3億用戶，2萬＋在線平台：門縫中鑽出的支付巨頭

最新 08-06

8月2日下午，一場別開生面的解密獨角獸企業成長路徑的分享會在杭州蕭山希爾頓酒店舉行。分享會上，《浙商》雜誌總編、《浙商》全國理事會理事長臧銫，連連支付副總裁鄭箭、趣鏈科技高級技術專家張帥等獨角獸企業代表在現場與來自農業銀行、招商銀行、浙商銀行、江蘇銀行、北京銀行、南洋商業銀行的幾十家銀行和企業代表分享交流。

《浙商》雜誌總編、《浙商》全國理事會理事長臧銫

「近一段時間，中國經濟遇到了很多想不到，各種觀點交鋒激烈。在這樣的背景下，企業之間加深交流顯得異常重要。」《浙商》雜誌總編、《浙商》全國理事會理事長臧銫如是表示。

「中國企業家，特別是浙江本土企業家應保持定力，跟緊時代步伐，加強合作，開拓創新，不僅要做有創新能力、有技術能力的企業，還要具備全球化視野，加快走出去的步伐。」臧銫說。

在這個方面，連連支付做了一個表率。

2011年，連連支付從央行手中接過了《支付業務許可證》，也就是俗稱的第三方支付牌照，正式涉足第三方支付市場。這是浙江省第二家獲得該業務許可的企業，第一家便是大名鼎鼎的支付寶。

7年過去，第三方支付市場份額也發生了巨大變化。2018年1季度，第三方移動支付交易規模達到18.8萬億，其中支付寶和財付通佔據了93%的市場份額，但整體支付規模比2011年翻了好幾番。

解密獨角獸

一邊是火焰，一邊是海水。

金融的嚴監管和支付市場的持續繁榮增長促使更多擁有牌照的支付機構轉向另一片藍海——企業級支付服務市場。作為最早涉及To B 支付市場的企業，連連支付從「門縫」中鑽出了一片新天地，成為浙江省另一個支付巨頭。

據連連支付副總裁鄭箭介紹，截止2018年6月，連連支付歷史累計交易規模已經突破2萬億，連續3年複合增長率達到139%以上。在國內，作為To B行業定製化支付解決方案的領先代表，連連支付已經在房產、汽車、零售、消費、電商等20多個垂直領域進行了深度布局，2萬多個平台、30多萬跨境出口電商賣家獲得了連連支付的技術支持與服務，整體用戶規模近3億。

連連支付副總裁鄭箭

在原有移動支付、互聯網支付、網銀支付的基礎上，連連支付還構建起了一個龐大和複雜的支付+體系，逐步衍生出了賬戶體系、供應鏈金融、分期支付、大數據分控、人臉識別、人工智慧、區塊鏈等創新服務。

「連連支付已經從不再是單純的支付企業、做支付的搬運工，而是向金融科技領域的服務商做深度布局。本次一同來分享交流的區塊鏈准獨角獸企業趣鏈科技，連連支付也做了戰略投資，在金融科技領域，特別是前沿技術方面的投入和布局，是連連支付每次轉型成功的法寶之一」

鄭箭表示，隨著出海速度的加快，連連支付也加快了在國際市場擴張的步伐，並開始構建全球跨境支付服務網路。在跨境業務領域，連連支付取得了一定的領先優勢。

僅2018年上半年，連連支付的跨境業務交易量就已經突破了200億，是國內排名第一的的跨境支付服務提供商，並與眾多全球性電商平台達成了合作。

通過為企業和客戶提供一站式的跨境金融服務，連連支付將以往分散且獨立的服務如國際收付、企業融資、資金管理、信用評價、平台推介等整合在一個籃子里，免去了企業在多個平台來回折騰的麻煩，是目前唯一一家為中國跨境電商賣家提供綜合性支付解決方案的企業。

連連支付副總裁鄭箭詳解海外布局

如今，在連連支付技術的幫助下，具有跨境業務的賣家和企業，既能收款也能付款，真正做到實現全球多個平台一鍵收付款，省錢、省事、安全、合規。

未來，隨著連連支付區塊鏈技術、人工智慧技術的投入升級，將有機會造福更多國家和地區的用戶。

中國支付競爭環境有多激烈自不必說，但出海就意味著競爭就小了嗎？

其實不然，走出海外以後，作為做支付業務的企業，受到的監管環境更複雜了。一方面，要滿足國內市場的合規要求，另一方面，還要滿足歐洲、美洲、亞洲等境外機構的大量合規性和信息安全的監管要求。從監管環境來講，中國跨境支付領域全球化通道的打通並非易事。

活動現場

而走出海外，實際是與國際支付巨頭同台競爭。

「保持國際競爭力的關鍵就在於做好內功建設，加大在核心技術的投入，同時不斷做業務的創新。我們做的最多的一件事情就是經常到企業里走走，和企業和賣家們聊聊他們的需求是什麼，近期有什麼痛點。回到公司後，及時把收集的企業需求整理，用最快速度幫助合作客戶解決痛點。」鄭箭笑著談到。

公據開資料顯示，連連支付已在歐洲、美洲、亞洲等多個國家地區設立海外持牌金融公司，與全球眾多知名金融機構及電商平台達成合作，全球跨境支付服務網路逐步成型。

對於出海企業而言，連連的支付服務無疑是一個不小的驚喜，國內11個電子口岸已經全部對接完成，並覆蓋全球16個主流結算幣種，出海做生意已經變得越來越簡單。

而這些，依靠的則是連連支付的內功建設。

2018年11月，在連連支付的積極推動和引薦下，享譽全球的金融盛會Money20/20中國峰會將在杭州舉辦，這也是浙江省人民政府建設錢塘江金融港灣重點引進的金融科技平台。屆時，將會有幾百家全球金融科技的巨擘參與其中。

而連連支付作為中國峰會創始合作夥伴，此前已連續3次參展Money20/20海外峰會，在全球科技金融領域，與眾多國際頂級金融機構達成了合作。

連連支付在海外參展

通過這樣一個平台，連連支付在金融科技領域獲得了更多創新實踐的思路。在人工智慧方面，連連支付開發出了專註解決用戶遠程身份識別，智能風控檢測技術；在區塊鏈技術應用方面，連連支付率先打造了雲慧鏈產品，能夠實現數據共享、隱私保護、數字合約、用戶授權、充值支付、資金清算等功能；藉助大數據等技術，連連支付打通了企業的資金流、信息流、物流，通過供應鏈金融，為上下游合作夥伴提供了新的金融生態。

技術革新畢竟不是閉門造車的工作，更多的是靠前沿技術人才對全球先進科技的研究與孵化。近兩年，連連支付做了很多工作，比如對區塊鏈准獨角獸企業趣鏈科技的投資，籌備院士工作站等。

特別是在院士工作站的籌備上，連連支付邀請到了國內人工智慧頂級專家北京大學高文院士、國內計算機領域頂級專家浙江大學陳純院士，以期在人臉識別技術、區塊鏈技術、AI風控應用等領域建立自己的比較優勢。