360融屏營銷：三大「融合」，讓遊戲營銷更簡單

「十年前，誰會想到，一個被男性玩家主宰的《Dota》，也會有那麼多妹子入坑?

兩年前，誰會料到，發展得如火如荼的移動遊戲也進入了存量競爭階段?

一年前，誰能預測，一款現象級端游能夠讓行業收入反轉回升?」

在商業世界，一切都是意料之外，一切都有規律可循，總之，一切都有機會!

在ChinaJoy開幕之前，360率先發布了《中國PC端遊戲研究報告》，通過數據抽絲剝繭，洞察行業趨勢，發現手游和PC遊戲的微妙關係。那麼，在大趨勢下，遊戲營銷如何實現突破、持續向前呢?360融屏營銷給出了三大法寶：終端融合、場景融合、體驗融合。

PC遊戲精品化，PC、移動走向融合

《報告》顯示，2017年，精品頁游(開服數100以上)佔比從15年的41.5%上漲到49.2%。同時，現象級端游(吃雞類遊戲)的爆火讓整個端遊行業收入從16年的-4.8%反轉回升到11.4%。整個PC端遊戲，無論是頁游還是端游，都呈現出精品化的大趨勢，而PC玩家又普遍是「大R」用戶，人均年消費333元，是手遊玩家的1.8倍，值得更多遊戲產品關注。

更進一步，報告通過分析360用戶對5大爆款遊戲(刀塔、魔獸世界、英雄聯盟、王者榮耀、絕地求生類)的搜索量發現：遊戲行業呈現出端游先行、孵化手游、反哺端游的特徵，遊戲的發展是精品化和大眾化的融合與交替。發展成熟的端游憑藉好的用戶體驗、完善的功能打造成熟IP;打開市場後，門檻低、基數大、起量快的手游得以被孵化;手游積累的大量用戶為了追尋更深度的體驗和快感，又回歸到端游中。

360融屏營銷：「三大法寶」讓營銷更簡單

當端游、頁游、手游的邊界越來越模糊，進入「融合」的情況下，遊戲行業的營銷也需要走向融合。聚焦用戶核心、基於行業洞察，360傾力打造了「融屏營銷」，通過「三大法寶」給遊戲行業營銷帶來創新。

法寶一：終端「融合」。

通常，我們習慣將終端分為移動和PC，然而用戶的完整行為卻需要跨終端實現。360商業化銷售副總裁張旻翚說：「用戶不只在單一場景下使用單一的互聯網終端，而是在融合場景下，自由交替使用不同互聯網終端來滿足多元需求」。

從遊戲行業來看這一點體現得尤為突出，對於一個鐵杆遊戲迷來說，白天，TA可以在手機上完成領積分、升級裝備、組戰隊、邀請好友等「輕功能」;晚上下班後，TA擁有整片的遊戲娛樂時間，就可以盡情通過PC端更大的屏幕正式「開戰」，對手遊玩家來說，TA還可以通過模擬器在高配置的PC端獲得更流暢的體驗。在用戶對終端的需求是無縫銜接的背景下，無論是PC遊戲還是移動遊戲，跨端融合的營銷已經成為必然選擇。通過終端的融合，全面的把握和響應用戶7*24小時的需求。在PC端，360已經擁有了行業第一的流量;在移動端，近一個月內，遊戲行業的移動搜索流量增長超過100%。長期以來，360通過OS、站外拓展、移動流量生態圈等多種渠道引入，推動整體移動流量實現翻倍增長。

法寶二：場景「融合」。

當「融屏營銷」的理念滲透到營銷產品中時，原有界限與規則也將被打破，為了深入到用戶的多維場景、影響用戶決策，產品之間正在走向融合。

其中，被行業熟知和應用的360搜索「品直plus」就是一個產品融合的絕佳應用。通過打通原來單個的臻選、優然、品秀、品牌直達等產品，以品牌詞、產品詞、泛品牌詞全面覆蓋用戶全部搜索行為。搜索「絕地求生」、「絕地求生好玩嗎」、「吃雞攻略」的用戶，都是對「絕地求生」有需求的用戶，而品直plus正好將用戶全生命周期的需求囊括進來，滿足用戶在所有場景的需求，360°無死角影響用戶決策。

法寶三：體驗「融合」。

很長一段時間，商業化、廣告都被放到用戶的對立面，而360卻不這麼認為，一直以來，360都在不斷嘗試將營銷效果與用戶體驗結合起來，其中激勵廣告就是其中一個例子。360商業化掌舵人、360集團副總裁楊炯緯說：「360的激勵廣告，激勵過程而非激勵結果，用低成本、深交互帶動用戶，已經形成了以激勵互動、激勵視頻、區塊鏈為主體的激勵廣告體系，全方位撬動社交裂變。」在遊戲行業，互動廣告將遊戲互動的元素引入廣告，滿足用戶好奇心的同時也讓廣告具備了可玩性，同時又在策略中引入獎品與福利激勵，贏得了用戶的好感。從互動廣告目前廣告頁CTR近30%的實踐結果來看，激勵廣告的創新模式，已經受到遊戲廠商和用戶的雙重認可。

在實踐上，去年爆火的「吃雞遊戲」就通過360的融屏營銷，打破原有的終端、營銷產品界限，以整合和創新，幫助吃雞遊戲獲得39億的總展現量，收穫1111萬點擊，助力吃雞「大吉大利」。

「融合」不僅是遊戲趨勢，也是營銷趨勢。360通過長時間的積累和不斷的創新，提出和落地「融屏營銷」，將不斷給行業帶來更亮眼的營銷，給用戶帶來更舒適的體驗。

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