傳銷盛行的社會心理學

傳銷是經濟毒瘤，是經濟邪教，這已經成了社會共識。

但我們對於傳銷的打擊，似乎並不怎麼得力，傳銷似乎越打越多，傳銷的形態與邊界，也似乎越來越模糊，人們對傳銷的態度，似乎也越來越奇怪，被動或者主動加入傳銷的人群，似乎也越來越多。

本文不想過多地闡述傳銷的危害，或者傳銷的運作模式，本文試圖用個人經歷與傳銷打之不盡背後的社會大眾心態，來訴說傳銷盛行的社會原因。

1、傳銷的財富迷局，讓人沉迷

現在的時代，如果有人沒有聽說過傳銷，不理解傳銷，那麼那個人一定是生活在深山老林之中，與世隔絕。

傳銷就如同跗骨之蛆，不斷地在社會間隙之中發展壯大。早在2001年，在南昌上學的時候，周末偶爾去青山湖遊玩，一路之上，儘是西裝皮鞋職業裝的男女，用調研的名義，收集個人信息與推銷安利。他們與人交談一句，就讓人感覺濃郁的熱情，讓人拒絕交談都不大好意思。

畢業後，在幾家公司上班，都碰見過公司同事在做傳銷。言談舉止，無不讓人感覺到熱情，感覺很有哲理。但稍微多認識幾天，多聊幾句，馬上就被邀請「聽課」、「觀摩」。曾經有一次，由於太過熱情，且以娛樂的名義，被邀請到傳銷課現場。熱烈的氛圍，讓人很是震撼。

又是放幻燈片，又是分享，又是小組討論，還真像那麼一回事。這就讓人奇怪，本來說好的是聚會的，這怎麼像是到了開放式課堂？不過，隨著傳銷人員，所謂的講師，不斷地灌輸所謂的「管道」、「坐收百萬」，乃至於開始赤裸裸地介紹產品，這才明白，原來這就是所謂的傳銷。

趕緊逃之夭夭。

此後，在入職某食品公司後，在一次新品發布會間隙，一個坐在酒店大堂的西裝革履的男人，主動接近我們閑聊，不斷說一些類似於安利之類的話題。我忍不住說了一句：哦，你說的就是傳銷嘛。

很奇怪，這個男人並沒有反駁。而是意味深長地說，小夥子不錯，懂得分辨。不過啊，可能你不知道，為什麼我會做這些。他說，其實他很早就知道傳銷是騙人的，他加入進去，就是想看看傳銷是怎麼騙人的。

傳銷充滿著讓人迷醉的財富騙局。以龐氏騙局為模板的傳銷，其實僅僅是搭建了一個金字塔，先設局的賺個盆滿缽滿，億萬身家；後入局的，就是幫金字塔頂端的人奉獻。然後，最低層的人，被騙個傾家蕩產。

做傳銷的人，並不是所有的人都是被騙的。有太多的人，明知道傳銷就是騙人的，但還是要去做，甘願被騙，或者組織傳銷。因為，裡面所描述的財富，實在讓人動心。誰都不認為，自己就一定是最底層的那些悲慘的成員，都會認為自己一定是金字塔尖的。

所以，哪怕在2000年左右，就有還未畢業的大學生，呆在傳銷組織（比如安利，不控制人身自由），無論怎麼規勸，都要繼續。因為那已經不是洗腦，而是她確實認為，她可以成為傳銷金子塔尖的一員。

說白了，為什麼這麼多人深陷傳銷，一是一夜暴富的心態，二是窮怕了的人，越窮，或者越是渴望財富的人，則越是容易被傳銷。

2、傳銷變種，無處不傳銷

傳銷變種很多，特別是現如今的網路時代。

線下的，1040工程諸如此類的，不斷見諸報端；線上的，以微商、社交電商的名義，行傳銷之實的，也是每天衍生不下萬餘組織；而諸如空氣幣、冥幣之類，深度綁定比特幣、區塊鏈概念的傳銷，更加是讓人防不勝防。

或許對於很多人來說，無法分清入門費、三級以上分銷是什麼意思，所以現在導致很多正兒八經的生產企業，都開始折騰所謂的分銷保證金、多級分銷。這讓傳銷與正規的分銷，邊界越來越模糊，也越來越難以分辨。

特別是虛擬貨幣、網路信貸、網路科技、眾籌等眾多科技感滿滿的概念加持，一些混跡江湖四五十年的老油條，都不一定能分辨的清楚。究竟什麼是傳銷，究竟什麼是正規的商業行為？特別是一些傳銷網路平台，藉助於微商概念，居然大行其道，甚至不斷拿到融資，甚至會跟地方政府合作，以慈善或者扶貧的名義，堂而皇之地將某些縣級市的地方征服官員，騙了個丟掉了底褲，部分傳銷就批上了合法的外衣，開始登堂入室。甚至連公檢法都對他們多有忌憚。

