找准這3個核心點，直通車最少可以讓店鋪轉化率提升一倍
昨天我們聊到作為淘寶親生的推廣渠道直通車，儘管被眾多商家吐槽是吸血鬼，但其仍然是淘寶天貓獲取流量並且轉化最好的渠道；正因如此，各大賣家，尤其是中小賣家都在花費大量的時間去研究直通車，研究的核心都是如何提高店鋪轉化率上。因為普遍的中小賣家在出高價把詞排到首頁後，大量的點擊卻得不到轉化，最後虧本的也都是這個原因。
換句話來說，在做直通車之前一定要選好產品，而產品要選擇利潤較高的，如果所選的產品利潤很低，那麼做直通車推廣絕大大多數是虧錢的，怎麼說呢？因為直通車畢竟只是一個引流工具，是否能得到轉化得看店鋪的內功和客服的技巧。而優化直通車，也只是引入更加精準的流量來提高轉化率罷了，說白了只是一個輔助的作用。
因此要想提高直通車轉化率，主要還是涉及到店鋪的內功上面，那麼如果做好內功呢？
一、基礎銷量
其實作為經常開車的一定都知道，直通車展現在買家面前，用戶無非注意的也就是這四點：圖片、價錢、標題以及銷量。而至於說哪個最重要，從用戶的購買習慣來看，首先關注的自然就是銷量了，所以銷量最重要，緊接著才是圖片、價錢、標題。當然這麼講是有原因的，直通車主圖大體上都差不多，只要精簡就好，除非是那些故意博眼球吸引點擊的圖片。
這裡大家也可以設想一下，如果一款寶貝沒有銷量就開車推廣，而站在買家、用戶的角度來看，如果展現在他們面前的產品沒有銷量也沒有評價，可以想到的場景是即使產品展現在靠前，用戶即使再喜歡這款產品，也會放棄而瀏覽別家銷量高同類的產品。同樣如果你的產品銷量本身銷量就很不錯，在藉助直通車推廣，那麼買家也有很大可能點進去看看到底寶貝有多好才會產生如此大的銷量，因此大家在做直通車推廣之前先把基礎銷量和好評做好再去推廣，這才是運營之道。
二、賣點
說到寶貝的賣點，可能對於很多中小賣家並沒有過多的去注意，甚至好多賣家自家的產品最後銷量很好但是都不知道為什麼會賣的這麼好，同時有些賣家也不清楚為什麼寶貝有流量卻得不到有效的轉化。而這些問題究其原因就是賣家自家都沒有找到自家寶貝的定位，其中包括寶貝的購買人群主要是什麼樣的人群，為什麼買家偏偏回來買自己的寶貝，是因價格？還是質量？又或者是寶貝獨特的賣點？賣家基本都沒有什麼概念，所以說無論是產品的主圖、詳情頁方面，都要突出產品的賣點優勢，只有這樣才能提高寶貝的轉化率，從而帶動店鋪的銷量。
比如賣羽絨服的，賣家就要分析你的羽絨服的賣點在哪兒，相對於其他的羽絨服你的優勢在哪兒，如果賣的貴，為什麼貴？因為材料比較好，還是別的原因？都需要展現出來給買家一個明確的解釋，因為你體現出了與競爭對手不一樣的優勢，儘管貴一點，買家依然會買單，因為在這個高消費的互聯網時代，用戶不再一味的考慮價格，更加偏向於與眾不同、質量等等。
三、定位
毋庸置疑產品的定位是非常重要的，其實不光是對於淘寶，一些傳統的實體生意清楚的產品定位也是極其重要。定位在什麼樣的客戶群體，客戶群體有什麼共同的特性、喜好，都需要了解清楚。然後抓住這一點無論是對你的直通車還是鑽展的投放都是幫助很大的，尤其是對詳情頁，店鋪的裝修都有一個明確的參考方向。
諸如同樣是比較貴的棉衣，各家店鋪的詳情頁裝修差別就會很大，因為客戶的定位就不大相同，比較貴的棉衣的消費群體首先就是比較寬裕的群體，如果單單是使用限量而沒有強調寶貝的質量等方面的話毋庸置疑是不行的。也就是詳情頁的第一眼給買家的感覺就是截然不同的。所以，在客戶定位到裝修詳情頁設計方面一定要切合自己寶貝自身的實際。
雖然直通車是獲取流量、提高轉化率的最佳渠道，但是如果一味的只是追求流量和轉化率，而忽略了一些核心的關鍵點，即使你燒了大量的資金，甚至產品也能有很好的展示，流量和轉化率依然不會理想。
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