居然之家賣家電，蘇寧國美攤上啥事兒了？

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一個7000平方米的家電空間將在寸土寸金的居然之家北四環店亮相，雲集TCL、格力、西門子、美的等品牌，產品不僅涵蓋凈水、新風、地暖、影音設計等高端產品，還包括冰箱、空調等傳統家電。分析人士認為，消費模式的變化讓居然之家有了打破國美、蘇寧壟斷電器銷售的機會，家居賣場正式賣家電，意味著商業融合正成為必然之勢。

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居然之家正式賣家電

當美國contral、TCL、能率、格力、華帝廚電、西門子、海爾電器、老闆電器、A.O.史密斯、美的電器、方太電器、雲米、長虹、摩根等一線電器品牌爭相簽約入駐居然之家北四環店，在7000平方米電器與智能家居專區搶佔一席之地時，這個被譽為中國家居第一店的家居賣場已經成為居然之家與蘇寧、國美爭搶家電市場份額的先鋒。

7月底，居然之家北四環店電器暨智能家居招商峰會釋放出來的信息顯示：電器與智能家居專區的面積由2300平方米擴大至7000平方米，包含電視、冰箱等傳統家電品牌19家、凈水9家、空調新風5家、地暖熱風3家、智能家居3家、家庭影院1家、家用泳池1家、別墅電梯1家。其中既整合了如SMEG、阿里斯頓、TEKA等高端進口電器品牌；又涵蓋了海爾、格力、方太等國內一線電器品牌，同時還擁有德國蒂森克虜伯家用電器、美國JBL影音設計、美國亨沃泳池系統、德國GIRA智能家居等高端產品。

除了引進眾多國內外一線家電大牌以外，居然之家還將推出配套的居然無憂智能家居服務平台，提供智能家居物聯網技術與服務、智能家居解決方案諮詢與實施、家電及智能家居安裝及送裝一體化服務、家居家電全生命周期服務管理和家居家政增值服務管理等一系列配套服務。此外，居然之家智慧物流網和居然設計家平台也將在線上線下為居然之家智能家電系統的建設和普及提供全力支持。

居然之家全國招商運營總監李韶芳

「居然之家的目標是在一年內完成智能家電系統在北京8家店的布局；兩年內完成全國店面的布局；三年內實現全國智能家電面積和業績雙第一。」招商會上，居然之家全國招商運營總監李韶芳透露，居然之家北四環店只是居然之家打造智能家電系統的一個試點，一旦成熟會將這種模式推廣到全國。

消費模式改變引發渠道變革

實體商場賣家電，將不可避免地與蘇寧、國美等傳統家電巨頭展開競爭，居然之家憑什麼？業內人士認為，消費模式改變，讓居然之家有了打破蘇寧、國美壟斷銷售家電的機會。

因為隨著全屋定製的深入發展，家居行業的消費模式發生變化，一站式購齊成為消費者的重要訴求，家電從家居消費的後端前移至消費前端，且不同場景家電和家居產品是相互組合的，比如消毒櫃融入櫥櫃系統、電視融入背景牆和壁紙系統、有些家電作為智能化設備的重要組成融入家居智能控制系統，人們無法像以前一樣等裝修完再購買家電。

奧維雲網副總裁李影

奧維雲網副總裁李影指出，家居建材渠道銷售家電擁有五大優勢：一是處於消費鏈條前端，可優先獲客；二是多業態、多品類共存，相互引流；三是在前置單品到場景組合到全屋定製的消費升級趨勢下，客單價更高；四是資源充沛、資本關注高、品牌拉力高；五是家電配套需求大、上升空間大。

居然之家北四環店2016年電器區銷售額為1.65億元，2017年則達到2.62億元，同比增長超過80%；2018年上半年，居然之家全國各門店電器及智能家居品類銷售同比增長57%，為全品類之最……從北京商報記者拿到的居然之家內部銷售數據中不難看出，家電區域顯示出強勁的增長態勢，家電企業也開始競相爭奪家居建材渠道。A.O.史密斯商務總經理宋光平表示：「2018年居然之家已經成為我們最大的銷售渠道，也是客單價最高的銷售渠道。」

居然之家家居連鎖集團總裁王寧

家電及智能家居領域既有巨大發展前景，又有急切的渠道訴求，居然之家加強家電及智能家居布局似乎水到渠成。「未來3-5年，智能家居領域將進入爆發期，此次居然之家發力電器及智能家居領域是經過深入考察與分析的審慎選擇。」居然之家家居連鎖集團總裁王寧表示。

商業融合成為必然之勢

家居與家電的界限正漸漸模糊，家電渠道雙寡頭蘇寧、國美已經爭相推出居家生活與家裝建材專區，滲入家居領域，此次居然之家正式賣家電，將加速家居、家電的渠道融合，這種商業融合已成必然之勢。

雖然居然之家正式賣家電會打破蘇寧、國美的壟斷地位，但是雙方的經營模式與定位完全不同，並非完全對立的競爭關係，相互融合反而有助於拓展智能家居行業的發展空間。

居然之家招商峰會上，李韶芳明確指出，居然之家電器與智能家居專區會始終堅持純高端經營定位。顯然，居然之家強化布局該領域，是希望成為高端電器和智能家居品牌旗艦店的首選之地。蘇寧與國美定位則相對親民，電器品類豐富，不僅涵蓋廚衛、生活家電，也包括手機、相機、電腦辦公、智能設備等多樣化的電子產品，既有針對高端用戶的一線品牌，也有針對中低端客戶的二、三線品牌，產品整體追求性價比。

中國信息產業商會秘書長張安安認為：「高度集成化，智能化和泛家居家電化，使得智能家居行業產業鏈長、產品種類多、銷售渠道多樣化，企業間的跨界合作將成為未來行業發展主流趨勢。」

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