謀戰818 美的到訪家電第一渠道蘇寧

8月3日，美的集團洗衣機事業部總經理陸劍峰、美的集團冰箱事業部總經理柏林等一行人現身蘇寧南京總部，與蘇寧易購總裁侯恩龍、蘇寧零售集團副總裁范志軍、蘇寧易購冰洗公司總裁徐仲謀劃合作戰略。在818燃情大戰之際，美的小天鵝高層集體到訪家電第一渠道蘇寧，似乎又為本次818大促添上濃濃燃味。

雙方高層合影

隨著上半年白電市場銷售的完美收官，不少品牌都開始著重發力衝刺下半年市場。中怡康數據顯示：2018年1-6月洗衣機零售額同比增長10.5%，冰箱零售額同比增長7.9%。冰洗市場零售額穩步增長的同時，也帶動了冰洗市場競爭，特別是在洗衣機市場中，新技術、新容積段、新護理需求的出現，讓市場競爭顯得尤為激烈。

近兩年，蘇寧攜手美的小天鵝不斷洞悉消費者需求，陸續推出比佛利「大器」複式洗衣機、比佛利、水魔方等超20款洗衣機新品，獲得了市場不錯的反響。據蘇寧相關人士透露，2018年截至到現在，僅比佛利系列洗衣機產品銷售同比增長827%。

蘇寧易購總裁侯恩龍

會上，侯恩龍針對美的小天鵝全線產品，提出了「打好四重組合拳」的觀點。據了解，這是繼蘇寧提出細分場景化解決方案後，以產品、品類、業態、品牌為著力點，又一次提出的新家電衍生生態戰略。除了在產品端打造「1冰2櫃」、「1干2洗」等組合套餐外，還有要結合品類優勢，打造空調、生活家電等跨品類組合套餐；此外，蘇寧還將發揮多業態優勢，結合蘇寧極物、蘇鮮生等異業門店，打造冰箱洗衣機全鏈路體驗模式；還可以通過蘇寧超市和寶潔等日化洗滌品牌的合作，打造衣物洗護全鏈條解決方案。據了解，818期間，雙方將攜手打造「衣物拯救研究所」等落地活動。

據悉，本次雙方還就818及下半年達成90天大幹攻略，818期間，美的冰箱摩卡棕系列、比佛利「一」系列洗衣機等新品將首發蘇寧，其中，比佛利「一」系列洗衣機新品發布將會在43座重點城市的蘇寧門店落地。同時，雙方還將來上幾波互動「刷屏」：攜手登上CCTV黃金時段節目、承包重點城市機場、高鐵大屏等。針對全年85億銷售目標，美的小天鵝將依託蘇寧雙線融合智慧零售模式的優勢，深挖三四級市場，加速雲店、直營店、零售雲等主推機型鋪樣，推動大潤發等新業態渠道的全線普及。

此次蘇寧與美的小天鵝強強聯手，將推動中國家庭冰洗產品消費升級，從而推動消費者生活品質的提升。蘇寧推出的30天包退，365天包換、180天只換不修、冰箱壓縮機洗衣機電機10年保障、以舊換新等服務，結合美的小天鵝的優質產品和給力價格，將從價格、服務、體驗全方位滿足消費者家庭的保鮮、洗護需求。

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