但傳銷就是傳銷，龐氏騙局就是龐氏騙局，本質是無法抹掉的。包裝技術再好，遮掩得再嚴密，終究也逃不過傳銷二字。

只是，中國十幾億人，每年大抵有幾千萬人員上當受騙，加入傳銷大軍。除了那些被控制人身自由的以外，其實大多數都明知山有虎，偏向虎山行，不會有一個人無辜。

而每天在互聯網以億萬級傳播量計算的傳銷傳播，暗藏在這個網路世界，暗潮洶湧，都在為了一個目標而努力：賺錢！早早加入一個傳銷平台，從別人口袋裡掏錢。

因為據說商業的最高境界，就是不費吹灰之力，掏光別人所有的身家，並讓別人幫你再掏光其他人的身家。

3、傳銷與正常商業，區別在於理念與理性

有些時候很奇怪，有些剛剛聽說過傳銷、洗腦的人，聽到別人描述自己的商業前景，或者說話有點類似於吹牛，或者僅僅是自己不喜歡，就給人扣上一個傳銷的帽子。

而對於實實在在的傳銷，卻似乎不大樂意分辨。

傳銷與正常商業行為，其實就在於理念與理性。這句話不大好理解。所謂的理念，其實是個人的理念。比如說，馬雲設計阿里的商業模式的時候，他堅信他會成功。電商的未來很賺錢，電商是一門大生意，電商可以改變商業形態，讓生意不難做，這就是他的理念。

為了讓他的理念變成現實，馬雲與其團隊，做出了非常大的努力，也趟過很多雷區。但是，我們應該要明白，馬雲的這些理念，根本不會從路邊隨意拉個人來就將。他的商業理念、藍圖，只會對他認為值得講的人講。而傳銷，則巴不得三歲小孩也過來聽。

理性，則是另外一差異點。

現在傳銷越來越複雜，中間環節的設計，也越來越精妙。

很多網路傳銷、網路金融傳銷，如果但看他們的項目介紹，其實真不容易區分，老司機都很容易被忽悠。

現在的傳銷，更加註重與社會認知、知名機構捆綁，也會有產品，甚至會整出很多宏偉的願景，編造出很多讓人動容的故事。比如，為了宣傳，不惜購買貧困地方農民滯銷的農產品（當然，這樣的事情，只會在某一地出現一次，並且規模等數據很值得懷疑），以製造虛假慈善的假象，從而拿下一地人脈，讓該地人深信不疑。

如果你在機場、高鐵站，遇見拿到行李箱、舉著旗幟、喊著口號的隊伍，如果你不理解他們為什麼那麼做，仔細觀察下，很快就會發現，他們其實是在製作宣傳素材。

也就是說，傳銷更重於表演，他們並不希望他們所有的努力，最終會讓所有加入到的人都能賺錢，他們僅希望他們是最早的一批，後面加入的人幫他們賺錢。

為了達成這個目標，他們會編造所有能編造的故事，讓所有能刺激人衝動地以為終於有了發財的機會。傳銷中人，必須要讓他自己整天都沉浸在幻想中的天量財富中，充滿激情、感染力、迷惑力；同時，傳銷中人，還必須讓所有他們能接觸到的人，不分對象、不分場合、不分年齡、不分男女，也要陷入這種充滿激情、感染力、迷惑力的非理性中。

傳銷中必須先騙到自己，然後再試圖騙到別人。他們編造的故事，所有的案例、事項、背景，都可以在現實社會中找到影像，然後再巧妙地嫁接、編排。什麼流行，他們就會編造什麼財富神話。

4、後記

君子愛財，取之有道。我們可以有自己的財富計劃，也可以有自己的事業理想，更可以有自己的人生理念。但是，我們如果沉浸於一項事業，可以堅持，卻不能為了自己的理想、事業、理念，來設計龐氏騙局，設計傳銷套路。

而避免被套路的方法，其實很簡單，那就是我們追求財富，卻並不想將自己的成功建立在他人的災難之上；我們追求事業，有自己的人生理念，卻並不強求他人接受；我們可以貧窮，但卻不能沒有理智，不能沒有理性。

在傳銷中上當受騙的，70%以上是希望騙人的。多思考一下，人家為什麼恨不得要讓全天下人都知道，他的項目可以讓所有人日進百萬？

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！