鬼谷子解密：如何擁有掌控他人的力量

1

古語說得好：「射人先射馬，擒賊先擒王。抓刀要抓刀柄，制人要抓把柄。」當我們在和人較量時，只要我們能抓住對方的弱點，我們就可以徹底掌控對方，從而進退自如、屢戰屢勝。

有這樣一個故事：

在比利時的一間畫廊里，一位美國畫商和一位印度畫商正在為價格爭得不可開交。原來，印度畫商帶來的一批畫，每幅畫開價都在十至一百美元之間，唯獨對美國畫商選中的三幅畫，每幅要價二百五十美元，無論美國畫商如何說，印度畫商就是不肯退讓。美國畫商認為印度畫商是在敲竹杠，很不滿意，不願成交。

就在此時，印度畫商火了，拿起三幅畫中的一幅，就點著了。美國畫商見狀心痛不已，便問印度畫商：「剩下的兩幅畫價格能否低點兒?」不料，印度畫商根本不讓，死活堅持每幅二百五十美元。那美國畫商想了想，還是覺得有些高，猶豫不決。

於是，印度畫商又拿起一幅畫燒了。這下美國畫商可沉不住氣了，他平生酷愛收藏名人字畫，視之為至寶，於是只好低聲下氣地乞求畫商不要燒掉最後那幅，願意將它買下。

然而，此時的印度畫商卻大聲說道：「最後這幅五百美元，你買不買?」美國畫商擔心他再把這最後一幅燒掉，只好乖乖地付了款。印度畫商就這樣輕而易舉地賺了五百美元。

他為什麼能夠成功呢？

原因就在於，他抓住了那位美國畫商酷愛藏畫的心理弱點，於是步步緊逼，直到那位美國畫商點頭答應為止。

蛇有七寸，人有死穴。搔對痒痒他會繳械投降，揪住辮子讓他乖乖順從。

2

東漢的開國皇帝劉秀精於謀略，智勇兼備。建武三年(27年)，劉秀親率大軍前往宜陽，截斷了赤眉軍的退路。赤眉軍的小皇帝劉盆子驚懼萬分，他對自己的哥哥劉恭說：「我們雖有十萬大軍，卻早已是驚弓之鳥，無力再戰了。我苦思無計，萬望兄長能夠來救我。」劉恭頗有才智，他點頭說：「戰之無益，眼下保命要緊。劉秀乃是你我劉氏的宗親，請允許我懇求於他，放我等十萬兵眾一條生路。」

劉恭就此事和眾將商議，有人便憂心地說：「此議雖好，怕只怕劉秀不肯。如今敵強我弱，不比昔日，他為了消除隱患，又怎能真心饒我們不死呢?與其受辱也不能免死，不如拚死一戰。」

眾將猶豫，劉盆子更是放聲大哭，劉恭見狀開口說：「為了萬千將士的性命，我還是主張懇求劉秀開恩。倘若事不如願，我劉恭自然會和你們誓死抗敵。」

於是劉恭求見劉秀，說明歸降之意後，劉恭又說：「陛下能有今日的成就，可知是為什麼嗎?」劉秀一笑說：「敗軍之將，有什麼資格能評說朕?」劉恭嘴上不停，又道：「赤眉軍曾有百萬之眾，竟有今日之敗，陛下也不想知道什麼原因嗎?」

劉秀凜然正色，平聲說：「早就聽說你多有見地，朕且容你敘說一二。如果你言語不實，巧言惑人，朕定要嚴加治罪。」

劉恭苦笑一聲，後道：「赤眉軍殘暴待民，百姓怨恨，終成不了大事。陛下仁愛謙和，善收民心，百姓擁戴，方有時下大功。陛下雖取天下，若能再施仁義，赦免我將士，一來可以增加陛下的美名，二來可以保陛下江山不失，變亂不生，不知陛下可曾作此設想?」

劉秀臉上不動聲色，心中卻為劉恭之語深深打動，劉秀和群臣議事之時，將劉恭所言複述一遍，他感嘆說：「天下還未大定，劉恭的話不可不聽啊。我們剿滅赤眉軍容易，可要恃此征服民心就大錯特錯了。百姓不服，天下就不會真正太平，這才是朕最擔心的事。」

劉秀於是又召見劉恭，答應了他們的投降請求。劉秀又下令賜給他們食物，讓長期飢餓不堪的十萬赤眉軍將士吃飽了肚子。並且放出話去，善待此地百姓，把他們當成自己的子民，百姓們得知後，紛紛稱讚劉秀仁德，願意擁護。

劉秀的手下深恐赤眉軍再起叛亂，私下對劉秀說：「陛下仁愛待人，只需安撫住赤眉軍將士即可。劉盆子身為敵人頭領，難保不生二心，此人不可不除啊。」劉秀對手下人說：「行仁之義，全在心誠無欺，如此方有效力。朕待他不薄，他若再反，那是他自取滅亡；朕若背信枉殺，乃朕之失，自不同也。」劉秀對劉盆子賞賜豐厚，還讓他做了趙王的郎中。人們在稱頌劉秀的賢德時，天下的混亂局面也平息下來，日漸安定。

3

在這裡，劉恭用到鬼谷子的飛箝術，揣摩透劉秀的心意，知道劉秀在天下未平之時，也想安撫敗兵，極力展示自己的「仁慈」，為自己贏得民心，然後劉恭就誇他仁愛謙和，用動人的話語去打動他，才保得十萬將士性命，一方百姓免於戰亂之苦。

劉秀了解人心，用「飛箝術」捕獲民心，最終贏得天下。飛箝術不但可以用於個人，還可以用於天下，以此釣知天下，鉗制諸侯，實現目的，這樣就可縱可橫，可南可北，可東可西，可反可復。

「心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之。」--《鬼谷子·飛箝篇》

本句釋義

要仔細考察對方的心意、情懷、志向，要知曉他們的好惡，然後針對對方所重視的問題進行遊說，再用「飛鉗」之辭誘出對方的喜好。最後再用「飛鉗」的方法把對方控制住，使他能夠隨著己方的意願而行事。

「鬼谷子--飛箝術」乃制人之術。揚其優點可接人心，讚美可讓鮮花綻放；投入感情可獲信賴，溫情能使冰雪消融。給人利益，可達目的；助人成功，可掌權柄。智者需因人行事，聖人會直擊人性。察其異同，可縱可橫，把握人性，制人制命。

"飛箝術」意在運用褒揚之詞鉤出對方的意圖，進而鉗制、控制對方，已達到控制和掌握對方的目的。掌握了運用飛箝術的方法，就能準確權衡人的智能、才幹和氣質，便可以運籌帷幄，掌控全局。

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