《2018美妝社交白皮書》發布：愛美不止女性，也是男性「剛需」

8月1日群邑在上海舉辦了「把握社交營銷新脈搏」社交報告發布及主題分享會，活動上，群邑移動和數據合作方熱巢重磅推出《2018美妝社交白皮書》，從社交平台上的美妝人群與討論話題分析、美妝品牌解析、到2018小紅書影響力者排行榜和品牌營銷啟示等全方位解讀美妝社交。

從種草到直接跳轉電商導購，微博、微信公眾號、小紅書等社交平台在廣大消費者購買決策過程中所起的作用越來越顯著，社交平台在縮短消費者決策路徑的同時，也形成了對整個營銷閉環的完整覆蓋。因此，美妝品牌越來越重視其品牌和產品的社交推廣，也在不斷探索社交平台上的營銷玩法。

以下是本份報告中你所不容錯過的、有趣的美妝社交營銷玩法與美妝品牌啟示。

美妝

不僅僅是女孩子們的專項

如果覺得美妝是女孩子們的專項，那你的觀念也未免太過於「直男」啦。美妝不僅是女性的「剛需」，也是男性的需求，討論美妝的人群中不乏22%的男性，男性對美妝產品的需求和關注度同樣不容忽視。從最早的《女人我最大》中走出的凱文老師和小P老師等，就為男性KOL奠定了專業的基礎，更多專業男性護膚品牌進入中國也可以看出一斑。品牌不妨嘗試配合其集團產品或者母品牌的光暈影響，進一步與其男性受眾進行溝通。

除了性別比重，從年齡層來看，社交平台上的美妝人群主要集中在18-30歲，他們面臨從學生到初入職場的選擇，各種場景交疊出現在眼前，需要配合不同妝容出戰。品牌在做社交傳播時不妨針對大學生、職場人身份和各自獨特的美妝需求，以更直白的語言與之溝通，比如：「如何打造最清新的面試妝容？」「初入職場的你應該如何美得不突兀？」等等。

在社交平台上

美妝KOL掌握絕對的話語權

無論是「斬男妝」，還是「桃花妝」，這些KOL原創說法在微博、微信、小紅書這三大主要的美妝社交平台上早已引爆巨大的社交傳播力。就美妝社交平台上討論第一的品類口紅來說，影視劇中的明星色雖然是引發用戶關注和討論的源頭，但真正給用戶種草的過程其實是KOL試色。在美妝社交傳播路徑中，KOL測評是為用戶種草及最終實現帶貨的關鍵環節。

許多流行起來的口紅顏色並不是品牌推出時的色號，而是KOL為其原創的名字。例如「斬男色」，這種以效果為導向的命名方式不但易於記憶和傳播，還會引起消費者的好奇。品牌可以在推出新品時，考慮與美妝KOL合作，為產品創造更易傳播的「社交名稱」，設計適合的場景妝容，從而在社交平台實現更高效的傳播。

你有你的大牌

我有我的限量款賣點

在諸多美妝品牌中，阿瑪尼、聖羅蘭、迪奧佔據粉底類社交聲量前三甲，阿瑪尼榮膺粉底領軍品牌。這些大牌佔有行業最大聲量，且各自有其明星款產品，優勢明顯。相對小眾的美妝品牌不妨從包裝入手，捕獲消費者對於各種限量版包裝的化妝品的追捧。無論是電影聯名款、明星或知名博主聯名款，還是節日限量款，只要是限量版或者特別包裝，都更容易抓住女性的眼球，成為社交平台討論的焦點。

「雙微一紅」

紅析2018小紅書最具影響力100人排行榜

美妝社交營銷，找准平台是關鍵，用對工具則能讓營銷變得事半功倍。美妝社交的主要平台除了新浪微博、微信公眾號，還有從美妝垂直社區發展成女性生活垂直社區的小紅書。品牌可將主要的傳播力集中在以雙微+小紅書形成的第一矩陣，同時兼顧部分美妝垂直APP以此補足下沉市場。

由群邑移動自研開發的小紅書分析平台紅析，則可以幫助品牌分析其在小紅書上的品牌提及、產品口碑、用戶態度等多個維度，為品牌社交溝通提供建議。利用紅析對小紅書熱門文章進行分析，了解用戶最關心的美妝話題、明星和KOL，《2018美妝社交白皮書》還發布了小紅書最具影響力100人榜單。

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