不靠畫廊賣作品？我們為藝術家總結了如下幾種線上交易平台

一名參加展覽開幕的觀眾。圖片：by Ernesto Ruscio/Getty Images

對於剛開始事業的藝術家來說，藝術市場可能是一個相當令人生畏的地方。經銷商和收藏家往往是觸不可及的——即使你設法聯繫到了他們，但除非你是他們已經熟知的藝術家，否則大多數情況下，他們可能不會對你感興趣。此外，在藝術市場中還有一個套完整的專業體系，其中包括「一級市場」（以及更加令人生畏的「二級市場」）等特製名詞，更不用說傭金結構和寄售協議，對於不熟悉這些事項之意義的人來說尤其棘手。

大多數線上平台也沒有使事情變得更容易。目前，全球有超過12個網站聲稱為藝術家提供直接向買家銷售作品的機會（而不是從中間人那裡獲取作品的藝術電子商務網站，如畫廊或出版商）。他們中的許多看起來相似——根據季節和配色方案組織的收藏品，或簡單地按媒介和大小——他們通常聲稱所有人都可以接觸到藝術品。但是，作為一名藝術家，你如何知道哪個網站值得花時間去經營（或是，他們是否在中間賺取差價）？

事實證明，「藝術世界的民主化」說起來遠比做起來容易。我們梳理了各種承諾幫助藝術家在線銷售作品的網站：仔細研究他們的產品、服務條款、利潤空間和整體經驗，以幫助您更好的選擇合適自己的電子商務網站。當然這並不是一個完整的清單，因為我在在選擇時會注重那些有一定「策展」標準的平台——即，平台在展示時經過一定選擇過程（雖然這對我們來說仍然是不透明的）——以及那些為藝術家提交信息和申請流程的平台。來看看我們為您梳理的一些平台，並祝您有一個愉快的銷售體驗。

SAATCHI ART丨薩奇藝術

是什麼？薩奇藝術（Saatchi Art）稱自己為「世界領先的在線畫廊」——薩奇畫廊確實是世界上最大的畫廊之一。它擁有最全面覆蓋的線上配套體系：包括iPhone應用程序、不斷更新的博客，通常以新藝術家為特色，以及涵蓋從打包工作到確定合理價格的所有內容的在線手冊，幫助藝術家自我推銷。

規模：超過6萬名藝術家的約50萬件原創藝術品。

作品價格區間：原版作品價格在125美元至10萬美元之間。同時，提供起價約為40美元的印刷版本。

為誰服務？該應用程序是免費且好操作的，有上傳圖像和創建、編輯文件的鏈接——這或多或少意味著任何人都可以出售他們的作品。不過，如果你有幸獲得網站上任何一個策展人根據當期主頁特色給予的「推薦」的話，你的作品自然會獲得額外的關注。

在過程中你會有什麼支出？藝術家只獲得銷售收入的65％。且購買付款一般通過PayPal，支票或電匯方式交付，所以一般會在交易發生後一到兩周才會收到款項。

具體操作細節：根據網站的藝術家使用手冊，藝術家會在銷售時收到通知，然後他們需要與薩奇藝術的快遞公司聯繫以便取件。藝術家負責作品的包裝，他必須遵守薩奇藝術的裝運指南才有資格獲得保險。運費包含在藝術品價格中，並由客戶承擔。

優勢：薩奇藝術可以說是第一個開發電子業務的畫廊，因此它在整個行業擁有較高的知名度——即使「薩奇」這個名字屬於一個有爭議的創始人。作為創始人的薩奇本人後來一直與現在的網站擁有者迪蒙德傳媒（Demand Media）保持著距離。該平台還與「The Other」藝術博覽會合作，在全球六個城市舉辦活動，因此你有更多機會展示，並與收藏家面對面交流。在技術方面，薩奇藝術還提供了一個iPhone 應用程序，可以鏈接到Facebook，讓藝術家的朋友和關注者了解他們最新工作動態。

用戶體驗：相對而言，非常好。對於收藏家來說，通過各種過濾機制可以輕鬆發現新的藝術家並搜索特定類型的藝術作品。此外，薩奇藝術擁有比幾乎任何其他網站更強大的在線營銷業績。

