服裝設計師，你需要「買手思維」
原標題：服裝設計師，你需要「買手思維」
本文部分摘自於BOF時裝商業評論
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近年來，市場上掀起了國際零售商、時尚買手挖掘時裝設計師的風潮。在這種形勢下，設計師們應該如何把握機會，做好自己的品牌並獲取成功？
當今的時尚行業從來不缺乏「好品味」和「創意」 型的人才，而像買手一樣兼備邏輯思維能力、創造力以及商業管理能力特質的人才卻少之又少。所以，時裝設計師們需要學習 「買手思維」！
時尚買手站在行業趨勢的前端，關注當下最新的資訊，能夠捕捉消費者的真實需求，在這個資訊大爆炸的時代，他們會在海量的品牌資訊、行業資訊中甄別有效信息，提升對接資源的效率。他們了解行業規範，對貨品有辨別能力，市場敏感度高，擅長數據分析，並且對銷售結果負責。
所以，要做一名符合當今市場需求的時裝設計師，在兼顧設計和創意的同時，還應該貼近市場、貼近企業、貼近營銷、貼近消費者。
從業20年，曾任職於 Gucci 等國際品牌，具有豐富的多品牌零售行業經驗的買手制百貨連卡佛首席品牌官 Joanna Gunn ，站在零售商以及時尚買手的角度，給時裝設計師們提供了8條建議。
」
01
擁有好的創意及開放性思維
一個優秀的品牌，不僅需要具備成熟的創意理念、獨有的設計風格以及保持與目標客戶群的關聯性。同時，他們也需要具備開放思維來學習即將進入的商業世界。
零售商都喜歡敢於用新視角、新創意、新舉措向他們發起挑戰的人才。
02
保持清晰的願景十分重要
對於時裝設計師而言，始終保持清晰的願景十分重要。
他們需要明確創立品牌的初衷、品牌的未來發展方向以及目標客戶群體。只有這樣才能在不斷拓展產品、發展品牌的同時堅持理念不迷失自我。
設計師們不但要關注當下、對次年的事業發展有清晰認知，同時也要設立長遠發展願景。不斷挑戰自我，並制定一個產品系列的演化方案；謹慎地挑選零售商及分銷模式，明確市場營銷與溝通策略；把握商業成長中的重要契機，不畏懼出現小的失誤。
03
學習和借鑒行業內的最佳案例
設計師還要學會學習和借鑒行業內的最佳案例，例如從品牌營銷到交貨周期，甚至是如何在信息迅速更迭的時代與消費者保持良好的互動。
成熟的設計師品牌在製造與面料選擇方面有著更為豐富的資源，他們也因此在產品質量與加工工藝等方面成為年輕設計師的參考標準。
04
不斷完善自己的產品結構和產品線
一個好的系列應該經過精心挑選，充分展現品牌特質及其設計理念。基於對目標客戶群體清晰的認知，完善的產品組成應能傳遞品牌美學和特徵等品牌標誌。
保持面料使用和色彩設計的緊密聯繫非常重要，同時也要注重整體造型的發展，因為這關係到整個系列是否易於搭配，單品之間能否相互替換。
當然，通過發展多元產品種類建立起商業化的產品線並且擁有健康的利潤率也非常重要。
05
產品質量與設計同等重要
對顧客而言，產品質量與設計都是同等重要的衡量因素。
一個品牌的成敗往往來源於細節之處。即使作品設計得再漂亮，如果拉鏈、紐扣、內襯等不夠精緻，也會影響顧客的購買慾望。
品牌應該投入更多時間和精力，仔細挑選出合適的加工廠，並設立產品經理一職，確保有專人負責品質把控。
06
樹立品牌風格，也不要忘記要激發購買
一個品牌，它的設計風格無論是原創前衛，還是極簡經典，最重要的是擁有明確的自身觀點。
其次，產品的展現形式也非常重要。建議設計師們認真思考如何搭配造型以及如何陳列，進而更好地激發消費者購買。
07
除了服裝本身，別的領域也存在機會
每個領域都有新銳人才出現，不同領域呈現出均衡發展的趨勢。
現如今，除了服裝設計本身，生活風尚相關方面的機會正被設計師們津津樂道， 他們正在探索將設計、功能與奢侈品相融合的新方式，不妨將這也視作新的發展機遇。
08
通向成功的道路都是不同的
每個人都是與眾不同的。一些偉大的設計師有著與生俱來的才華，但大部分人都需要後天的訓練及堅持不懈地工作與學習。每個人通向成功的道路都不盡相同。
