重回 C 位，資本寒冬中的教育新藍海

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以大語文為坐標原點，大公司加碼布局在線教育全學科平台，初創企業迅速搶佔風口坑位。資本寒冬來臨前，下一個「VIPKID」會出現嗎？

文 | 施安

核心提示：

新高考改革對於語文閱讀能力和核心素養的高要求，是大語文市場爆發的根本原因。

大語文的發展趨勢：在線小班課，全語文產品線，閱讀+素養，產品到服務，國內到國外。

市場風險點：市場准入低、檢測難度高，教學難以標準化、學習效果難量化。

英語造就了新東方，數學造就了好未來，而下一個獨角獸，或許就藏在大語文的藍海中。

新風口來的如此之快，以至於很多還在少兒英語紅海中搏殺的投資人和創業者，猛然間發現，標的和船頭已經指向一片新的藍海——大語文。

一個月內：

新東方推出大語文產品；

學而思聯手喜馬拉雅推出大語文音頻；

在線青少兒英語培訓vipJr推出語文課程；

作業幫發布包括國學在內的中文素養課；

中文慕課平台學堂在線與知乎達成戰略合作；

網易有道推出少兒閱讀應用有道樂讀；

掌閱科技推出青少年閱讀產品掌閱課外書；

在線語文小班課方體語文完成近千萬元天使輪融資；

中文分級閱讀產品檸檬悅讀完成五千萬人民幣天使輪融資……

基於對大語文市場的看好，此前，立思辰擲4.81億人民幣收購中文未來51%的股權，後發布公告成立教育產業投資基金，基金規模9900萬元，用於大語文項目的落地。其戰略目標直指新東方好未來兩大巨頭，瞄準繼新東方英語、好未來理科之後的第三個巨頭——立思辰語文。

不論是教育老兵還是初創企業、互聯網巨頭或者科技公司，大班or小班、線上or線下、軟體or硬體、平台or產品……大語文集中爆發在教育賽道的每一個細分領域，每一個環節，每一種模式，每一種可能性。

「團隊差不多就行，只要現在有還不錯的標的，我們就投。誰希望在這一輪里錯過下一個VIPkid呢？」一位投資人如是說。

新高考改革+國學回歸，語文躍升C位

「大語文」是什麼？

相比於語文學科對字詞句知識點和閱讀寫作能力的考察，大語文的外延更廣，融合了中外文學史，國學、傳統文化等各個方面，融入了自然地理、科學技術等跨學科領域，側重對於學生綜合能力和人文素養的培養。

因此，大語文的培訓市場除了提供中高考應試導向的閱讀寫作輔導，也提供文化知識、文學素養、人文能力提升類課程。在品類上，除語文課程外，還包含了兒童繪本、童話書、中文分級閱讀、書法、作文、閱讀思維養成等多個品類。

2018年初，經過四年六省市試點後，全國17個省市同時啟動新高考改革：

1、不再區分文理科——數學考試的題型將更加具備普適性，難度降低。

2、英語高考改為一年兩次——取較高一次分數，學生英語成績的區分度降低。

3、語文提高到150分，閱讀理解、寫作的廣度難度增加，語文核心素養要求提升——對於長期養成型的語文科目，考生必須開始投入更多時間和精力。

另一方面，國學回歸，傳統文化的市場教育相對成熟。高知家長對孩子語文素養的價值有更充分的認知，對孩子文化視野和人文修養有更高要求。

除了這兩大關鍵前提，其他結構性契機還包括消費升級，人均可支配增長。據《財經雜誌》統計，三四線城市的居民消費在2017年已達到15萬億人民幣。

於是，此前不溫不火的語文市場投融資及新品發布訊息頻傳。忽如一夜春風來，「大語文」成為資本競相角逐的標的。

供需關係決定市場格局。此前，光大證券曾預計2018年中小學語文培訓市場規模會達到900億。而就在最近，這一數字迅速被刷新。國金投資創始人林嘉喜認為，未來中小學語文培訓市場將形成千億級的市場規模。

