小米手機之後，小米有品會是小米模式的另一個高峰？

經過長達8年的持續奮鬥，在智能手機行業逐漸步入成熟發展期的情況下，小米終於成功上市了。上市是小米的新起點，但同時小米也將迎來新的大考驗。由於市場上無法尋找到與小米模式一樣的對標物，外界對於小米這樣一種獨創出商業運營模式的企業，既期待又害怕。

在質疑聲中，其實小米只需要能夠證明小米模式可複製，證明小米能夠做出一個甚至更多與小米手機同等體量的業務，外界對於小米的質疑也就自然消散。作為小米上市後在新零售最重要的起點，小米有品的發展前景備受廣大投資者的關注。

最近，「用小米模式做其他行業能做到什麼樣，看小米有品就行了」這個討論很熱烈。究竟這句話我們應該如何理解？小米有品究竟能否承載起小米持續複製小米模式的美夢呢？

從性價比到品價比 小米有品嚴選心選代表的是一種趨勢

小米手機、小米電視，這種原本就和互聯網息息相關的業務，是小米證明其小米模式可行性的最佳實例。隨著物聯網時代逐漸到來，不僅大量的傳統電器傳統硬體開始智能化、互聯網化，我們經常使用的一些生活消費品要麼智能化，要麼迎來全新的品質升級，銷售去中心化。

在這種大背景下，小米有品，實際上就是小米在生活消費品領域嘗試小米模式的核心業務。小米有品所對應的市場，與網易嚴選、淘寶心選同屬一個，但這確實就代表了一種趨勢。

無印良品銷量下滑 但精品電商為什麼能起來？

作為一個深受中產階層用戶喜愛的品牌，無印良品推崇的極簡品質型產品，在過去的很多年裡深受消費者的喜愛，堪稱是生活消費品品牌的典範。

但在經歷了8次降價之後，無印良品在華的銷量依然持續下滑。截至2月底四季度，無印良品中國內地市場可比銷售增幅降至4.0%，而此前三季度分別為7.6%、5.8%、1.8%和7.1%。

可以說，雖然整體銷售額依然很大，但無印良品正在被中國市場所淘汰。與其形成鮮明對比的是，2017年小米有品、網易嚴選的營收增速呈幾何式增長。為什麼會出現這樣的情況？

新零售時代，互聯網確實在幫助傳統市場去掉中間流程，讓消費者可以購買到更加划算的產品。在這樣一種新零售時代，用戶本身對於消費的觀念在升級，生活水平越來越高的用戶也期待可以用得上品質更加精良的產品。

很多國外品牌也都是中國的製造企業代工，同樣都是中國人自己做出的生活消費品，由小米有品、網易嚴選、淘寶心選、京造這樣的平台去掉市場中間流程，挑出一些品價比很好的產品出來，這自然有優勢。

也因此，無印良品的衰落，不是消費升級的失敗，而是新零售時代給中國精品電商帶來的新機會。

品價比成競爭關鍵 小米有品的出現屬於順勢而為

小米，顯然就是試圖抓住這個機會的參與者，而且對品價比的提升也並不缺乏經驗。

我們知道，小米手機、小米電視的出現，最早是以性價比出現在用戶的面前。但對比當時的傳統廠商，小米硬體與其他友商所代表的互聯網硬體企業，實際上就是在推動硬體的創新，推動硬體品質的升級。小米從創立到至今，是已經感受過廣大消費者對於高品質又價格厚道渴望的心情的。

而現在，在品價比逐漸替代性價比的情況下，做出高品質價格厚道的商品，這既是一種順勢而為，也非常符合小米雷軍在最近紀錄片中透露的小米價值觀。此前在關於創業的採訪中，雷軍曾經有透露，他認為成功的創業需要具備廣闊的市場、強大的團隊、源源不斷的資金，後面兩個條件現在小米都有，而有品所代表的市場就是小米的新機會。

