新手機品牌Realme印度完虐小米，背後其實站著OPPO

現在如果有人說，他要創立一家新的手機品牌，你會怎麼看？

目前，全球手機市場份額持續向前六大品牌手中集中，其他小品牌的份額則逐漸萎縮。與此同時，全球手機銷量增長大幅放緩，用戶換機需求不強烈。在這種背景下，新手機品牌還能有機會么？

7月30日，OPPO前副總裁、海外市場負責人李炳忠在自己的微博宣布創立新科技品牌Realme。同時表示，Realme品牌將提供集強勁性能與潮流設計於一體的智能手機，讓更多年輕人體驗到科技與美帶來的愉悅生活。

OPPO創始人陳明永轉發這條微博，並祝福：「帶著熱忱出發，海闊天高，祝福Sky（李炳忠英文名），to be Realme！」

實際上，Realme品牌收款手機Realme1已經在印度市場亞馬遜發售，並取得相當不錯的成績，據印度本地權威媒體NDTV報道，Realme1在亞馬遜上首銷兩分鐘就被搶購一空，並以4.4的高評分榮冠亞馬遜暢銷排行榜中「評分最高」的手機。上市僅僅兩個月的時間，Realme1就賣出了40萬台，震動了整個印度手機市場。

而據消息稱，Realme此後也將以互聯網渠道為主，這讓人不由得想起很多互聯網手機像小米、榮耀，甚至已經消失的大神、大可樂等諸多品牌。

那麼，Realme在這個時間點上做一款互聯網手機還有機會么？

此「互聯網手機」非彼「互聯網手機」

說到互聯網手機，大家都不陌生。2011年8月，小米發布首款手機，這點燃了互聯網手機的的風潮。接著，幾乎所有手機品牌都加入到互聯網手機的大戰中來，不乏一些新品牌。

從李炳忠對Realme的簡單介紹中，我們能感受到Realme與2011年之後誕生的那些互聯網手機品牌有著多方面的不同之處。

首先，Realme既要設計又要性能，而以前的互聯網手機只要性能不要設計。記得小米手機發布後，曾有媒體採訪相關負責人關於小米手機的設計問題，得到的答覆是：「我們追求發燒的硬體，而不是設計，沒有設計就是最好的設計。」

而李炳忠表示，Realme希望呈現兼具強勁性能與潮流設計的產品，讓全球更多年輕人體驗到「科技」與「美」帶來的愉悅生活。

其次，此前的互聯網手機模式創新第一，Realme只追求「好產品」。

此前，蜂擁互聯網手機的企業，最熱衷做的事情是：高配低價吸引眼球、互聯網和粉絲營銷、製造新技術名詞、講感人的創業故事、通過搶購模式製造熱銷氣氛……

現在，很多人早已將互聯網手機與模式創新的划上等號，甚至還用PPT造手機等詞語諷刺這種不注重產品，過度重視營銷的浮躁做法。

而李炳忠在微博中多次提到「好的產品」，多年的海外工作經歷讓他發現，雖然語言不同，但有些東西是共通的，比如笑容、比如真誠、比如好的產品，而「負責OPPO海外31個國家和地區的市場工作，能讓全球更多年輕人用上好的產品，這讓我倍感自豪。」

為什麼李炳忠的Realme手機強調設計與高性能？為什麼將「好產品」放在第一位？這與他的履歷有著密切關係。

李炳忠與OPPO創始人陳明永一樣，都來自於段永平的步步高公司，2009年成為步步高視聽公司總經理。2010年加入OPPO，從普通項目經理，做到OPPO手機研發負責人，再到OPPO海外市場負責人。8年來的OPPO經歷讓他飽受OPPO產品、企業文化的熏陶。

他在微博上說：「OPPO人對產品極致的打磨，對美的不懈追求令我受益良多。OPPO也給了我接觸更大世界的機會，這給了我今天做Realme的底氣和勇氣。」

其實，除了OPPO工作經歷對李炳忠的影響外，當前手機硬體升級進入瓶頸的時代、互聯網營銷泛濫的時代，全球年輕消費者在購買手機時都更加理性，追求個性，美與性能是影響手機綜合體驗的最重要兩方面，所以Realme對「擁有美的設計和強勁性能才是好產品」的定位是符合當前年輕用戶需求的。

同時，Realme兼顧「美的設計和強勁性能」也可以在全球新興市場上與那些仍只依靠低價、堆砌硬體、缺乏設計和美感的競爭對手形成差異化，可以更好地搶佔市場。

Realme再造互聯網手機能成功么？

在此，如果細細分析，你就會發現李炳忠之所以敢於四十而立再出發，實際上有著深刻地市場洞察。

雖然，目前手機市場競爭慘烈，份額集中度提升，但是並不意味著手機市場沒有機會。李炳忠在全球31個國家和地區做手機市場拓展，又曾經是OPPO手機研發負責人，他不是從英語老師或互聯網工程師轉做手機，他是業內人士。既然選擇打造新品牌Realme，就應該有對成功條件的基本判斷。

