碧桂園，給你一個五星級的表演

在做生意方面，財務要記住，在不違法的前提下，永遠不要讓公司受到任何約束，有的做就狼狠地做，沒的做就耐心地等待。

今年3月，因為一本書，碧桂園在公眾視野中頻頻露面。

這本傳言讓楊國強恐慌的新書，名字叫《我在碧桂園的1000天》，由碧桂園前首席財務官吳建斌所撰寫，一時洛陽紙貴，原版在淘寶甚至炒到10萬元一本。

據說，在此書出版後，楊國強直接找到了出版方，中信出版社，全部買走了這本書。他甚至追到了作者的新公司，要求作者收回幾本送給朋友的樣書。

如今，這本書在淘寶遍地可見。而碧桂園，在公眾視野的形象崩到炸裂。

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「局外人」自然也看到了這本書。

在書的第三頁，單印著碧桂園掌門人楊國強的一句話：

在做生意方面，財務要記住，在不違法的前提下，永遠不要讓公司受到任何約束，有的做就狼狠地做，沒的做就耐心地等待。

如果不是7月份頻發的安全事故，碧桂園的銷售額創出新高當無懸念。

在2018年初，碧桂園在年度會議上提出了保底8000億元的目標，衝擊10000億銷售額大關。

或許是意識到了什麼。兩個月之後，在2017年度業績會上，碧桂園總裁莫斌宣布，2018年不設合同銷售目標，將根據市場情況推出貨量，繼續實現增長。

有媒體當場提出質疑，不設銷售目標，是否意味著今年樓市有不確定的因素。

楊國強回復：「不知道大家是否注意到2016年、2017年確定的目標是多少，最後做到了多少」。

「其實也說了目標，我們說要比2017年有進步。大家想想2016年說了多少，2017年最後做了多少，反正說了也白說，不說了。」

現在想來，媒體還是too young too simple.碧桂園的真實情況，在7月份揭開大幕。

7月，碧桂園在多地的房產項目發生安全事故。7月26日晚，安徽六安碧桂園·城市之光項目建築工地發生坍塌，導致6死多傷。這是近一個月以來，繼上海奉賢項目坍塌、杭州蕭山項目坍塌後，碧桂園發生的第三場坍塌事故。

安全事故的背後，今年也是碧桂園業主的維權大年。

檢索2018年碧桂園的維權事件，四五線城市是重點之一。而這些區域發生的，最終卻並沒有完全地展現在公眾面前。

互聯網上的信息太多是一方面，而另一方面，得益於碧桂園強大的公關手段。

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廣東佛山。碧桂園在8月3日召開了全國媒體見面會。

引起轟動的不是碧桂園說了什麼，而是對媒體的五星級酒店、香奈兒伴手禮、不明金額大紅包的待遇。

楊國強，老實巴交的農民人設，在媒體當中並沒有褪色。在發布會上，有媒體問道：楊主席是非常有情懷的，為什麼碧桂園會被行業、客戶和媒體妖魔化？您有沒有感覺到很痛心，如何看待這個問題，責任是誰？

楊國強的回復非常精彩：我不知道，我不知道，我真的不知道！我經常說，我為了什麼，大家也想我為了什麼。 大家看到，我16年前將自己賺了一半的錢拿出來建設了國華紀念中學。大家想想，我為了什麼，我與一批優秀的人同行，為社會和民族復興多做一些事情，我是真心去做這些事情。我要將質量和安全擺在首位，出了事情後，我更加要求儘快推進新工藝SSGF，希望機器人團隊對德國進口的設備進行研究，組建更好的施工方法，從而使施工質量和安全得到更高的保障。

你的問題，我很難回答。我只能說，我多年前就說了，未來我的錢越多，我虧得越大。因為我花掉的錢是我的錢，我死了以後，錢不是我的。我每天都在忙，為了使社會做得更好而忙，你覺得我是不是最笨？我也搞不清楚！我感覺自己是天底下最笨的人，做了很多的事情，結果錢不是自己的，我是很虧的！

我本來可以去亞馬遜漂流，我可以跟大哥去珠穆朗瑪峰爬山，我可以做很多很多。我喜歡讀書和思考，結果笨死了！我自己賺的錢不是自己的，我每天為了做得更好！現在更加笨，又做了農業，幫助9省14縣脫貧；還做了機器人，搞得我前二三個月自己像個機器人；我每天都學電腦，就像小學生一樣，不能一點都不懂。

我也不知道自己為了什麼，我在家裡每天寫毛筆字，昨天寫了一句話：為了什麼？讓秘書帶給大家看，寫的還是不錯的。為了什麼？！後面還有問號和感嘆號。我為了什麼，我自己是很笨的人，我也不知道，我也不曉得說什麼。

安全事故賠償，媒體沒問，楊國強沒談，我也不曉得為什麼。

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楊國強為了什麼？《我在碧桂園的1000天》透露了細節：

我希望不要通過做違法的事使公司的利益最大化。

而銷售，成為度過2014年的碧桂園，得到的最大經驗值。

2014年5月，碧桂園的一場業務交流會，楊國強拋出了他的問題。「房地產行業正值冬天，」楊主席望著台下數百人，先是說了這句 話 ，「我們該怎麼辦?」

面對台下眾人，楊主席給出了他的解決方案：

首先，抓緊實施開源節流。2008年金融海嘯期間， 一夜間全部工程停建，裁減了兩到三成員工，賠償了幾十億元。因此，公司要汲取教訓，當前要把資金危機處理放在首要地位。每個人都要做高效的事，節約每一元錢。

其次，積極研判市場，建造能賣得出去的房子。當年，公司小的時候我是包工頭，我能親自控制公司的成本，現在靠大家了。 你們要起想辦法把房子賣出去。如果賣不出去，就要控制發展節奏。

最後，總結經驗和教訓，買能實現「成就共享」的土地。還是要強調賺每平方米100元的道理。譬如，投資每平方米土地成 本400元，半年能回款，年回報也有50%。追求自有資金年回報率較高是碧桂園投資的一貫做法。

這三條解決方案，在碧桂園遭遇信任危機的2018年，仍然適用。

7月，媒體報道稱，碧桂園叫停全覆蓋戰略，大面積退出不能高周轉的合作項目，保住現金流。

另外，暫緩投資拿地、工程款進度支付至第四季度，如有特殊情況需區域總裁請示。

其中「全覆蓋」戰略是指，在三四五線城市所有的縣城、甚至是發達的鎮區均需有碧桂園的項目。

對比看，如今還是熟悉的楊國強風格。碧桂園的公眾形象，則無疑進入了冬天。

冬天怎麼度過？在2014年，寫書的吳建斌問了碧桂園惠州的區域總裁。他的回答，堪稱碧桂園的樣板：

「沒事的。要是碧桂園倒了，全國房地產公司也都不好過。」區域總裁自信地說。

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