李立：一個外鄉人年入百萬的生意經

人沒有辦法選擇出生，但是可以通過自己的努力來改變自己的命運。

李立因家裡貧困，小學畢業之後輟學，屬於大字可以認識幾個，小字一竅不通的人，用通俗的說法來形容，是過馬路可以認識紅綠燈標誌的人，但是這不妨礙他如今擁有幾百萬的身家，用他的話來說是，天都不幫自己，只有自己救自己了。

李立在初到湖南的時候，沒有學歷，沒有熟人，於是他便在街邊鋪張塑料紙擺賣一些小花飾換來兩餐飯，擺賣了兩三年之後，在百貨街上租個小小的鋪面，四五個平方，原來是修單車的地方。

李立是一個熱情的人，他有了四五平方米的小門面之後，認為這個地方是做生意的好地方，於是他決定在這裡長期做下去，從市場角度來看是「正確的選址」。接下來，他通知自己的親朋好友一起來這邊開店，他們在老家籌集資金，借遍鄉鄰村裡，到這條百貨街上看準時機把一個接一個店盤過來。這就是最典型的融資和資本運作。

在銷售中，他們店鋪之間所標的銷售價格是統一的價格，不管你走到哪一個店，都是一樣的價格：你走進第一家詢價時，30元一個，走到第三第四家也是30元一個，少於30元最低價格，就沒有人會賣給你，最低價的統一控制，可以建立起消費者的購買信心，保障店鋪的信譽，給顧客「原來講不了多少價格」，原來確實是最低價的感覺。內部同行之間不殺價不壓價，這就保障了他們的利潤，他通過內部關係網組成緊密的協作，這就是事實上的連鎖。

商店在一起的集群效益也讓他們受益匪淺，每個月月末，就會有一個湖南人拿著一個本子，到各個老鄉店鋪去登記，收集採購單，收集回來之後進行匯總。

隨後，他們安排兩個人去溫州、廣州廠家集中地進行廠價採購，包一輛十幾米長的大車拉貨回來。從採購環節來看，這凝聚了極高的智慧和商業操作手法，是最典型的連鎖管理，統一的採購、批量的採購、統一的配送，他們的店鋪事實上就是連鎖加盟店。

李立雖然沒有文化，但是他深知團結就是力量的道理，組團創業，現如今的他年收入都已經達到了上百萬。

本文來自生意經，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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