電競公司綜皇的「道系」生意經

遊戲 08-09

綜皇的COO王翔是個不那麼「商業」的人，談起業務，這個表面西裝革履的人，總是三句不離一個「道」字。若是不抬頭對視，可能以為對面坐著的，是一個白須摺扇的國學工作者。

實際上，2016年才成立的綜皇做的卻是當下最流行的業務——電競。用中國古典學說做電競生意，是王翔和綜皇最有趣的地方。

老子立說，綜皇求解

道家思想是中國少數可追溯至神話時代的思想流派之一。如果較真考證，女媧是道家的始祖，此後是黃帝，為大眾所知的老子，可算是個「圖書管理員」的角色，搜集和整理是他的工作，著書立說則是造化。

道家思想的核心是一種東方古典辯證法，強調事物產生、變化的原因和其中的規律，教凡人如何控制並超越時間的限制，是一種普適性較高的思想。其歷史、特性是吸引綜皇關注的主要因素。

2016年，電競、直播產業興起，面臨著無書可背、摸石頭過河的情況，創立初期的綜皇想跳出已有商業理論的框架，尋找一種普適性更強，被檢驗次數更多的學說來引導企業發展，於是道、法、儒以及西方的多種哲學思想都被拿來參照對比。

王翔認為，西方的學術思想擅於細分和拆解，精度高，實用性強，但學科之間區隔比較明顯。相比之下，中國傳統思想就有著較高的普適性，且多經過了幾千年的檢驗，其中精華可以用在電競業務中。於是，以道家為核心，用更大眾的儒家做包裝，講究找規律、控制時間的生意經成了綜皇的「指導思想」。

一家「道系」電競公司，凡是穩中找規律

綜皇成立於2016年11月，在2017年10月底完成2000萬元A輪融資，投資方為賽富動勢。

目前，綜皇的主營業務包括電競、娛樂、教育和文化四個部分。其中前三個包括戰隊、主播經紀，遊戲、電競相關娛樂內容製作、電競專業人才培訓等細分業務，第四個「綜皇文化」是由前三項實體業務經驗總結出的理論思考，是一項功能性業務，產生於實體業務又反向指導實體業務發展。

由於道家思想是綜皇文化的基礎理論，所以，在前三項業務里都有「道」的影子。

電競業務中，知名度最高的屬電競戰隊經紀。綜皇旗下的三支KZ戰隊分別對應《英雄聯盟》《絕地求生》《王者榮耀》三個熱度最高的電競賽事，其中《英雄聯盟》戰隊剛剛拿下MSI的亞軍，「穩」，是多數解說和觀眾對KZ戰隊的評價之一。

在業務展開中，王翔兼任著三支戰隊的教練和綜皇學院的講師，道家思想由他傳達給隊員和學生。他認為，任何勝負，都是對「時間」的把控，如射擊遊戲是生存時間和擊倒時間的較量，MOBA則是戰機控制和整體戰略時長的博弈。《道德經》第30章講「大軍之後，必有凶年。善有果而已，不敢以取強。」在MOBA遊戲中，一切與整體戰略無關、打亂戰略時長的衝突（團戰）都必須避免，所以，KZ戰隊與其他戰隊戰術上最大的不同，是穩，是避免所有不該打的戰鬥。

教育方面，綜皇學院目前處在免費培訓，畢業簽約的「訓練營」階段。每期招募30餘人，培訓周期在2個月左右，不收費，但採用淘汰制。課程包括哲學、思想道德、劇本學、燈光布置、解說、教練等。在具體培訓中，綜皇通過自有教材對學員提供針對性的專業教育，也講究找規律，發揮特長。例如主播和解說課程，要求學員養成劇本的設計思維，能在解說和直播講述中，有故事表現能力，給觀眾以畫面感和記憶點。

截至2018年8月，綜皇旗下的主播工會已居業內前三，年流水約2000萬元，旗下知名電競解說的簽約費在2000萬元以上，曝光度在30億人次左右。

此外，遊戲娛樂內容，視頻、圖文和自媒體賬號經營在2017年營收2500萬元左右，公司整體已經實現盈虧平衡。

下一步推廣道系思考，尋求有業務協同的投資方

從2018年初開始，騰訊等電競大廠開始著手推動電競體育化的相關思考，如主場、聯盟、固定轉播權等嘗試先後看到效果，但電競仍與籃球、足球等傳統體育產業存在商業化和大眾認知上的差距。

王翔認為，中國人大多崇尚經驗和歷史文化，讓大眾接受電競產業和文化，最好的方式是用傳統思想做引導和解讀，用道家學說剖析，用儒家和娛樂的形式表達，是綜皇文化總結出的初步思路。從2018年下半年開始，綜皇在保障已有3個實體業務的運營之上，將開始逐步與大廠、友商、媒體和研究機構合作，推廣綜皇的「道系」生意經。隨著綜皇學院規模的擴充，學院招生將會逐漸擴大至百人以上，而各業務擴展的資金問題大部分由自身收入解決，也希望需求有遊戲、電競、娛樂業務資源的資本方予以支持。

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