專訪Adrealm團隊：如何用區塊鏈技術解決廣告投放三大難題？

文/依光流

近日，Adrealm在上海舉辦發布會，除了公開同名區塊鏈項目Adrealm之外，還發布了基於Adrealm公鏈研發的數字廣告歸因和數據分析產品Xhance。自發布日起，Xhance已經可以直接商用。

Xhance通過Adrealm建立的交易平台，讓App開發者和服務商進行自由的點對點交易，記錄完整的交易過程，同時藉助區塊鏈的去中性化思路，以及相關的安全保護措施，讓數據所有權不再由第三方掌控，而是交給開發者、廣告主、用戶。

在這個基礎上，通過Adrealm公鏈的獎勵機制、信譽度懲罰機制，來篩選作弊行為，保證廣告投放的公平公正性。除此之外，他們還拿出了低於市場均價的商業化方案，Xhance年費只有3.6萬美元，且不限制app數量、歸因窗口以及安裝數據量。

針對這款產品的細節設計、功能優勢，Adrealm研發和產品合伙人劉攀、Adrealm全球商務拓展負責人蔡以民在發布會後接受了媒體群訪，以下為內容整理。

為什麼想要做Xhance這個產品？

劉攀：我們的兄弟公司（之前是一個團隊）狂熱網路目前排在中國出海發行商Top 30之內，在遊戲的推廣中也會遇到大量的問題。之所以做Xhance這個產品，也是因為遊戲買量越來越貴，變現也遇到瓶頸，我們認為其癥結在於市場透明度不夠。當你想解決的時候會發現一個也解決不了，但今天我覺得是有機會解決這個問題的。

Adrealm研發和產品合伙人劉攀

目前Xhance覆蓋了多少家廣告平台？

劉攀：目前是21家。我認為頭部的廣告平台在三十家至五十家左右，我們目前覆蓋到了大部分出海遊戲關注的平台，往後還會不斷去增加合作平台，只是數量的多少不是我們最關注的的事情，我們更多會把精力放在產品功能的全面性上，去做好市場。數量也很關鍵，只是需要一些時間來積累。

已經與你們建立合作的遊戲廠商佔整體的比例是多少？

劉攀：非常多，佔九成左右。

他們最關注的Xhance的哪些方面？

劉攀：坦白說，最關注的就是價格。特別是對於中小的遊戲開發者或者發行商來說，他們非常關心價格問題。因為市面上同類的三方數據分析平台雖然質量不錯，但價格他們負擔不起。所以我們在進入這個領域的時候，除了保證價格低於同類產品之外，還想辦法去提供更多的價值，帶入一些自己在遊戲業務中的思考。

蔡以名：從我們接觸到的情況來看，做休閒遊戲的廠商比較關注的是價格，對於中重度遊戲的廠商來說，數據安全和數據泄露問題，也是他們非常看重的事情。

傳統三方數據分析平台，自己的數據有可能被提供給其他遊戲廠商，這對他們來說是一個難以接受的行為。這些數據對於中重度遊戲來說至關重要，如果由於數據泄露，用戶被洗走，這對他們來說是不小的損失。所以Xhance能保證他們對自己數據的控制權，甚至可以讓他們自行管理、調用，這是他們很看重的另一方面。

Adrealm全球商務拓展負責人蔡以民

現在已經合作的用戶對你們的產品有哪些反饋？有哪些他們認為需要優化的部分？

蔡以名：目前國內已經有很多的廠商進來了，同時韓國、德國、英國、越南的開發者也對這款產品非常感興趣，也開始參與到我們之前公布的100個天使用戶的計劃中。在今天發布會過後，正式的產品會在下周進行接入、去使用。

目前從我們的後台來看，他們都已經看過了我們產品的Demo，整個的核心功能諸如報表這些，他們還是非常滿意的。應該說可以滿足到他們日常的歸因和數據分析的需求和緯度。至於說更多的額外功能，開發團隊也在不停地更新我們的產品，會根據從市場收到的反饋，來排布優先順序，把更多的功能加入進去，來滿足到各位開發者的需求。

劉攀：我們從4月份開始寫第一行代碼，到現在已經可以上線，原因是我們自己做發行做了好幾年，對這個系統從業務層面來說已經非常成熟了。在兩三年以前，我們做的是App 工具，在數據歸因上我們已經做了幾年的準備，從今年4月份開始到現在所做的，就是把它和區塊鏈技術結合好。截至目前來說，大家是在接入和試用的階段，還沒有到對產品有提升性的反饋階段。

有一點是很有意思的，我們在做的時候，也考慮了目前市面上成熟的歸因和分析機制，比如ROI分析、留存分析等，但我們的底層邏輯與傳統的機制完全不同，就是因為區塊鏈技術導入以後，廣告主完全不需要把數據存在我們這裡，就能實現歸因和分析，這是一個非常大的區別。

換句話說，這套產品的底層是不是區塊鏈，對廣告主來說並不重要，它一樣與傳統歸因分析工具一樣好用。而且找任何一個工程師從代碼上看這些產品，就會發現我們沒有碰廣告主的任何數據。這件事情說起來輕鬆，但是實現起來非常困難，同時也非常有意義。

