小米手機在國內市場目前的勝算在哪裡？
根據賽諾的數據，2018年上半年小米手機的銷量為2463萬，排名第一的品牌oppo的銷量為3308萬，如果統一打包計算華為+榮耀的銷量2952+2605=5557萬應當排名第一。
小米手機給自己定的目標是十個季度重返中國第一，那麼對標的應當是目前的oppo。
粗糙計算，小米手機上半年每季度銷量1232萬，oppo每季度銷量為1654萬，目前已經過去了兩個季度，則在剩餘的八個季度里，假設一切條件不變（機械計算），小米手機需要保持每個季度4%左右的複合增長率，即每個季度保持50-60萬左右的銷量增長，就可以重返中國市場第一的位置。
當然，我們也都明白，市場是在動態發展變化的，隨著二線品牌的持續掉隊，一線品牌銷量的繼續集中，第一名的銷量也會持續走高。
上面的計算只是論證，從數學計算上來看，小米手機只要保證一個比較低的複合增長率即可以在銷量（非銷售額，利潤率等其他指標）上重返國內第一。
根據中國證監會官網披露了小米的招股說明書，我們可以知道小米手機在全球的的產品銷售結構。
根據小米最新的2018年1-3月份的銷售數據：
高端旗艦機（均價2651元）銷量49.6萬部，佔比1.75%；
旗艦機（均價1802元）銷量157.6萬部，佔比5.55%；
中高端機（均價935元）銷量428萬部，佔比15.06%；
中端機（均價806元）銷量1099.1萬部，佔比38.68%；
入門機（均價489元）銷量1106.9萬部，佔比38.96%；
我們可以看出，入門機和中端機兩者的佔比之和已經超過了2/3，剩下的中高端機，旗艦機和高端旗艦機的佔比不到1/3。
上面我們說了，小米只要保證每個季度4%左右的符合增長率，即每個季度保證50-60萬的銷量增長即可以達成原定目標，從現有的產品結構來看，小米的銷量大頭在入門機和中端機，即在這兩塊銷量比較強勢，因此這50-60萬的增量的大頭也應當從這兩個價位段去尋求。
根據
@安乎都護府長史
提供的數據來看，目前在
圖片是7月3日我所做的一個國產五大品牌的一個產品Road Map的靜態切片，我們單看1000元以下可以得到下圖：
我們可以看出，對於小米的主要競品而言：
vivo及oppo對於1K以下市場處於逐步放棄的狀態，目前只有999價位段的產品在銷售；
華為在該價位段只有2個SKU，分別為799和999的價位段；
小米有5個SKU在售，榮耀有4個SKU在售，兩者的品牌，產品，渠道上的衝突最為直接；
中國分價格段零售佔比同比數據，來源安護都護府史
而回到價位段的市場容量，我們可以看出，500-700和700-1000元兩個價位段在國內市場的佔比達到了17.65%，結合上圖可以發現，在這一價位段還存在14%左右的市場被二線品牌所佔據，而這14%的市場則（約等於）意味著2000萬-3000萬的市場容量。
回顧一下上面的內容，我主要論述了以下幾點：
1）小米手機要在十個季度安內（已經過去兩個季度）成為國內市場第一，在靜止的機械計算下，小米手機只要保持4%左右的季度複合增長率從即可，4%意味著每個季度保證50-60萬的銷量增長即可；
2）小米手機的銷售結果表明，小米的品牌，產品及渠道在入門機（均價489元）及中端機（均價806元）表現比較強勢；
3）第三方數據公司的市場數據表明，1K一下市場尚存在14個點左右的份額由二三線品牌佔據，而這部分的市場意味著2000-3000萬的銷量；
4）結合競品的產品路徑圖，vivo及oppo對1K以下市場，因為利潤有限，競爭激烈，因此基本處於退出的狀態，僅有產品在999價位段進行銷售；華為在1K以下價位段有2個SKU，處於防禦狀態，不求拓展；只有小米和榮耀在該價位段謀求更高的市場份額，更多的銷量。
因此相對而言，小米手機在其他價位段面臨其他一線品牌的全面競爭，而在1K以下市場只需面對榮耀的競爭。
對於上面幾點，進行一句簡單的總結：
