巨人網路吳萌：做品類的突破者

8月2日，ChinaJoy高峰論壇在上海浦東嘉里酒店舉辦，巨人網路《球球大作戰》製作人吳萌在會上進行了主題為「做品類的突破者」的演講。

以下為演講全文：

各位領導、各位來賓、媒體朋友，大家好。我是巨人網路吳萌，《球球大作戰》製作人。我今天分享的主題是「做品類的突破者」。

巨人網路《球球大作戰》製作人吳萌在CDEC發表演講

首先談談我自己的一點體會。巨人網路是一家擁有十幾年歷史的公司，市場早期的時候，我們有代表作《征途》，曾經是市場最成功的MMORPG產品之一，同時也佔領了行業主導地位。雖然最近幾年我們也出了一些還可以的作品，但如果向一線公司看齊的話，我們還是存在非常多的不足。今天我不想吹牛，因為非常清楚自己的問題在哪裡，現在更多想的是怎麼彌補這些差距。目標雖然挺遙遠，但努力追趕一下，可能還是有機會的。今天我就結合公司實際情況和自己的一些思考，跟大家做個交流。

行業進入紅海，每一場都是硬仗

首先，作為遊戲行業從業者，我認為遊戲是一個非常好的行業。但同時我認為，未來不需要太多的遊戲公司、團隊和作品，數量可能會越來越少。因為玩家對作品的要求會越來越高，信息透明度越來越高，傳播度越來越快。這幾點會導致遊戲越來越頭部。也就是說行業的競爭門檻越來越高，是紅海中的紅海。紅海意味著每一場都是硬仗，大仗。大仗要麼不打，要打就要打贏，打不贏就很傷。輕則虧的很慘，重則一個公司可能直接倒閉。所以這種情況下是絕對不能犯大錯的，這對我們現階段大部分公司都是一次很嚴峻的挑戰。但我覺得還是有機會，現在遊戲行業利潤率還是挺高的，所以未來競爭會更激烈。但隨著競爭，這個利潤率一定會降下來，誰早點把更多的利潤返還給用戶，比如把更多的利潤用來加強研發，提高產品品質等，誰就更有優勢。

紅海下拼的是積累，光砸錢也沒用

剛才說競爭門檻高，那門檻到底是什麼呢？我覺得對於產品來說，是遊戲綜合的品質，遊戲性、美術表現力等等。但對於公司或者團隊來講，其實就是積累。這個積累包括你的人才、研發、IP等，還有對用戶的理解，以及一些方法論等等，其實是很全面的能力。像今天一些好萊塢大片，上億美金投入很普遍。一些主機遊戲大作，也都是上億美金的投入。能這麼大投入，敢花這個錢，還能把產品做出來，這本身就是一個公司積累的一種體現。積累不是一天就能搞出來的，也不是你砸錢就能馬上有效果的。舉個例子，比如最近出的主機遊戲《戰神4》，這個東西，它背後就是有特別深的積累，逐步迭代才能誕生這樣的作品，這就是門檻，砸錢也沒用。像這樣投入的大作不成功，公司就會非常艱難。所以現在還在做主機、PC的團隊是非常少的。我認為不是市場問題，市場都挺好的，這就是因為門檻一直在提高，跟不上節奏的逐步被淘汰了。就跟吃雞刷圈一樣，一個圈淘汰一波人。剛說的是主機和PC，手遊離這個競爭狀況真的很遠么？我的感覺是，已經在來的路上了。

在擅長的品類持續積累，實現品類突破

我認為到最後大家拼的就是積累，大公司全面積累，中小公司在某個品類積累。大公司我指的是像騰訊、網易，他們有了足夠深的積累，才敢全面布局，全面布局本身就是一種能力的綜合體現，會導致成本、管理難度上升，公司會承擔巨大風險，這個不適合大部分公司。如果本身底子不夠，又學大公司，瞎折騰，亂掃射，很可能會加速消亡。像巨人這樣的規模，有一定的基礎，但其實也面臨很嚴峻的挑戰，我們思考下來覺得未來就是要打局部戰爭，鎖定自己擅長的品類，持續的投入，來尋找突破的機會，這樣是有可能拿到決賽圈門票的。

為什麼是品類不是一個產品呢。首先，一個產品的成功是有很大偶然性的，即使成功了也很難持續。其次，今天的環境下想靠出奇招、撞大運搞出一款頭部爆款是非常非常困難的。像巨人從《征途》到《球球大作戰》，在多個品類中取得跨越式成功的時代已經過去，不可複製。而且即使是這樣，過程也會存在非常多的不穩定因素，很難進入一個穩定上升的軌道。所以今天大部分單一產品成功，對一個公司、一個行業長遠發展的意義已經相當有限。未來一定還是要看長遠的，更應該關注怎麼在一個品類上，持續的投入、持續的積累，建立起壁壘，最終形成突破，這樣才有可能在一個品類上持續的創造出精品遊戲，這樣的持續性才有意義。

那可能會有人說，你說的這麼恐怖，我是小團隊或者個人開發者，是不是不能做遊戲了呢。其實也不是，我說這些是站在巨人今天這個角度下看到的問題。但可能很多小團隊追求的不一樣，各有各的活法。在我們公司，也不是都做像我說的那種大投入的作品，這樣的話一個公司會失去靈活性和創造力。我們現在也有巨人孵化平台，每年投入2億元專門扶持優秀的創業早期小團隊，這是給年輕人展現創造力的舞台，今年也陸續推出像《月圓之夜》、《帕斯卡契約》這樣的高分小眾遊戲。

最後就是想說，人才確實是最寶貴的財富，非常歡迎更多有才華的年輕人加入我們，謝謝大家。

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