服裝店換季促銷去庫存 90%的人掉進了這5個坑！

原標題：服裝店換季促銷去庫存 90%的人掉進了這5個坑！

現在正是夏裝清庫存的季節，在每個季節交換之際，總離不開一個敏感的詞，那就是庫存。那麼我們應該採取一些怎麼樣的措施來解決這個轉季庫存呢?

有這樣一則「笑談」：中國即使現在所有的服裝企業都停產，光是倉庫里的壓庫貨起碼可以供國內的服裝銷售企業賣上3年。可見國內服裝行業的庫存積壓問題有多麼嚴重。

消化庫存已經成了眾多商家不可避免的問題，促銷是常用的去庫存手段，但用不好沒效果還白忙活，接下來先看下這5個促銷誤區你是否觸犯呢？

1

全場統一活動

全場相同的折扣等於幾乎沒折扣，因為價格是通過對比產生感受的。

如果是全場統一活動(比如全場七折)，顧客依然會選擇他喜歡的，導購依然會主推他們自己喜歡的，這樣就提前把那些不打折就能賣掉的賣掉了，並且給顧客留下一個印象——好款都七折了，剩下不好的怎麼也應該更低折扣吧?反而給那些不好賣的款壓縮了銷售空間。

雖然也許只是為了買一件襯衫，可是當看到襯衫的瞬間就會琢磨，我要是買了這件，我該如何搭配呢?

2

群發促銷信息

一有促銷就群發通知，這樣確實第二天有些顧客來了。可是你有沒有算過群發出去信息的數量與到店顧客數量的比例?或許這個比例並不高。

而最重要的是，最近剛正價(或高於這次促銷價)購買的顧客會怎麼樣?只會覺得自己買虧了。任何營銷活動都應該對顧客進行分類，群發促銷信息有時候往往會讓你的忠實VIP離你遠去。

3

依賴自然流量的促銷

特別是對於大型促銷活動，僅僅依賴自然人流量的促銷，是非常糟糕的營銷活動。再好的促銷方案，自然人流量的銷售也是有限的，但卻給人留下一次印象——這家店鋪又打折了。

4

不科學的方案策劃

一次不科學的方案策劃，不但難以提升銷量、降低庫存，還會給後續的正價銷售帶來麻煩。而過去大多數的促銷方案並不科學。

所以，促銷還是慎用吧，要用就要用到極致。促銷一定要少次、高效！

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