海爾空調生意增長的秘訣，你，想知道嗎？

根據2018年歐瑞國際調研從全球互聯空調（包括智能空調）數據統計看，市場份額佔比前五依次是海爾30．5％、美的20．9％、格力17．7％、三星5．1％、LG4．8％。中國品牌佔據前三席，同時這也是全球化第一陣營品牌。其中邁迪客戶海爾已經第2次獲得全球互聯空調第一，進一步坐實了全球互聯空調的江湖地位。海爾空調作為海爾智慧家庭全場景定製化智能成套方案的一部分，最早在世界家電領域開啟智能化進程。

在2014年之前，國內空調行業的主旋律是渠道下沉。美的通過「一晚一度電」的節能定位，瘋狂地搶奪鄉鎮用戶、性價比用戶、「貪便宜用戶」，帶頭拉動行業增長。而堅持引領前沿技術的海爾空調，雖然推出了很多優秀的產品，卻面臨曲高和寡、買者寥寥的窘境。恰逢此時，邁迪走進海爾，為海爾的高管們帶來了一堂《差異化營銷戰略》內訓課程，幫助海爾明確了差異化戰略的定義，掌握差異化消費者戰略及其應用，了解如何尋找差異化人群，並通過差異化戰略獲得市場。經過諸多的案例分享以及實操演練，讓海爾的高管們開啟了戰略新思路。

課程結束後，邁迪與海爾展開了更深入的品牌諮詢合作，通過空調的聚焦與定位，找到在格力、美的雙重夾擊下海爾空調的突圍之路。由於經濟形勢的變化，鄉鎮市場的紅利不在。所以邁迪建議，海爾空調一方面要與美的空調反其道而行之，重視城市用戶、認同技術價值的人群，一方面要找到存在更普遍需求、更打動人心的利益點。通過大樣本的需求量化研究與嚴謹的策略推演——以三高人群（高學歷、高收入、高價格）為目標，以智能+健康為定位，以「自清潔」為抓手的競爭策略應運而生。2015年項目前，海爾空調的銷售額為163億，2016年40%產品應用自清潔，銷售額上漲14.9%，到了2017年，100%產品應用自清潔，銷售額上漲53.9%，成功佔得市場份額的頭把交椅。

看到海爾獲得如此驕人的成績，我們非常自豪，同時，我們也希望能夠將這門課程以及項目中的成功經驗帶給更多的企業與品牌從業人員。經過多年的沉澱、優化及完善，我們推出了全新的課程《品牌定位與業務戰略》，首期課程將於8月9日，成都工信部人才交流中心正式開課，由邁迪品牌諮詢總經理李鈺晟先生傾囊相授，屆時將有來自五湖四海的42家企業，近70人參與培訓，因時間限制，故只能截取課程中的精華內容教授。

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