訂貨SKU寬度和深度！服裝商品管理這麼干！

原標題：訂貨SKU寬度和深度！服裝商品管理這麼干！

訂貨會，一年至少4次，估計9月底就要完成19Q2的訂貨，在訂貨SKU的寬度和深度上，可能每家公司有不同的看法，今天把我的看法也和大家交流一下！

因為一盤貨是有一個個不同的品類構成的，我們就拿一個品類來舉例，一個品類能搞定，一盤貨也就沒有問題了。

（1）品類的總量（額）

首先，有一點是很清楚的，就是無論我的這個品類訂多少SKU，這個品類的總量（額）肯定是確定的，否則，說SKU的寬度和深度都是扯淡。這個是基礎的條件。

（2）品類的刨開深度

其次， 我們打開往季該品類的SKU銷售的深度，把該品類的所有的SKU，按銷售數量進行從大到小的排序，輔以銷售折扣，然後人為調整一下排序。因為可能存在有的SKU銷售的量大，但可能是折扣促銷形成的。

（3）「四邊形」原理

然後，我們搞清楚品類的定量值和變數值。我舉一個例子，品類的總訂量是固定的，該品類的SKU銷售深度也是有具體數值參考的，那麼我就把總訂量看做是面積，把深度看做是長度，那麼我的深度不就是「面積/長度=寬度」？

也就是參考品類SKU的銷售深度，看最大的深度銷售了多少，第2-N名分別銷售多少？ 這樣我們就有了一組下量深度的序列，這對我們有選擇性的下量是有幫助的。當深度基本確定了，寬度也就確定了。

（4）匯總&對比

們這樣一個品類一個品類計算，最終把所有品類的SKU的寬度進行匯總，匯總後的SKU數量，最起碼要和店鋪的陳列SKU數進行對比。看這種方式最終的結果是否能滿足店鋪的陳列，或者說店鋪的陳列SKU數能否承載我們這樣計算的SKU數，視結果進行調整。

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