重新認識拼多多

實在沒想到，五環以內的人是在拼多多上市之後才真正認識了拼多多。以前雖然在電視或者視頻節目里多次被「拼多多，拼多多…」的歌曲洗腦，但沒有多少五環內的人真正下載和使用過這個APP。

所以對於大家而言，這是一個熟悉又陌生的平台。直至其迅猛上市，股價大漲，光芒刺破了市場的低迷，同時拼多多上讓人眼花繚亂、大跌眼鏡的山寨商品，讓大家開始真正關心拼多多在賣些什麼，拼多多的用戶又是誰，以及拼讀多為什麼成長的這麼快。

為什麼拼多多成長這麼快？憑什麼是拼多多成為了電商黑馬？

拼多多成立於2015年9月，不到3年，拼多多用戶量突破3億，收入增速高達3700%，成為新一代撼動阿里京東的電商巨頭，並成功在美國上市。

拼多多的爆炸式增長，和中國的國情密切相關。據統計，中國只有5%左右的本科學歷以上人群，80%以上人群人均可支配月收入不足3000元。這個相對低收入的人群便構成了拼多多的群眾基礎。

其次，2013年以來，智能手機呈現井噴式增長，近4年每年有4億部以上的智能手機進入國內市場，16年的手機普及率已經達到了96部/100人。同時，微信APP同步成了國民級應用，微信支付、微信紅包的迅猛發展使得大家的手機里有了零錢，紅包里的零錢在線下使用不便，需要找到線上的出口，這樣又為拼多多的誕生提供了良好的土壤。

再次，拼多多的購物場景不同於淘寶京東的人找物，讓人買東西有玩遊戲的快感，還能花很少的錢，獲得實實在在的實惠，這種事情對於時間充裕、價格敏感、喜歡娛樂搞笑的廣大三四五線乃至鄉鎮的人民群眾來說，何樂而不為？

廣大人民一方面微信群里互相幫忙砍價樂此不疲，另一方面在眾多的節目里聽到拼多多的魔性廣告，也不會覺得拼多多有多low。拼多多靠冠名綜藝節目獲得品牌大曝光的手段，和其師傅段永平系的企業OPPO、VIVO如出一轍，通過大曝光對用戶的心智進行飽和攻擊，打透目標人群。

就這樣，乘著微信大流量的東風，玩著升級版的初期淘寶的把戲，揮舞著段氏大曝光大滲透的旗子，拼多多在大家眼皮子底下快速長成了一隻獨角獸。

可是拼多多為何如此著急上市呢？

畢竟團購前輩美團創業6年了，還沒有上市，另一隻明星獨角獸小米，上市估值一跌再跌，而且在香港剛上市就跌破了發行價，在一級市場收緊、二級市場遇冷的情況下，成立只有兩年多的拼多多就這麼悄摸著上市了。

有分析者認為，拼多多著急上市的理由是，在經濟形勢不容樂觀的情況下，留給互聯網公司估值爆髮式增長的時期已經快要過去了，和很多科技公司一樣，拼多多也要抓住這個時間窗口。

官方給出來的解釋是，拼多多是公眾公司，儘早上市在公眾的監督之下會成長的更好更強。

雖然搶佔科技公司高估值的說法不無道理，但我更認可官方解釋。拼多多的確是一個從廣大人民群眾中成長起來的公眾公司，團隊很清楚平台上在賣的是什麼產品，一旦引起五環內人群的真正關注，勢必會導致嚴厲監管，而嚴厲監管必然會導致增速下降。

與其再成長個幾年、將所有潛在用戶都圈完之後再出現在五環內人群眼前和被監管，不如趁著高速成長期趕緊上市獲得公眾監督和有關部門的監管。因為圈完用戶後的監管會對GMV有不小影響，但是圈完用戶了意味著沒有用戶迅猛增長，無法通過用戶的增長對沖監管帶來的影響。

而在高速成長期面臨監管，其增長的用戶尚能緩衝監管的影響，不至於增長失速，反而能促進拼多多往更健康更強壯的方向發展。這就好比一個吃垃圾食品急速長胖的小夥子開始健身了，開始讓自己的肌肉變得更結實更強壯。

縱然拼多多上市是平台自我規範的行為，但也萬萬沒想到輿論的風浪太大了。將近300億美金的市值，與拼多多APP上畫風鬼畜的低價山寨商品形成了鮮明的對比，創始人黃崢一再強調的「恪守本分」又與APP上各種商品吸引眼球的營銷形成鮮明的對比。

今年以來，從來沒有一家公司上市，引起了如此巨大的討論。因為某些事實，衝撞了我們的價值觀——不賣假冒偽劣的產品，也因為這些事實，刺破了我們對中國社會固有認識——以為身邊都是高學歷的白領人群。

拼多多為什麼受到這麼大的輿論衝擊呢，拼多多的本質是什麼？

在我看來，拼多多之所以受到這麼大輿論衝擊的原因是，它把五環外的廣大人民的日常買的東西集中搬到了線上，讓五環內的人覺得這裡面有很多不對、甚至違法的行為。拼多多的本質是線上大型的雜貨物資批發市場。

拼多多真實的暴露了幾億國人在買什麼，這刺痛了另外一部分人的神經，而這一部分人是掌握了互聯網的話語權的人，於是大量的批判隨之而至。可是我們在批判之後有沒有想過，即使沒有拼多多，這些假冒偽類山寨貨是不是就不存在了？是不是較低收入的人群就不買了？

事實上不是的，沒有了拼多多，這些假冒偽劣一樣存在。只不過渠道更分散、更隱蔽。曾經這類商品在淘寶上出現過，但當年信息技術沒有這麼發達，沒有形成集體攻擊假貨的浪潮。隨著淘寶的發展和用戶的成長，淘寶上的便宜貨、山寨貨沒有了生存空間，但是依然通過小商品市場、雜貨鋪鋪向了廣袤的三四線及農村地區。

我們讓一個可支配月收入不足3000塊的家庭買一雙幾百塊的鞋子，這不現實，真實情況是鞋子越便宜越好，最好給家裡人都買上。每個廣大群眾都希望過上更美好的生活，每個階層都有自己的消費升級，從線下的小商品市場、雜貨鋪到線上的拼多多，這或許就是他們的消費升級，因為他們能買到更多便宜可用的商品。至於是Adidas，還是adadis，管他呢。

所以我們從拼多多里看到的是一個更廣袤的中國，拼多多集中呈現了不為我們所知的商品，這對於監管和治理而言，未嘗不是好事。因為如果不是集中呈現在拼多多上，從線下三四五線鄉村市場開始核查，根本無從查起。所以某種意義上，拼多多的上市在引起大家廣泛抨擊的同時，降低了整個社會假冒偽劣商品的監督和治理成本。

那麼拼多多的未來在哪裡呢？

中國的現狀決定了假冒偽劣商品存在的必然性，堵不如疏。如何引導這些產品形成品牌意識、做好品牌升級、把控好產品品質才是關鍵。

拼多多下一步要做的是建立嚴格的產品質量把控機制，孵化一批品牌，類似小米生態鏈，幫助這批品牌做好產品質量把控，收編一批商家，做類似網易嚴選式的OEM合作，產品質量由拼多多把控。

拼多多同時抓住了社交和電商兩大領域，獲得了歷史性的機遇，在急速成長的關頭進行整改，對於拼多多而言或許不是一件壞事。扛過去了，拼多多會有更大的未來。

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