只有過程可控，結果才有意義

最新 08-05

你好，我是大魚。這裡是《大魚一周心得》的第10期。

每周四晚8點，我都會通過這個欄目，和各位分享過去一周里，我的觀察、思考，以及具體做事過程中形成的『心得』。同時，也會更新一些接下來的進展和動態。每期的最後，還會有一些小小的福利送給大家。

一切皆修行。

我希望通過這個專欄記錄我的思考，更希望以這種公開透明的狀態，拉近你我之間的距離，然後我們一起做些改變。

希望和你共同成長。

上周回顧

一、大魚播客第13期，為你梳理了如何做『計劃』的方法論

在我看來，所有的事情想要做成，都要經歷三個部分——Idea（想法）、Plan（計劃）、Action（行動）。在這個過程中，最重要的能力是在『了解清楚Idea』的前提下，把『事情按照節奏一步步規劃清楚』的Plan的能力。如果只知道『想法』不知道『計劃』，容易落入頭腦空有一堆Idea，卻沒法實現的局面。

然而做計劃並不是簡單地列任務清單。一個真正好的計劃，需要你想清楚：這個件事長期目標是什麼？有沒有重要的里程碑？為了達成這個目標，你需要具備哪些能力和資源？

在這期播客里，我總結了自己過去做計劃的一些經驗和方法論，以及如何通過『做計劃』將事情做成一個系統的思考。播客結尾，我還分享了自己最喜歡的創業者Elon Musk是如何通過做任務分解將火箭送上天的。

點擊下方圖片，進入文章收聽播客。

二、周末文章，分享了有關律師定位的三個關鍵問題

你是誰，有何不同，何以見得？

清楚回答了上面三個問題，律師才能夠更加明確自己的定位。

因為只有說清楚：你是做什麼的，對別人有什麼價值，以及，為什麼我能實現這個價值，才能解決『客戶為何要選擇你』的問題。關於如何回答好這些問題，有很多細節和原則需要去注意。比如在描述你的品牌的時候，要遵循聽得懂、記得住、願意說三個原則，這樣才能有機會被客戶傳播出去。

文章中我也舉了一些其他例子，你可以點擊下圖進入文章查看，希望對你有所幫助。

三、『大魚線上精品課 | 如何用工具打造律師的個人效率體系』第二期上線

你的閱讀有效嗎？一個簡單的檢驗標準就是，回顧你最近讀的一本書，你是否能記得一些重要的觀點，和你當時閱讀時候的思考？很多律師在閱讀過程中發現，自己讀的很慢，或者很快就忘記了，過程也非常痛苦，這其實不是堅持閱讀決心不足的問題，而是沒有有效的閱讀方法和工具支持，也沒有意識建立自己的知識管理系統。

閱讀最重要的是，記得住，用得上。在這個過程中你需要篩選和輸出去輔助你思考。本周三的工具課，其實重點沒有在講工具，而是針對律師閱讀習慣，講解了如何通過一些方法，搭建一個小型的知識管理系統，讓閱讀更有效率。

如果你錯過了，可以掃描圖片中二維碼，立即購買課程收聽。

上周心得

上周最大的心得，關於『不確定性』。

在上周末的蘇州站線下課里，我在課程最後的PPT加了一頁——

這是我一直以來的觀點——絕大多數人都不喜歡不確定性，所以我們設計系統，設計流程，設計機制，本質上都是為了儘可能地降低不確定性。

因為很多事情做大做小，或多或少都有運氣的成分。但可不可控，你自己是知道的。

只有概率，沒有確定，建立模式，就是為了對抗不確定性。

我上課的時候會講老王賣瓜的例子：一種是在路邊賣瓜，靠隨機人流賺差價；另一種是設計模式，不論是批發還是零售，都有了更明確的目標人群、盈利方式和推廣手段。在這兩個例子里，也有可能前面的老王什麼都不做，突然人流增加了，收入明顯比後面的方案更好。但是我們都知道，老王只有做成後面的樣子，才是更好的——因為結果更加可控了。

就像你買彩票，也有可能中大獎一樣。但是這毫無意義。你的結果是被外部控制的，你決定不了什麼。

我之前做產品，有一段時間用戶一直不增長，沒辦法了，一度想說『要不去廟裡拜拜吧』。後來沒去，是因為思考下來得出一個結論——如果拜佛，然後用戶增長了，那也是佛祖的意思，和我沒什麼關係（總不能天天去拜佛）；如果拜佛，用戶沒增長，那這個手段也就是無效的。這麼一想，還是決定自己想辦法，不去拜佛。最終也是終於想出了辦法，用戶繼續增長。

前段時間聽得到App上的『華杉講透孫子兵法』，開篇就有一個很重要的論斷——就是孫子兵法里的『計』，不是『計謀』，而是『計算』，談的是戰爭中，靠的是計算敵我力量對比，然後做出判斷，而不是拍腦袋想『計謀』。

放到商業世界中也一樣。我現在每天做的大量思考，都有關於『可控』——如何搜集信息，做出更好的判斷；如何基於判斷，做出儘可能的計劃；如何把計劃中的行動，變成儘可能明確的『方法論』……

過程不可控，即使結果好，也是運氣，不是能力。

所以在思維上，要永遠做可控的事情；但可控的能力是可以鍛煉的，邊界也是可以拓展的。能力和結果之間的關係，我以為就在這裡。

希望可以對你有所啟發，我們共同成長。

本周計劃

一、更新大魚播客第14期，跟大家聊一聊『客戶轉化』

本周開始，大魚播客的內容形式會進行一定調整。每月四期，我會分別邀請『投資人』『法律行業內的從業者』『其他行業的從業者』進行對談，月底的一期由我單獨來講，分享我對行業、商業現象的理解。希望可以為你呈現更多維度的商業底層邏輯。

本月的三位嘉賓，分別是——

甲骨文高級專家徐志勛；

貝塔斯曼投資基金副總裁汪天凡；

華宇元典CEO鄒劭坤。

本周的嘉賓，是甲骨文高級專家徐志勛。之前我和志勛曾經談過關於好銷售的概念，這一次我們聊聊如何進行可控的銷售過程管理。我們會從一系列標準的銷售動作『獲客-培育-篩選-轉化-口碑』談起，聊聊圍繞專業服務類的業務特點，應該如何通過更可控的方法，達成最終的效果轉化。希望通過這次對談，幫助你在腦中形成更系統的客戶轉化方法論。

我們周六晚上8點見。

二、更新周末的文章，和你聊聊關於『內容營銷』的思考

提起品牌宣傳，很多律師在腦中的第一反應就是——

我應該註冊個微信公號、知乎、頭條號……然後每天在上面發文章，肯定是寫法律類相關話題，每周寫一篇……

這背後的假設是，當我寫出內容，就會有人看，看的人多了，就會有人成為我的客戶，然後就有案源了……

現實情況，肯定比這個想像要嚴峻得多，做內容營銷，也不只是『好好寫內容』就完了。內容營銷確實是很多律師應該做的重要品牌活動之一，但是如何規劃自己的內容&運營體系，如何呈現自己的內容才有機會獲得更好的效果，還是有一定的方法論的。周日的文章，我會圍繞這個話題，和你分享我的思考。

我們周日晚上8點見。

本周福利