Artfinder

它是什麼？Artfinder旨在將自己打造成藝術市場的社會媒介。它使用人工智慧為購物者匹配他們可能喜歡的買家與藝術品（願意花費超過500美元的顧客免費）。

規模：超過1萬名藝術家的超過30萬件藝術作品。超過50萬名訂閱者。

作品價格區間：13至1100萬美元（是的，這是一個很大的範圍。）

為誰服務？Artfinder平台上有各種類型的藝術家出售從繪畫到大型雕塑裝置的各類藝術品。但由於涉及到先進的匹配技術，當藝術作品超越已有概念或難以描述時，它們可能無法通過標準過濾系統（大小，顏色，介質）識別，因此作品可能會有淹沒在分類技術中的風險。

在過程中你會有什麼支出？藝術家獲得銷售收入的67％。

具體操作細節：該應用程序是免費的。該公司提供鏈接用於完善藝術家個人資料，為作品定價，以及為藝術家處理運輸等問題。在為作品定價時一定要記得：在本平台上，是賣方負責運費和包裝材料。

優勢：2017年，該公司推出了Artfinder獨立藝術市場報告，這是一項獨立藝術家收入調查。它還與藝術供應商，藝術博覽會等有一系列合作協議。

用戶體驗：相當好的。在其一系列的優點之中，最主要的是Artfinder平台提供了一系列易於獲取的產品和手冊，供藝術家了解自己的業務。

VANGO

它是什麼？一個多管齊下的平台，包括電子畫廊，工作室管理軟體，甚至播客。

作品價格區間：100美元至5000美元。

為誰服務？對於想要了解藝術世界並隨時瀏覽藝術產品的人來說，Vango值得一看。它的播客是「最先進的」，採訪藝術世界的創新者（如馬蒂莫，又名最著名的藝術家），是一個高點。然而，網站本身乏善可陳，難以駕馭。

在過程中你會有什麼支出？藝術家獲得銷售收入的70％。

具體操作細節：有一個平台鏈接到有興趣在該平台銷售作品的藝術家的常見問題解答，但註冊為賣家的過程本身似乎是徒勞的，特別是對於那些不太喜歡數字領域的人。

優勢：Vango Studio作為一個「庫存管理工具」，幫助藝術家編輯、組織和跟蹤他們用於銷售的平台及其完成的交易——使其成為一個一站式的平台，你可以在薩奇藝術、Artfinder、或其他合作夥伴網站運營您的帳戶。此外，Vango工作室還提供幫助藝術家編寫他們的生平介紹、拍攝視頻和拍攝他們的作品的服務。

用戶體驗：對於買家來說，用戶體驗並不是那麼好。「藏品」系統主要由顏色或媒介來分類，沒有選項可以同時查看所有作品。許多圖像無法完全載入。

UGALLERY

它是什麼？一個在線市場，作為線上交易平台的獨特之處在於僅出售原創作品（沒有海報或未列印的版畫）。

規模：約500名藝術家的7000多件藝術品。大多數是繪畫，攝影作為第二大類。

作品價格區間：75至17000美元。最多的是低於500美元的作品。

為誰服務？任何人只要上傳10張數字圖像，並願意支付名義上的（5美元）申請費即可。

在過程中你會有什麼支出？藝術家獲得銷售收入的50％。預計在交貨後30至40天支付。

具體操作細節：作品被購買後，藝術家將通過電子郵件被告知；UGallery將向藝術家發送用於包裝的定製藝術包裝盒，而在美國的藝術家也將獲得預付過費用的FedEx標籤。如果在美國境外工作，或者作品是3D的，包裝用品和運輸標籤都將由藝術家承擔——但他們將獲得網站的報銷。