具體來說怎麼保證數據安全？

劉攀：我們有一個基礎的邏輯，是所有數據的歸屬權歸用戶所有。所以運算權和安全性都是有技術保障的，想要實現分析運算，就必須按照這個邏輯和介面來運作，只要在這套機制的保證下，數據就不會拿到第三方去做分析，而是在第一方處理，在廣告主可控的範圍內處理。這個分析的結果也不會泄漏出去，所以任何人，包括我們自己在內，都是沒辦法把數據拿走的。

假量要怎麼去規避？

蔡以名：基於區塊鏈的技術，用戶的數據在傳輸上去以後，是不可能去篡改的，這就保證了數據的真實性，當回過頭去追溯這個數據的時候，它作假的事實也就是可以鑒別出來的，廣告平台和廣告主雙方來說，互相之間都可以去驗證每個數據背後的操作邏輯，來判斷是否存在假量。

劉攀：事實上，假量是不可能用區塊鏈技術直接解決的，區塊鏈只能做到溯源，如果源頭是假的，那麼不可篡改也代表不了什麼，但正因為不可篡改，作假的事實會擺在那裡。所以我們的主要的目標是怎麼去識別這個假量，這個問題不是由Xhance來處理，而是由Adrealm來做，去建立一個機制，讓反假量工作變得更好做。

儘管無法阻止作弊行為，但是Adrealm提供了數據的存證和監控的可能性，以後他們無法否認作弊的事實。比如通過公鏈的信譽機制，可以讓有假量行為的一方收到懲罰，比如信譽分低，擁有作假歷史等，這樣在下一次合作中，他自然會在其他用戶心中降低權重，這樣就能對假量做一定的預防。

如何保證數據既精準又全面，來滿足不同體量的廠商訴求？

蔡以民：我們會對應不同的遊戲和它的種子用戶做標籤劃分，今後也會對種子用戶信息做評價，通過投放信息來累計標籤與遊戲之間的效果評價，讓投放效果可以被量化，從而更有效的使用這些不同的標籤和種子用戶。

大廠更關注的是數據全面性，我們在分析維度上與市面上的同類產品並無差異。除此之外廣告主還可以自己打點，收集不同節點的數據信息，來做自己的分析，這樣就不用受限於固定的SDK和分析模式。所以從全面性上來說，廣告主可以收集到的信息更多，分析的維度也可以更多。

劉攀：除此之外我們還會搭建一個平台。其實目前Xhance只是初步的產品形態，我們做鏈的時間很短，但歸因做了三年，我們計劃將Xhance本身的歸因邏輯和分析邏輯做成可插拔的形式，讓Xhance自身組件化。這樣一來，今後不管是廣告主，還是其他第三方，都可以將自己的邏輯放上來，做定製化的歸因分析。

讓廣告主自己定義數據分析方式，具體來說有哪些特點？

劉攀：以往來說，一個平台提供的分析方式是固定的，這種分析方式是在很大程度上滿足需求的。但是有一些更個性化的需求時，他們不會為客戶做特別多的定製和改動。在這種情況下，你的個性化需求就難以得到滿足，只能寄希望於他們不斷地完善它的產品。

如果分析邏輯變成可插拔的，那麼在我們的鏈上，就可以進行不同邏輯的分析。而當不同的分析服務商進入平台之後，還能不斷完善整個數據分析的邏輯和方式，在我看來，我們提供的是一種可能性，讓數據分析不局限於我們提供的邏輯。

數據共享對廣告主來說有什麼幫助？

蔡以民：我們支持分享的，實際上是種子用戶的數據，這些數據經過了脫敏、加密、再儲存，當別人拿到的時候，只是一段代碼。他們輸入代碼之後，就會得到相應的擴散投放效果，所以整個過程不會泄露種子用戶的實際信息，只是共享了機制。

在我看來「數據聯盟」所針對的群體主要是中小的開發者，因為他們和大型的開發廠商相比，本身掌握的數據量不是很大，投放過程中他要花費大量的時間和精力去購買、識別優質的廣告投放策略。如果他願意把自己的一部分數據分享出來，他就可以獲得整個「數據聯盟」的數據使用權，大家在聯盟裡面形成一個庫，這個庫越滾越大到達一定程度後，就具備與大廠抗衡的能力。

你們怎麼去規劃Xhance未來的發展方向？

蔡以民：我們之前一直在遊戲領域工作，可以看到廣告投放與廣告變現是很大的市場，基於過去的積累，我們實際上已經引入了相關的業務，乃至合作夥伴，甚至覆蓋到了大量的用戶。所以Xhance是我們從廣告端切入市場的一個策略，再加上Xhance接下來的開放策略，其實可以引入更多關於買量、反作弊、自定義歸因分析的機制。

可以說從買量到變現，到當中的各個服務，我們整個生態已經出具雛形了，這樣一個數據流的閉環之中，我們還有ROI，LTV的這些服務來支撐。通過一體化的內容和服務，就能夠讓更多的合作夥伴加入到這個生態中，這也是我們希望實現的發展方向。

劉攀：目前我們還處於構建生態的初期，我們自己會做很多服務商的工作。比如廣告業務是一塊非常大的市場，有很多服務商將功能點切出，來做針對性的服務，在生態早期，可能這些角色還不多，所以我們會自己來做。而到了後期，我們的這些服務商都會退出，讓整個生態更符合自然規律地發展下去。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！