小米在銷量（而不是銷售額，利潤率等其他指標）重返國內第一，理論上並不難。小米在1K以下市場產品表現強勢。1K以下市場還存在很大的銷量由小品牌佔據。外部競爭者只有榮耀，競爭壓力相對較小。
所以對於小米手機而言，勝算只在於1K以下市場，是否能拿出讓消費者滿意的產品，防守住榮耀的進一步挑戰，並且進一步吞噬二三線小品牌所把持的那14%的市場，決定了小米是否能夠（在銷量上）重返國內第一。
至於通過其他價位段的出擊達成目標，我覺得是不太可能的，很簡單的邏輯，如果1K以下你都打不過榮耀一個競爭對手，吃不下那些二三線品牌的份額，你拿什麼和四個競爭對手在1K以上的市場打？
對於現在的小米而言，1K以下的市場的外部競爭壓力反而是比較小的，因為1K以下的市場對於華為，vivo及oppo這些更加看重線下渠道的品牌而言，利潤有限甚至利潤不足，屬於典型的雞肋市場，因此只有渠道成本較低的榮耀會繼續在這一市場進行廝殺；而1K以上的市場則可以提供足夠的利潤給華為和vivo及oppo，因此一線品牌不會輕易放棄1K-1.5K，1.5K-2K的市場，這部分市場的競爭壓力將會持續走高，對於小米手機來說將會承受更大的外部壓力。
這裡多說幾句，通過上面的分析，小米目前達成目標的勝算只在於1K以下市場，但是小米所面對的兩難困境則在於，到底是要銷量，還是要利潤。
如果要銷量，面對榮耀的進一步競爭，小米需要拿出更具性價比和設計感的產品；
如果要利潤，那麼降低性價比，在生產成本上繼續進行妥協則是最快的方式。
上面這句話，可能有的朋友不太理解，我這麼給你分析。回到上面小米的產品銷售結構來：
假設我們不考慮動態變化，只進行靜態的機械計算，當你面對這樣一個產品銷售結構，在沒有辦法快速擴大銷量的情況下，獲得更高利潤的最直接的方式就是壓縮成本，這時候最高效的方式，就是選擇量最大的進行壓縮。
對於入門級和中端機，小米在2017年一共賣出去了7300多萬台，如果能通過產品定義，產品研發，供應量管理和生產管理，每台手機能夠額外壓縮出10元的利潤，則一年就是7個億的凈利潤。
但是這種獲取利潤的方式，直接導致的就是產品競爭力的下降，或者說性價比的下降。
這種方式就是目前小米所採取的的思路，於是有了對625的繼續打磨，於是有了紅米S2有了性價比降低的紅米6系列。
我在 評價6月12日發布的紅米6/6A - 青蛇先生的文章 - 知乎 中分析了，和紅米歷代產品相比，紅米6系列產品的性價比明顯出現了下降，結合小米在上市招股書中對於風險的披露，我們可以看出小米內部明顯存在盈利指標的考核壓力，即小米需要更多的利潤，於是有了紅米6系列性價比明顯降低的出現。
回到上面那句話：
小米麵對的兩難困境則在於，到底是要銷量，還是要利潤。
如果要銷量，面對榮耀的進一步競爭，小米需要拿出更具性價比和設計感的產品；
如果要利潤，那麼降低性價比，在生產成本上繼續進行妥協則是最快的方式。
小米目前選擇了要利潤，但是在沒有辦法快速增加中高端機銷量的前提下，獲取利潤最直接的就是壓縮走量的低端機器的成本，降低性價比。
從利潤思路上講，這樣沒有問題，但是從銷量思路上講，小米在入門的紅米上降低性價比，給予了榮耀一個很好的進攻機會，如果小米不能有效的維持性價比甚至提高性價比，那麼就很難防禦好榮耀在低端市場對於小米的衝擊，也不能很好的去繼續吞噬二三線品牌所佔據的那14%的市場。
近期榮耀在1K一下市場的市場份額快速增長，就反應了這一問題。
這裡進行最終的總結：
小米存在勝算，勝算就在1K一下的市場，但是達成勝算必須要犧牲利潤或者說暫時犧牲一部分利潤，維持低端機的性價比甚至提高性價比。
但是這一操作思路和小米現行對於利潤的追求是矛盾的。
到底要銷量，重返國內第一，還是要利潤，更好的回饋股東，穩定上市公司的市值，這對於目前的小米是一個兩難的困境，是一個魚與熊掌不可兼得的困境。
小米是否能破解困境，或者會被困境所繼續圍困，我們需要繼續看下去才能知道。
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