（1）新風口：海外新興市場智能手機爆髮式增長，正如2011年的中國。

2011年，是中國智能手機爆發的一年，這是小米等新品牌起飛的大風口。同樣，2018年全球新興市場也迎來智能手機爆炸式增長。

根據市場研究公司Gartner發布的數據，2018年一季度，全球智能手機銷量約為3.84億部，占手機總銷量的84%，與2017年同期相比增長了1.3%。其中，新興市場對於全球市場的帶動依舊強勁，例如，中東歐市場智能手機零售量增長5%，達到1,970萬部，中東和非洲智能手機零售量同比增長2%至4410萬部。

另據德國市場研究公司GfK報告顯示，亞洲新興地區2017年智能手機銷量為2.327億部，較2016年增長8%，並預計該地區智能手機2018年需求量將增長9%。而根據Counterpoint的最新研究，2018年第二季度，印度智能手機市場同比以18%高速增長。

2019年開始，5G將在全球商用，這必然帶來一波換機潮，意味著市場需求的爆炸式增長，也是Realme的絕佳機會。

與此同時，在這些新興市場，電商也開始大規模崛起，年輕消費者越來越習慣在網上購買手機。無論是市場增量，還是電商崛起的形勢，都很像2011年的中國。而Realme手機就是計劃從李炳忠一直打拚的印度、中東歐等新興市場以本土化經營、電商渠道的方式做起來，然後將成功的模式複製到全球。

（2）起飛的基礎：李炳忠8年來在OPPO積累的研發、供應鏈、營銷能力與經驗。

很多了解手機行業的讀者，都聽說過一些新興手機品牌曾因供應鏈能力不足而導致產品缺貨，因研發、生產能力不足，導致產品品控等方面難以保證。

Realme作為一個新品牌，想要快速的做出產品，並大規模生產、上市銷售，並非一蹴而就。這些基本功，是新品牌成功的基礎。

李炳忠在OPPO工作8年，做過手機研發負責人，所以他懂手機的研發，也有大量手機設計、研發工程師的資源、供應鏈資源，這些都將為Realme所用。在他的帶領下，OPPO手機從3個海外市場，做到全球31個國家和地區，這說明他有著豐富的海外渠道拓展、政府關係、市場營銷能力和經驗。

這些都是新手機品牌Realme能夠順利發展的基礎。而且在Realme1之前，李炳忠就已經成功過一次，在2015年三星與印度本土品牌仍佔據市場主導地位，李炳忠決定直接執掌印度團隊，僅用一個月就迅速找到了核心痛點，主導並發布了基於當地年輕用戶自拍需求而研發的「自拍專家」F系列，迅速贏得了當地年輕用戶的口碑，據GFK數據該產品迅速幫助OPPO攀升至印度線下市場的第二名。

（3）成功的內核：OPPO的文化熏陶與創業精神。

OPPO的企業文化核心是：本分、用戶導向、追求極致、結果導向，這讓OPPO在市場紛繁複雜的變化中，一直不被外界和對手左右，回歸產品製造和企業經營的本質。

在許多OPPO人的身上，我們都能發現「本分、用戶導向、追求極致」這些文化的烙印，無論是創始人陳明永，還是一加的劉作虎，還是Realme的李炳忠，甚至是在OPPO工作幾年的普通員工。

據說，李炳忠曾在Realme成立時做過一場全體成員參與的內部交流，當被問到：「OPPO有自己的一套企業文化、品牌內涵，有哪些會讓你一直帶到Realme？」

他回答：「無論怎樣，保持我們本分的東西。本分最核心的是什麼？就是回歸到事物的原點，做正確的事情。」正如他在微博中說的那樣，「好產品」是一切的根本。李炳忠認為：「在這個企業當中，我覺得最重要的商業秘訣，就是產品是最根本的東西，打造了讓消費者驚艷的產品，那消費者一定會買。消費者只要認可你的產品，這個企業的生存，永遠不成問題。」

從企業走出來，創辦自己的企業，將面臨更多壓力，這就需要創業精神。據了解李炳忠的前同事透露，他是一個敢於接受挑戰的人，就像帶領10多個人的團隊拓展陌生而競爭激烈全球市場，3個國家和地區接手，僅用了5年時間，便攻至31個國家和地區，將OPPO的影響力帶到了全球。。

據了解，李炳忠讀過很多遍《喬布斯傳》，他為喬布斯的執著而感動，也欣賞其「keep fighting，never stop」的精神。

結論：互聯網手機新標準建立

在步步高和OPPO工作18年的李炳忠，創辦Realme這個 「新派互聯網手機」品牌，並非拍腦門之舉。以他對全球手機市場的深刻洞察以及在供應鏈、研發、設計、生產、銷售方面的資源、不服輸的創業精神，Realme有很大機會獲得成功。

Realme不僅為全球年輕人提供兼顧美的設計與強勁性能的超高性價比產品，還將為全球手機行業輸出全新的互聯網手機標準。(完)

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！