優勢：該公司在合作夥伴關係方面有著良好的記錄——他們最近與家居用品巨頭Crate＆Barrel達成協議，在其網站上提供UGallery藝術家的作品。

用戶體驗：非常好。該網站可能不像其他網站那樣頁面設計時尚，但它提供了回複式客戶聊天服務功能和全面、常見問題解答、以及藝術家在線營銷的各種有用提示。

絕對藝術丨ABSOLUT ART

它是什麼？絕對藝術（Absolut Art）與藝術家合作發行獨家限量版藝術品。這些藝術品經過簽名和裝裱後和為收藏家送貨上門。它由伏特加公司擁有——根據其網站常見問題解答說：它是「Absolut品牌的全新的獨立延伸，旨在擴大全球範圍內大眾對當代藝術的可接觸性」。

規模：約150位藝術家的400多件藝術品

作品價格區間：105美元至3065美元。

為誰服務？在描述該網站的鑒賞性時，絕對藝術的創始人Nahema Mehta表示，她正在尋找「介于海報與畢加索之間」的藝術品（雅俗共賞的），並且該公司「每個系列都有20/80的目標：20％應該是眾所周知的」，媒體喜愛型；80％應該是先鋒的、屬於未來的藝術品。」該公司更多地將自己作為收藏家尋找新藝術的工具來進行宣傳，而不僅僅是作為藝術家宣傳自己的方式。但網站有一個藝術家應用程序，為藝術家需求企業類銷售提供了一個聯絡平台。

在過程中你會有什麼支出？藝術家獲得銷售收入的50％

具體操作細節：Absolut負責包裝，根據運往的國家/地區，Absolut或買家承保運輸標籤——這樣更像是一個傳統的畫廊，它會負責自己網站合作藝術家（相當於傳統畫廊的「代理藝術家」）的物流運輸業務；他們還使用視頻剪輯和專業攝影等營銷手段為您推廣作品！

優勢：你和Miranda July、Sarah Meyohas和Frog King Kwok等知名藝術家同屬一家公司，並擁有強大的營銷團隊和Absolut的企業名流資源。

用戶體驗：真的非常令人印象深刻。作為一個買家，這是一個水平穩定的網站，令人印象深刻的社交媒體功能，以及許多吸引你決定在這裡購物的出色宣傳。然而，對於藝術家而言，申請並不意味著你可以入駐——該平台的選擇過程比本文中的其他網站更為嚴格，已經擁有引人注目的在線（和IRL）關注的藝術家才會被網站審核通過。

TAPPAN COLLECTIVE

它是什麼？根據Tappan聯合創始人Chelsea Neman的說法，該網站旨在「通過為他們提供一個銷售作品、講述故事、並覆蓋全世界收藏家的在線平台來培養新興藝術家的職業生涯。」該公司也被稱為「洛杉磯的一個全方位服務型藝術公司、數字平台和畫廊，用於發現和收集當今最優秀的新興藝術家原創作品和限量版版畫。

規模：56位藝術家的作品約1300件。

作品價格區間：有15美元到12000美元的獨特雕塑。

為誰服務？該網站的作品具有「適合Instagram」的特徵：極簡的氛圍，照片風格主要是基於類似柔和調色板色調。如果您喜歡抹茶拿鐵和牛油果吐司，這裡就是你要找的平台。不過如果你是一位新興藝術家，你可能不能百分之百地了解到它。當被問及Tappan的藝術家來自何處時，聯合創始人Neman說：「無處不在。我們搜索從畢業展到Instagram上的一切有潛力的藝術家。我們不斷推出新作品，並且真正的為這些藝術家投資。」

在過程中你會有什麼支出？未公開。

具體操作細節：Tappan實際上有點像一個多平台的藝術孵化器，為其精選的新興藝術家提供駐地計劃、國際交流計劃、實體展覽和品牌合作。

利弊：該公司與時尚/藝術/意見領袖領域的一些重量級人物建立了合作夥伴關係：包括時尚品牌Vince、健康食品供應商Sweetgreen和加州時尚生活品牌Jenni Kayne。藝術家應該如何得到Tappan的青睞還是並不透明，但是值得您去嘗試一下。

用戶體驗：花哨，神秘，有點排外的小團體。Jonah Hill坐在Tappan辦公室的照片，營造出了一些氛圍。

文丨Caroline Goldstein

譯丨Siyu Li

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