這意味著，此前用戶滲透率僅為22%、市場份額在三門主科中比例最小的語文，將重回應試C位。

在線教育+大語文，兩把「火」一起燒

在線教育餘溫未散，大語文的爆發無疑又添了一把火。

「減負」、「奧數杯賽」禁嚴的政策，互聯網尤其是移動互聯網的不斷深入，讓老牌教育培訓機構紛紛從線下轉移線上，從數學+理科，轉移到語文+素養。

純線上的新在線教育企業，尤其是少兒英語紛紛開始拓科；苦於在此前一波資本紅利中晚場的初創企業，瞄準時機迅速跟進，舉起「兩個火把」加速往前沖。

以大語文為坐標原點，大公司加碼布局K12在線教育全學科平台，初創企業以在線輕模式迅速搶佔風口坑位。

以立思辰、vipJr和方體語文為例，三者分別在大語文的發展模式、個性化及班型設計上，提供了一些參考維度。

1、立思辰大語文：「線上網課+線下網點」發展模式

線上提供專題+特色課程，線下教學網點以班級課程為核心，同時兼以雙師課堂和文旅遊學等特色教學方式作補充。

這一模式可以理解為，線下針對語文進行應試輔導，線上則著重培養學生的興趣和能力素養。總的來說，該模式更側重於線上，其線上提供的課程內容也更貼近大語文的內核。

相比於純線上或線下，這一模式基本契合了大語文各細分領域的需求，在相當長的時間內，或將領跑大語文賽道。

2、vipJr語文：以DCGS動態課程系統解決標準化個性化

vipJr是一家青少兒在線教育平台，近期從英語拓科到語文，正式推出大語文課程。

類似vipJr這類長跑很久的在線教育企業，優勢在於已經搭建起相對完備的基礎平台設施，課程生成、教材管理、師資管理、學習進度管理等一系列平台系統的沉澱，較容易將業務移植到其他學科領域。

但大語文培訓的標準化與個性化仍是最大痛點。vipJr創始人楊正大告訴36氪，語文學習的主觀性很強，要求「因人而異，因地制宜」，但同時語文的教授也需要標準化來保證教學效果。

對此，vipJr提供的解決方案是DCGS動態課程生成系統。原理是：針對教材、老師做特性分析，標註不同屬性的標籤，通過精細化標籤，系統自主幫助學員依據興趣、背景、能力等特質量身定製課程。同時，系統還會根據學員自我測評、老師評鑒等相關參數，實時動態調節學員所學的課程，進行個性化的教學安排。

3、方體語文：1對20在線小班課

方體語文是一家剛剛完成千萬元天使輪融資的大語文初創企業，主打在線小班語文培優課。

方體語文重點研究了大語文的班型，並最終定為1對20。這顯然與此前我們理解的1對4，1對6小班課不太一樣。據創始人梁修介紹，1對1屬於補漏型，更適合補差，而語文學習的區分度並不高，很難有優差之分，不必應用成本相對最高的1對1模式。

1對4和1對6這樣的小班不失為一種較好的模式，但學生的滿班率難題和優秀師資儲備的高成本，使其落地時並不順利。

語文的學科屬性以講授和理解為主，對高頻互動和反覆練習的要求不高。因此最終確定為1對20這一適中班型，即使無法滿班，平均也可以保證10人左右的在線教學。10-20人左右的規模，從成本結構上來說，利於匹配更優質的師資。

下一個「VIPkid」長什麼樣？

整個語文的市場之前過冷，以至於現在市場上幾乎沒什麼可看的標的，一位投資人告訴36氪。這跟少兒英語那一波不太一樣，VIPKID突然火了，大家才意識到少兒英語的藍海開始了。而現在是賽道先火，大家倒過來觀望獨角獸出現。

當然不會有第二個VIPKID，但一定還會有下一個「VIPKID」。當英語造就了新東方，數學造就了好未來，語文造就的下一個獨角獸或大公司，會是誰？

獨角獸的名字我們難以預知，但通過對於未來趨勢的分析判斷，我們或許能勾勒出下一個「VIPKID」的大概模樣。

1、在線小班課是主要模式

據業內人士稱，截至2018年上半年，學而思網校、作業幫、猿輔導等線上學生的參培率已達40%-50%，遠高於線下，線上市場潛力可見一斑。

相比於線下，線上確有其優勢所在：利於培養學習自主性；方便採集和分析用戶數據；時間利用率更高；客單價相對較低，性價比高；對網師綜合能力要求高，師資整體更好等等。加上線下市場已由巨頭及地頭機構把持，線上市場還未被開墾，未來大語文的模式可能繼續以在線為主。