將與生俱來的才華轉化為現實，或者集結眾人之力創立一個品牌並構思出偉大設計理念都是可能的，都可以成就一名優秀的設計師。
牛頓商學院《全球買手與營銷》MBA課程是針對於時尚企業高管以及時尚精英開設的深造課程。對於運用買手制經營模式，掌握國際買手的專業採購、商品管理以及零售等專業知識，建立時尚品牌營銷傳播模式，以及實現品牌全球化發展提供全新的思路。
本課程帶領學員在掌握國際採購能力的同時提高商業洞察及市場敏銳度，在採購、營銷、產品、企劃、零售及商業運作等幾個核心方面全方位提高時尚買手或品牌經營者的綜合競爭力。
畢業校友留言 Graduates" Feedback
張瑩 | EP雅瑩集團旗下大雅家 商品總監
1、認識了超牛的老師：牛頓商學院的每一位授課老師，都是買手領域的專家，在供應鏈管理，時尚產業融合，商品企劃方面，我覺得獲益匪淺。
2、認識了可愛的同學：每一位學員，都是各自領域的佼佼者，有幸和大家成為同學，學習到他們身上及所在企業管理的閃光點，則是更幸運的事。雖然學習結束，但我們會時常聯繫保持溝通。
3、認識了更新的自我：繁忙的工作，讓我有時產生迷茫，未來的方向到底是什麼，我該如何突破。正是這次學習，讓我找回了學生時代的那份純真，讓我靜下心來思考，如何突破瓶頸，在新的領域尋找上升機會。
王姝雲 | 淘寶（中國）軟體有限公司 運營專員
牛頓商學院所搭建的課程體系，引導我們多視角思考當今服裝行業的發展，和企業的經營思路。每一次上課都會大受啟發，所以辛苦卻很快樂。
當IFB課程結束的時候恰恰是我們所學知識實踐的開始，將來會把行業趨勢、品牌營銷、大數據運用、商品企劃管理，奢侈品管理這些知識運營到現在的工作，希望能跟同學和老師保持聯繫和交流，這是我人生階段很重要的一部分。感謝！
陳一菡 | 紅蜻蜓集團創意總監
IFB教風嚴謹規範，集聚了時尚行業眾多精英資源及文化教育資源，每一位教授都各具風格與專長，而且非常專業敬業盡心，同學們都是行業精英，大家不吝交流，資源共享，共同成長，滿滿正能量！非常值得推薦。
周樹青 | Amazon 亞馬遜高級商務經理
對於服裝產業的整個流程有了專業的學習與理解，特別是對於服裝產業供應鏈的學習以及未來智能發展的趨勢受益頗多，謝謝牛頓商學院。
李小紅 | 唯品會營運管理部高級總監
拓寬了知識結構，思維方式發生了改變，也逐步養成了定時總結的習慣。了解了很多調研方法，例如，時尚流行趨勢的方法及渠道；消費者調查的方法；品牌營銷的知識；商品企劃的步驟及策略等。
紀粵 | 千百度國際控股有限公司設計中心經理
課程中有很多新的思想和內容。特別是商品企劃，視覺營銷和時尚營銷策劃與品牌戰略等課程模塊對我都是非常據有啟發性。
崔娟 | 朗姿股份運營總監
導師講的一些案例和導師們的思維邏輯極其重要，我受到不少啟發，我還運用到了下半年工作計劃當中，通過學習可以更好地有目的性的利用日常的數據資料，後期也會繼續關注牛頓商學院的其它課程。
康寧寧 | Tempe Trading,Handbag Merchandiser
多元化的課程，及不同背景的導師們指導，讓我在時尚行業的不同領域有了深刻的了解，對自己未來的發展方向有了更進一步的認知。老師們和同學們的經驗分享讓我的眼界和思維都提高上一個層次。
馬翔 | 無有樂園設計師品牌集合店主理人
對IFB的關注已經很久，等著IFB有朝一日在北京能開課一直是我心底的願望，今年算是願望成真，就很快報名了。IFB讓我覺得不是簡單的一個商學院，而真的是很用心很有愛的學員的家，IFB的學習對我來說是很重要的一段時間，我會長久的銘記。讓我們未來再見！
吳寧 | 唯品會服裝業務部副總監
我個人對此次學習的所有課程均表示認同，非常專業，也非常切實市場需求，非常實用，這不僅是對我過去二十年實操工作的一個專業梳理，也更是對自己專業度的一個很好的認知，非常感謝牛頓商學院為此做出的所有努力與貢獻。
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