面何存！門客的說辭就是要給魏王製造一種心理上的落差，前後形成鮮明的對比。一旦魏王這樣想，那麼庄襄王挑撥離間的目的就接近一半了！

第二，中期定事：承上啟下

在案例的中期中，庄襄王把對象轉向信陵君，多次派人向信陵君慶賀說：您做了魏王沒有啊？此話中包含兩大要點，現分析如下：

1、頻率：次數多

注意一個詞，「多次」，體現了庄襄王用意頗深：

其一，不易使信陵君警覺：正所謂「備周則意怠，常見則不疑」，也許剛開始信陵君這麼一聽會有所警覺，但經常對信陵君說這樣的話，時間一長，信陵君也就不當回事了，會誤認為大家也就是開開玩笑，沒什麼特別的用意。

其二，為後期很好地向魏王誹謗信陵君提供基礎：俗話說「無風不起浪」，謠言並不會空穴來風，會讓魏王誤以為信陵君真的做了什麼威脅到自己的事情了！

2、抬高：惡意重

本來信陵君跟魏王身份就不對等，但庄襄王就是讓人故意抬高信陵君的地位，拿他跟魏王作對比，為後期導入魏王耳朵的讒言打足了基礎，其用意不可謂不深，惡意重！

第三，後期定性：三人成虎

1、重壘：累積多

在案例後期中，如果魏王起初只聽到一兩次誹謗信陵君的話，可問題是魏王天天都聽到誹謗信陵君的話，明是誹謗信陵君，實則是諷刺我魏王，那麼魏王就不得不相信這樣的話了，這就是「三人成虎」。

2、程度：性質深

在多次進讒的過程中，如果誹謗不是針對信陵君威脅到魏王，而是說，信陵君跟誰誰過不去，並不是特指威脅到魏王的地位，那麼魏王也許就把誹謗事件當做一般事件來看待，而不會把它升級為特殊事件進行處理了，所以，其性質不可謂不深！

【職場啟示】

1、謠言止於智者，有謠言不可怕，可怕的是我們完全喪失對其理性的識別、判斷；

2、不管你做什麼事，如果你剛開始就成功地引起了他人內心抵觸的心理，那麼可以說，你已經失敗了；

3、人們往往就自己內心所恐懼的事情（如地位被威脅等）唯恐避之而不及，抓住這點大做文章，那麼大有可為！

權謀筆記，幫助你在職場快速成長！

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