小程序上線後的500＋天

最新 08-07

初創公司是要摔跟頭的，尤其是在資金成本投入方面。當時這家公司在2016年1月份正式上線一款具備電商功能的APP，然而由於成本過高和變現能力差，在2016年4月份被拋棄了。

創始人當時面對記者很篤定地說，APP放棄了，但再過一周就我們的小程序就要上線，成本低而且從微信入口，一定比APP強。

言語之中就像是在高壓之下重新呼吸到了新鮮的氧氣。時至今日，無數像他一樣的創業者觸及了小程序，每一位都成為了小程序上線500多天後，6億用戶分之一。

從2017年1月上線到現在，6億用戶的大蛋糕一直都有在暗暗分享，形成了一個關於如何爭搶「流量」、通過社交實現「變現」的生意圈。

原地踏步，與插翅高飛

商業抉擇，在做出決定的那個瞬間，誰都不明確。所以大可以回憶說，當前微信出現的那一年，幾代人感慨QQ消息、新浪博客要被衝擊的時候，人們有多慌張，有的媒體人先邁一步佔領了微信訂閱號的領土，而有的人在紅利之後，加速幾倍的步伐都追不上當年那些先見之人的一大步。

朱嘯虎不止一次地在說，今年年底小程序的紅利期就要結束了。但往前一看，到現在多少人邁出了小程序的一大步？

一邊是不認可與不熟悉：比如熊貓傳媒調研了200多個客戶企業，「知道還是沒有用小程序」的企業占絕大多數；而只有8%的企業表示「已經再用了，並且用的挺好」；更有企業完全不了解小程序。

熊貓傳媒董事長申晨更是很嚴肅地在說著開玩笑的話，有些客戶企業直接反應「你說的是什麼鬼」……

但另一邊是認可和期待：微信用戶10億，而小程序用戶已有6億，小程序總量目前已經達100萬，覆蓋的細分行業300+，似有顛覆互聯網大局之勢。

小程序雖不能成為核心力量，卻可以為企業插上翅膀高飛。比如上市之後複雜聲音不斷的拼多多，從各個微信群聚集流量，活躍度直超淘寶和京東，通過小程序一騎絕塵；還有連咖啡將小程序作為「效率的放大器」，傳播度提高10倍，交易量不斷上躥……

其實，連咖啡是被「高鐵管家」刺激到了！

去年12月份春節期間，「高鐵管家」憑藉微信社交環境，使其小程序直接擠進前十的排名，名聲大噪。

以「群」為基數，從熟人經濟試水在咖啡行業屢試不爽，小程序在微信的社交大環境里很適合。

連咖啡的「口袋咖啡館」販賣小程序在上線當天，100+KOL自發參與，52萬+咖啡館開業，10%以上產生實際銷售，最高單條出售了200+杯……一氣呵成，順利達標。

但用連咖啡合伙人CMO張洪基的原話解釋：站在未來來看現在，不存在任何理所當然。

巨頭明面廝殺，VCPE暗自陳倉

即速應用CEO陳俊梁給了投資界一個數據：在應用前25名APP中，微信的使用量比其他24個APP加起來還要多的多，這就是微信的流量紅利。這座金礦在閃閃發光，誰都不能裝作不見。

很多人懷疑小程序的原因在於，依附於另一款應用微信環境，真的不會有天花板么？如果微信達到了天花板的狀態，小程序會不會也走到了頭？

這種抗據與否定心理，來源於對未來那些不確定的偶然因素。

但一個商業的運數，往往都帶有一些偶然性。正是這種偶然的存在，才讓資本有機會將其推動為必然。深水中撈魚，總有又肥有大的幾條。在行業在還沒有達到滿溢狀態的時候，就是資本打雞血的最佳時期。

因為這樣，資本的推動才最速度，最有戲：佔領市場有戲、看中好項目有戲、做成獨角獸有戲。

（小程序快速迭代，數據來源：即速應用）

2017年1月，微信小程序如約而至；

2017年5月，支付寶小程序悄然上線；

2018年3月，OPPO，vivo等多家主流手機廠商成立快應用聯盟；

2018年7月，百度小程序加入戰局。

支付寶有線下流量，百度有PC搜索玩法。發展逐漸突變，從微信一超多強，到BAT三國紛爭，轉而變成快應用加入的四足鼎立，「用完即走」的小程序讓資本圈開始貪杯。

資本貪杯的原因是為了賺錢，而小程序的優秀本質就是「變現」。

回顧當下BAT打的火熱的短視頻領域，無非就是為了流量而戰；而小程序的戰爭不同，它是一個「變現」之爭。

「流量+變現，這才是一個完整的商業閉環。小程序的戰爭只是剛剛開始。」陳俊梁對未來小程序的發展有很大的期待。

即速應用在《小程序變現能力及消費用戶洞察數據報告》中顯示，變現能力已經凸顯，其中零售電商和餐飲行業兩大領域的小程序月流水環比增長在去年8月時就已超過60%。而小程序消費類別分布中，排在前五的依次為餐飲外賣、水果生鮮、服裝鞋包、生活用品、交通出行，其中餐飲外賣佔比位居首位，達到26%。

看中小程序的投資人基本上早在2013、2014年開始就關注過H5程序應用。小程序不同的是，它帶來了新生態流量的湧現：本身微信生態的整個流量成本低於整個傳統中心化的平台。尤其是電商流量的獲客成本非常高的當下，小程序能夠將流量去中心化，形成非常低的獲客成本。像拼團、砍價等模式，都可以在小程序上如魚得水地運營起來。