那麼，作為小米目前最為看重的業務之一，如何理解小米有品的模式和價值呢？

三駕馬車齊行 小米有品將開啟精品電商新玩法

這個從分析小米模式的一張旋風圖中，其實我們也可以窺探到小米有品的模式和未來的前景。

簡單的說，小米模式就是鐵人三項 小米有品就是在生活消費品領域再造一個小米。這樣一張旋風圖，深刻地將小米目前的核心業務都一樣展示出來。知乎上有網友針對旋風圖的解讀其實非常準確到位。

該網友認為，小米的模式就是「鐵人三項」，以用戶為中心的「硬體+互聯網+新零售」。從旋風圖內環到外環，如果說已經打透行業的手機、電視、路由器等單品是小米立足的根本，那麼IoT和生活消費品就是小米發展的關鍵，無論從用戶發展、流量入口還是變現能力來看，都擁有更大的想像空間。

如果說小米電視，小米路由器、小愛音箱是小米再一次證明小米模式可行的案例，那在IOT的大趨勢下，雷軍真正要讓全世界的人可以用得上小米生產或者挑選出來的厚道商品，小米有品所針對的生活消費品就是小米新征程的起點。

物聯網時代，很多生活消費品也會智能化聯網。小米有品銷售出去的商品，可以為小米帶來更多的日活用戶；日活用戶也可以通過小米有品的商品享受小米提供的互聯網服務；網路持續口口傳播也給小米有品帶來更多曝光和銷量。這是一個循環，小米有品就是在生活消費品領域無限地嘗試複製小米模式，甚至可以理解為再造一個小米。

小米有品的玩法，與網易嚴選和淘寶心選有著本質的區別，這種玩法或許也只能屬於小米，其最核心的地方就在於小米有品的三大武器。

1、小米生態聯動，直接給小米有品帶來巨大曝光度。

小米的生態，不管是在線上還是線下，都已經足夠給小米有品帶來巨大的曝光和流量，這是嚴選和心選不具備的能力。而這，也讓小米有品給合作方，帶來了更大的合作價值。結合上文舉例的生態聯動，小米有品既可以是小米生態的一環，也可以複製更多的小米小生態，這是其核心的優勢之一。

2、帶動生態發展，一站式幫生態企業解決市場銷售問題，只為打造更多高品質產品。

另外一方面，小米已經是一家生態型集團企業，旗下擁有大量的生態公司。外界對於小米模式的質疑，最大的就是小米能否在其他的細分生態，讓其生態企業可以做到市場頭部。

小米有品的新零售銷售渠道，可以一站式幫助這些小米生態企業打包市場銷售用戶。小米生態企業，他們只需要負責好做出好產品這個事情，其他的事情都可以由小米有品去完成，這無疑將讓小米的生態企業可以保持匠心，真正把產品品質提升起來，實現小米有品整體的品價比。

3、加速擴大生態規模及質量 好選品的企業或加入小米生態。

那與此同時，一些原本只是合作的企業，也可能因為品質不錯最終加入小米生態。小米有品既幫助小米現有生態企業一站式賣商品，也幫助小米吸納更多有潛力的生態企業，從而實現整體品價比的提升，進而給小米整個生態帶來更多活躍的互聯網用戶，帶動小米生態的循環效率。

這樣一種獨特的精品電商玩法，還真是另闢蹊徑。因此，小米模式能不能複製就看小米有品，這句話還真是說的不錯。小米有品一旦成功，將讓小米形成新零售領域的競爭壁壘，在銷售渠道方面掌握核心優勢。結合其生態持續發展的情況下，小米有品或將在生活消費品領域，再造一個甚至多個「小米手機」，這並不是白日做夢。這樣一來，小米有品如果能成，小米真正拿到新零售時代第一張船票，或許也不是難事了。

【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途商業評論等2016年度十大作者；

2虎嘯獎評委；

3AI新媒體「智能相對論」創始人；

4作家：【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者；

5《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家雜誌撰稿人；

6鈦媒體、界面、虎嗅等近80家專欄作者；

7「腦藝人」（腦力手藝人）概念提出者，現演變為「自媒體」，成為一個行業。

8現為「今日頭條問答簽約作者」、多家科技智能公司傳播顧問；

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！