「她經濟」別只看美妝服飾，美容儀器領域的掃貨也很可怕

本文是創投觀察系列的第84篇

據奧肯法則，GDP 每增長 1%，美容人數會增加 0.08%。而美容護膚大類中，近十餘年，美容儀器的增長量尤為顯著。

據 Euromonitor International 數據，2009 年至 2014 年個人護理美容器銷售增長率高達 270%。在中國市場，2017 年天貓美容儀成交額增長近 700%，且品類高速增長，潔面儀、微電流按摩儀、脫毛儀等細分類目不斷湧現爆品。

以潔面儀為例，據國泰證券、歐睿國際估計，該品類的市場規模將從 2017 年的 22.4 億元上漲到 2020 年的 82.6 億元。

該領域比較知名的品牌有 Clarisonic 科萊麗、FOREO、YA-MAN 等進口品牌，售價都不便宜，在 1000-3000 元不等。國產品牌有木薯、金稻等，價格區間在 100-1300 元之間。據業內人士透露，這些儀器的成本價僅為售價的 20% 左右，但營銷成本卻是硬體生產成本的三倍以上。

生產成本低，從產品外觀和功能雷同可見一斑 —— 國內品牌的外觀和功能，多模仿海外品牌，不同品牌的也多存在同一家供應鏈 ODM／OEM 的情況。因此模具、材質、顏色、工藝高度一致。

理論上講，這些產品主打「聲波潔面」標籤，但聲波也只是噱頭，其的本質是振動產生聲波，最終還是靠刷頭和皮膚之間的摩擦來清潔皮膚。

但是，對女性最有用的營銷不在於科技，而是販賣焦慮。

科技究竟能不能把臉洗得更乾淨不重要，重要的是，污染源這麼多、護膚品這麼貴，對皮膚清潔度、吸收性的焦慮源頭，都直指女性，尤其是年輕女性對初老的恐懼。

此前多家海外品牌曾表示，相對於日本、歐美市場，三四十歲的女性為核心用戶，美容儀器在中國市場的消費人群年齡會下調 10-15 歲。分析起來，這也和產品的傳播、銷售渠道有關，在電商、微商以及網紅種草的影響下，產品傳播範圍決定了觸達、轉化的人群年齡段偏小。

（完）

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