牛，看國產化妝品是如何在歐美日韓四面剿殺中，殺出一條血路的！

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近日，一份關於「90後最喜愛的國產品牌」的調查報告顯示百雀羚成為排名前三的唯一化妝品品牌。

根據此前媒體報道，2015-2017年間，愛茉莉太平洋、LG生活健康、歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔和資生堂等10個國際知名化妝品企業的23個品牌進軍中國市場，在日韓歐美品牌重重包圍中，國產化妝品品牌是如何突圍成功的?

上海家化——布局化妝品生態圈

2016年底，彼時剛剛上任的張東方提出了對外公布了「研發先行、品牌驅動、渠道創新、供應保障」的經營方針，上海家化開始了高端化、年輕化的布局。

2017年，張東方對上海家化進行了一次組織架構調整，設立研發部、品牌管理辦公室、渠道管理辦公室、供應鏈，合併戰略部和投資部，增加法律部的合規管理和監督管理職責，通過調整，使得品牌與渠道正式分離。

緊接著9月，張東方就提出了日化行業「生態圈」的概念，計劃打造一個集研發、品牌、渠道、供應鏈為一體的生態圈。

根據相關媒體報道，在此前「上海家化120周年品牌盛典」的現場，張東方進一步強調，「生態圈」概念集中了生產、研發、銷售、品牌管理與資本運作五大平台，並有能力進入服務、製造和科技三大行業。

上海家化緊緊抓住了美妝行業的發展趨勢，為了布局高端市場，沉寂許久的「雙妹」近日又重新出現在消費者視野中，上海家化正在重構自己的品牌矩陣。

佰草集、雙妹、美加凈、高夫、啟初、六神等品牌每一個都可以獨當一面，以此確保自己在細分市場的地位。

3月20日，上海家化發布2017年全年業績公告，截止2017年12月31日，上海家化實現營業收入64.88億元，同比增長8.82%;歸屬於上市公司股東的凈利潤為3.90億元，同比增長93.95%。值得一提的是，2017年上海家化自有品牌實現營業收入50.69億元，同比增長15.85%。

林清軒——單品類傳奇

山茶花油是林清軒的王牌武器。

從2008年開出首店，到目前林清軒已在全國擁有超420家門店，林清軒的發展離不開山茶花油。

和傳統化妝品青睞百貨渠道不同，林清軒首店就開在了購物中心，目前林清軒420多家門店中購物中心門店就有300多家。

根據此前專訪林清軒創始人孫來春，林清軒店鋪選擇在一線、新一線、二三線城市大體量的購物中心，並且將店鋪開在一樓主通道。

和其他化妝品公司多渠道發展道路不同，林清軒雖然布局百貨、購物中心渠道，但是卻放棄了代理只做直營，彼時孫來春告訴記者：「我們也犧牲掉好多渠道，像藥店我們就不做了，微商根本不敢碰，代理、加盟、屈臣氏、街邊店、美容院等全部不做，我們就是以良好的形象主做購物中心和百貨」，這是因為孫來春認為做銷量和做品牌是矛盾的，想要做好品牌必須要耐得住寂寞。

但是這不意味著孫來春不重視渠道建設和營銷。

之所以布局百貨，是因為孫來春認識到百貨店的高坪效是購物中心無法比的，而對於購物中心的布局，林清軒也一定要在一樓主通道的好位置。

同時林清軒也非常重視引流，孫來春此前告訴《聯商網》：「新店開業時林清軒將在這家店五公里範圍內篩選出一萬名和林清軒接觸過、購買過、體驗過林清軒的精準粉絲來門店體驗林清軒山茶花2.0產品，這樣就能將線上粉絲引流到線下」。

2016年林清軒轉變戰略定位，將品牌聚焦在山茶花潤膚油，基於該單品的獨特修復功效，重新定位為「林清軒，山茶花煥膚修復專家」。

2017年，林清軒銷售達4.6億元，同比增長10%。

百雀羚——化妝品圈最會做廣告

提起百雀羚你會想到什麼?首先映入腦海中的一定是畫風清奇的廣告。《一九三一》、《韓梅梅快跑》、《俗話說得好》、《新年就是新的》等等，百雀羚的每一支廣告都能刷爆朋友圈。　雖然營銷手段必不可少，但是能成為90今後最喜愛的國產品牌，百雀羚的產品一定過硬。

事實上，百雀羚先是在2008 年發布了全新的草本精萃系列作為產品支撐，收穫媽媽級消費者的心，接下來在2015年推出的三生花系列則是專門為年輕消費者量身打造。

通過產品知名度的打造，2017年百雀羚全年銷售額 159 億元，保持高速增長。

瑪麗黛佳——玩出來的行業先鋒

作為國產彩妝的代表，瑪麗黛佳憑藉著藝術的視角和色彩的把控，一路「玩」進了時裝周，成為國際四大時裝周模特造型制定彩妝品牌，此外，瑪麗黛佳還是第一個入駐絲芙蘭的中國彩妝品牌。

瑪麗黛佳的傳奇始於一隻睫毛膏，2006年瑪麗黛佳發布了全球首創第一支嫁接式睫毛膏，當時創下了每15秒售出一支的驕人業績。

近年來，瑪麗黛佳更是玩出了新花樣。為了吸引更多年輕人的關注，瑪麗黛佳此前找到包括KFC、百雀羚、太陽馬戲團、裂帛、風暴音樂節等品牌跨界合作，如今的瑪麗黛佳開始跨足無人零售領域。2017年7月21日-7月23日，在天貓美妝節期間，瑪麗黛佳聯合天貓打造的無人色彩販賣機亮相杭州西湖銀泰城，3天共計售賣近1600支口紅。2018年3月28日，瑪麗黛佳更是在上海正大廣場開出了國內首家美妝無人店。

瑪麗黛佳創始人崔曉紅告訴記者：「年輕人喜歡去嘗試更好玩、更有趣的事情，他們需要在生活軌跡上去發現一些帶來驚喜感的事情，無人店正是基於這種想法誕生出來的。」

而這也符合新零售的目的——更滿足消費者的期待，更好的和消費者互動。

瑪麗黛佳正是通過這樣的方式增加與消費者的體驗、互動。

截至目前，瑪麗黛佳已與萬達、王府井、百盛、天虹、金鷹、大洋等32個百貨系統合作，並成為與銀座合作的唯一中國彩妝品牌。2017年瑪麗黛佳百貨渠道總體單產突破8萬大關，成功打造品牌400萬門店。

文章轉自火爆化妝品招商網（微信號：huobao5588tv）

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