【四大銷售技巧】教你如何成功經營品牌折扣童裝店

原標題：【四大銷售技巧】教你如何成功經營品牌折扣童裝店

如果你現在還認為「品牌折扣店就是低檔店，不需要裝修不注重形象，只要服裝好，價格低就行」這種想法已經out了。要想經營好一家品牌折扣童裝店必須要掌握一些經營技巧、銷售技巧才不會費力。

如今想要做好一家品牌折扣童裝店，不但店鋪在裝修風格上突出的特點是：時尚、簡約、明亮、大氣，在裝修上並不是建議大家投入大量資金裝扮得多豪華，而是不需要太多裝飾，盡量把空間留到最大，去陳列更多的服裝，並在裝修中多注重細節會達到意想不到的效果，店鋪裝修環境是吸引顧客眼球的主要點。

第一、品牌折扣童裝店在經營上有什麼技巧呢？

1、店面裝修。包括店鋪內牆壁、燈光、貨架、裝飾品、背景、櫥窗、收銀台位置等等，其中，燈光最重要，不同色調的燈光，照射出來的效果不一樣，建議選擇一些暖色調的射燈，看起來高檔些，適當的放置些白色調的射燈來中和一下。

2、櫥窗跟背景往往是吸引顧客眼球的地方。櫥窗的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強的說服力和真實感。其無聲的導購語言、含蓄的導購方式，是服裝店鋪中的其他營銷手段無法替代的。櫥窗的基本組合形式:模特道具和服裝是櫥窗中最主要的元素，一個簡潔到極點的櫥窗也會有這兩種元素，同時這兩種元素也訣定了櫥窗的基本框架和造型，因此學習櫥窗的陳列方式可以先從人模的組合排列方式入手。

第二、在銷售方面有什麼技巧呢？恵匯服飾給你支4招銷售技巧

1.在銷售方面，注重銷售時候的人性化。做買賣的，不能只考慮當前的利益，所以服務好每一個客戶，才能夠帶動你的二次消費。在服裝方面因此也不要只考慮到自己可以得到多少的利潤，還要關係到舒適以及健康，畢竟現在女人講究的就是有質量的生活。

2.介紹接近法。看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產品。產品介紹：FAB法則。1）feature特性（品牌、款式、面料、顏色）；2）advantange優點（大方、莊重、時尚）；3）benefit好處（舒適、吸汗、涼爽）。

3.互動法。介紹自己身上穿的衣服，自己的手機等（用FAB法則）。要注意的是，不要徵求顧客的意見，如果對方回答「不需要」或「不麻煩了」就會造成尷尬的局面。

4.優惠法。許多消費者購買產品時一聽說有優惠，就會一哄而上，不管自己是真的缺乏還是根本不需要，而此時我們應當抓住這類顧客的消費心理，適當的做一些店鋪優惠活動更有利於產品銷售，降低店鋪庫存的產生。

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