紛紛上市，老乾媽還能淡定不

市面上流行這麼一句話：屌絲有二寶，榨菜老乾媽！

之所以說是屌絲二寶，是因為價格便宜。一包2塊的烏江牌涪陵榨菜，餵飽肚子一整天；一瓶12塊的老乾媽，吞下4大碗飯沒問題，這樣的感覺不能再太爽了。

雖說價格實惠，但兩者之間差距卻很大。差別在於前者已經是股市裡面的老司機，後者依是股市的門外漢。

烏江牌涪陵榨菜藉助股市槓桿，完成了華麗的轉身。

股價由最初的9.93元一路狂奔，漲到現在28.98元，漲幅達到200%，目前總市值逼近230億，令人一片咂舌。

而老乾媽呢？偏對「股君」無心。正是如此，曾有網友把它和娃哈哈、華為、順豐四家堅持不上市的國內知名企業戲稱為「不上市聯盟」。

民間還流傳這麼一段佳話：永不上市老四家，順豐華為老乾媽，還有一個娃哈哈。

可惜好景不長，說好一起堅守承諾，想不到最後卻各自紛飛。

2016年，「三通一達」中的中通快遞選擇赴美IPO，圓通、申通、韻達紛紛借殼登陸A股。在此背景之下，順豐也借殼鼎泰新材登陸A股。

一直聲稱「不差錢不上市」的娃哈哈董事長宗慶後也開始鬆口了。今年3月24日，宗慶後表示，「娃哈哈集團現在不缺錢，我們現在也在投資高新技術產業，大幅投資高新產業的時候，也有可能會考慮上市」。

面對此現狀，老乾媽還能淡定嗎？

近日，深交所聯手貴州證監局調研上市培育企業，其中就包括老乾媽在裡面。那麼，什麼叫做上市培育呢？

所謂「上市培育」就是從準備上市到製作申報文件階段，也就意味著深交所這次向老乾媽拋出了橄欖枝。

面對此次巨大的誘惑，老乾媽還能抵得住嗎？

曾對「上市之道」嗤之以鼻，做良心品牌

「我有多大本事就做多大的事，踏踏實實做，這樣才能持久！」

如此真性情的她曾說過這麼一句話：我堅決不上市，上市是欺騙人家的錢，我才不敢呢。

因此，在以前銀行告訴她辦點貸款是件好事；政府和她說融資上市你的企業能夠做得更大；電視台建議過她花錢打點廣告，你能賣出更多產品……

面對這種種誘惑，老乾媽擺出一副閉而不見，依舊堅定自己立場的態度。

之所以這麼堅守這個承諾，敢如此有底氣拒絕巨頭們的橄欖枝，是因為老乾媽知道全民都非常喜歡自家品牌，好吃夠實惠，為此老乾媽在用「良心」回饋。

成立1996年，將近22年，一心打造中國排名首位的辣醬品牌。

因為獨特風味，不僅聞名全國，還遠銷海外，去到北美、東南亞、日本、韓國等地，也因此傳出不少笑料。

在美國西部一些監獄裡，老乾媽居然成為流通貨幣。能擁有幾瓶老乾媽或者能通過跨境電商搞到老乾媽的犯人在監獄中可以活得很滋潤。

不僅如此，國人眼裡實惠的老乾媽竟然在美國成為了奢侈品。2012年7月，美國奢侈品電商Gilt把老乾媽奉為尊貴調味品，限時搶購價11.95美元兩瓶（約7.74英鎊，摺合人民幣為79.1元）。

其次，老乾媽售賣價格是業界良心，一瓶辣醬賣8-12元，每瓶辣醬只賺9角5分。

價格實惠人人買得起，使得它每售130萬瓶不在話下，占行業份額15%，20年間產值增長超過600倍。

2016年，老乾媽年營業收入45.49億元，同期年納稅額7.55億元，排名貴州民營企業100強第二位，僅次於當地一家房產商的8.34億元。

這些客觀的數字，都是消費者們深沉愛堆砌起來的。為了不辜負這片深情，老乾媽一直不肯上市。

因為它知道，一旦上市，資本化後原本所有的純粹本質都變了，甚至可能連味道都會變了。

深交所等機構對老乾媽永不放棄，為何

如果單憑過去的成績，就讓深交所等投資機構欲罷不能，未免也太草率了。

其實，近一兩年來，老乾媽並沒有墨守成規，在今日大數據氛圍影響下，緊緊跟著時代趨勢，賦予科技智能，讓自身運營變得更加便捷、效率更高。

2016年，老乾媽砸700萬元私人訂製一套運營大數據，通過「一帶一路」銷售監控、最受歡迎產品分析、產品經銷商分析、原材料價格監控(產地自然災害預警)等模塊，優化了對原料採購、產品生產、成品銷售等環節的控制和管理。

監測模塊，銷售額月暴增10%。

利用監測模塊，預知植物油火鍋底料、糟辣火鍋底料兩款產品在北方市場和西南市場的銷售和配額情況，為此進行整改，過後兩個產品的銷售額月均都增長10%以上。

預報產地自然災害，降低採購成本風險。

數據不僅在「老乾媽」拓展市場中發揮了巨大作用，而且在降低成本過程中實現了精準發力。

如果產地遇到自然災害，運營數據平台會發出預報，能夠讓老乾媽立馬做出有效補救措施，降低風險。

大數據平台針對消費人群進行分析。

老乾媽藉助此平台，深入了解到北方地區市場(東三省、北京、天津、河南、河北)對公司植物油火鍋底料比較受歡迎，而糟辣椒火鍋底料相對於在一西南地區(雲南、貴州、四川、重慶)市場比較受歡迎。

了解到這一情況，老乾媽第一時間與各地經銷商進行聯繫，有針對性對兩款火鍋底料產品進行生產和銷售匹配。

如此開竅的民族品牌，為今真的不多見。自然而然成為資本家眼中的香餑餑，誰都想在這瓶辣味十足的老乾媽里分的一羹辣醬。

真的能分成嗎？雲合覺得幾率很大。畢竟，老乾媽創始人陶碧華退股，放權由兩個兒子李妙行和李貴山來打理。

或許，堅持多年的「三不」原則：不上市、不貸款、不融資將要被打破。

不過問題來了，如果真的上市，還會愛老乾媽嗎？

作者 | 趙雲合

來源 | 電商之家

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