班型上，大班課難以保證學生的互動和個體關注，成本較高的1對1也不適於應用於以講授為主的語文課程，因此，小班課或許仍舊是一個可行模式。

2、閱讀寫作和人文素養並駕齊驅

語文培訓無非補差或培優，應試或素養。

在相當長的一段時間內，需求側的應試目的還會佔據較大比重，閱讀寫作等基礎能力的培訓將是重點。尤其在三四線城市以及江蘇、浙江、安徽等一些高考大省，高考大綱指揮棒下的針對性培訓仍是重點。

但相對於語文基礎能力較好的學生，其需求則側重文化視野、人文素養等方面的提升。

3、全語文產品線

語文的學科屬性決定了語文沒有所謂「終極」的概念。即使語文作文滿分，也並不代表語文學到了頂點。在大語文的範疇內，語文的可拓展性強，外延廣，產品可以做的非常豐富。

因此，未來的大語文培訓可衍生出演講、口才、寫作、繪本、科普、國學、文化遊學等一系列產品，基於用戶的需求，打造全語文產品線。

4、由產品到服務

儘管大語文帶動了培訓熱，但政策對於整個課外培訓市場畢竟「不夠友善」，減負輿論和教培整頓，還是綳在整個行業頭上的一根弦。

今年年初的四部委整頓通知下達後，教育巨頭好未來的整體業務戰略明顯轉向了2B，為公立學校提供中文分級閱讀工具的考拉閱讀，也已陸續建立千校合作。因此，越來越多企業選擇直接將課程及產品輸送到學校，做「服務」生意。

5、從國內到國外

新高考是大語文熱的國內的導火線，但在國外，學習中文、漢字，了解中國文化的熱情已經為形成市場氛圍。在與大語文培訓機構、創業企業進行溝通時，他們無一例外的提到了未來的國際輸出戰略。

檸檬悅讀告訴36氪，其在歐洲多年提供數字閱讀服務的過程中，越來越感覺到國外「大語文」市場的生機。這也是檸檬悅讀從國外轉戰國內的原因之一，希望先將國內市場打通，再重返國外市場。

風險點：標準化程度低、效果難量化

在線教育尤其是在線少兒英語剛開始爆發的兩三年，資本過熱，創業者扎堆入局，但慢慢地，盈利難題將一大批中小企業拖垮，資本被迫向頭部流動，大公司看準時機尋求IPO上岸。

儘管如此，所有人都在堅定不移賭線上，押注少兒英語，認為這是趨勢和剛需。

如今的大語文，或許也會經歷這樣一個發展階段。一方面，政策利好和千億級的市場規模擺在那裡，創投氛圍在一段時期內必定只增不減；而另一方面，大語文非標且養成期較長的特點，又決定了其接下來需要解決的困難，只會比在線少兒英語更多。

首先，市場初期魚龍混雜的局面會持續很長一段時間，投機者一定會出現。vipJr創始人楊正大告訴36氪，目前，市場尚處於建立規則和標準的階段，真假優劣雜處，需要經過一段時間的篩選，機會與挑戰並存。

在目前的在線語文培訓市場上，尚無標杆性的機構、權威性的產品。加之供需方信息不對等，一些機構用「在線」、「直播」等噱頭將線下語文產品包裝為線上產品，背後缺乏演算法邏輯和數據支撐，但依然有部分家長會買單。

另一方面，從大語文本身的特性來看，其標準化程度低、檢測難度高，且較難短期「見效」，學習結果的輸出層面難以量化。教學效果的反饋，教研的打磨，是接下來最大的挑戰。

不論如何，市場總會允許子彈再飛一會兒，大語文的風還會繼續吹。在目前標的十分有限的情況下，資本依然會加緊跑馬圈地。

關於大語文市場可能面臨的風險，似乎不是當下應該考慮的問題。

一位大語文項目的投資人表示，不能確認至少百倍回報率的項目，我們不會投。需要精心計算的項目，我們也不會投。現在看的，主要還是風口，不是項目。

這似乎也暗示，在資本寒冬到來之前，在投資方、大公司和創業者之間，新一輪的角逐又開始了。

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