五年前他離開城市回鄉種地，現在一年能賣2000多萬
不望祁連山頂雪，錯將甘州當江南。
文｜孫茜茜 編輯｜翁菲
拖拉機轟鳴著駛下田壟，工人們忙著收尾田頭工作，34歲的王璽槐將目光投向遠方。祁連山的脊線連綿起伏，雪線以上雲山霧繞，冰川積雪悄然融化，最終匯聚成大大小小的河流，灌溉著北麓的農田、牧場、果園、林帶。
這裡是張掖市民樂縣豐樂鄉劉庄村，河西走廊上的一塊膏腴之地，王璽槐腳下這塊農田，足有兩萬餘畝，屬於新綠地種植專業合作社。這裡種著豌豆、蠶豆、紫皮大蒜，還有黃芪、板藍根這樣的中藥材，秋收之後，土地里的產出會通過1688銷往全國各地。2017年，合作社的網上銷售額已經超過了2000萬元。
「不望祁連山頂雪，錯將甘州當江南。」王璽槐把人生中最寶貴的8年，留在了真正的江南，而後攜妻帶子返鄉創業，短短五年，他建起種植合作社、農機合作社、養殖合作社，在家鄉種出一片新天地。
返鄉
從誕生返鄉創業的念頭到付諸行動，王璽槐躊躇了整整一年。
2005年，王璽槐大學畢業，放棄了在家鄉當高中數學老師的機會，只身前往浙江寧波，加入外貿行業。後面的幾年，他事業有成，娶妻生子，小倆口都做外貿，每年除去花銷，還能存下十六七萬，在東南沿海算是小康之家。
之所以萌生去意，倒不是因為買不起房子，主要還是父母習慣了西北的環境，到了寧波之後水土不服經常生病，外加外貿行業前景黯淡，王璽槐也有點厭倦自己的工作，每天不是處理郵件就是跟蹤生產，沒有挑戰。
可回家又能幹什麼？王璽槐一時半會想不出來，直到2012年廣交會，他無意中逛到農產品展區，看到山東大蒜和四川蠶豆被放在聚光燈下為外國商人圍觀時，心裡被「震撼」到了，「這東西也能出口？」
王璽槐從沒種過地，但他知道這些農產品，家鄉的土地上比比皆是。廣交會後，王璽槐開始跟家鄉的親戚朋友打聽當地的土地資源情況、種植情況、市場行情、銷售渠道、農產品質量。
了解的越多，王璽槐回家的念頭越篤定，民樂縣海撥2500米左右，日照時間長，晝夜溫差大，更重要的是環境無污染，土壤富硒，灌溉用水又是來自祁連山上的冰川水、雪水，條件如此得天獨厚，種出來的農產品為什麼不能出口？
2013年春節，王璽槐辭掉工作，帶著妻子和兩歲的兒子，回到了張掖市民樂縣豐樂鄉劉庄村。
種地
農產品出口的生意，沒等開張就黃了。一是王璽槐不具備進出口資質的條件，二是因為當地的農產品質量參差不齊，達不到出口標準。
「以前農戶種出來都是賣給小販子，質量要求是很簡單的，比如不發霉就行。」王璽槐說，「農產品不像工業品，這個批次不行，馬上再做一個批次。我們這裡的農作物一年就種一季。」思前想後，王璽槐決定，索性自己來種，他在村裡找到5個志同道合的人——「除了種地、開拖拉機，還能做點別的事情」，建起了新綠地種植專業合作社。
第一年，合作社從其他農戶手中流轉了1600畝土地，王璽槐個人流轉了500畝，專門種蠶豆和豌豆。
王璽槐和農戶在給豌豆吊線
因為對農業的了解就像「一張白紙」，王璽槐只能邊學邊種：上網自學，中藥材網、蔬菜網等專業網站，除了學技術還能掌握行業最新動態；線下請教，向一些種地有經驗的人學習；系統學習，農業技術推廣站的農藝師每個月都來鎮上推廣技術，他一次都沒落下，學會了馬鈴薯種植技術、收割技術、病蟲害防治技術。
剛開始種地，王璽槐鬧出了不少笑話。他不會用機器施肥，500畝地，有時候才施了一半、化肥沒了，有時候全施完了、化肥剩下很多。都是種蠶豆，別人地里長出綠油油一片的時候，他的地里才零星幾點，一問，原來是點種的時候把很多種子留在了地上。
吃一塹長一智。不過，王璽槐一邊消化著別人傳授的技術，還一邊進行著摸索。
比如種蠶豆，行距和株距決定種植密度，會直接影響產量。過去，農戶們都按行距20公分、株距15公分種，王璽槐覺得這樣種密度太大，會影響生長空間，便調整行距、株距，搞起了試驗田。結果，按照株距35-40公分、行距30公分種的那畝試驗田，產量提升了一倍，種子節省了一半。「密度小了，陽光多了，以前一粒種子分3個叉，現在可以分7、8個叉。」
農民曆來信奉眼見為實，新種法一推廣，大家對王璽槐刮目相看。第一年下來，雖然種地之路走得磕磕絆絆，但王璽槐還是實現了一百萬的銷售額。
買農具
因為種植面積大，自己又不怎麼會種，王璽槐在種植合作社成立之初就打定了發展「機械化兵團」的念頭。第一年，他一口氣投入25萬，購置了2台拖拉機、2台播種機、2台深松旋耕機。
從2014年開始，王璽槐每年會參加兩到三次農機展。他也陸續購置了馬力更大的拖拉機、自走式打葯機、無人機、脫粒機、烘乾塔等農機設備。
王璽槐在檢查收割機
拖拉機家家戶戶都有，但掛上耕深二三十公分的犁具，小馬力拖拉機要麼拖不動，要麼走不快，而合作社的大馬力拖拉機輕輕鬆鬆就能搞定，而且一天能幹100畝地的活，再配上播種機，種子既不會播太深也不會播太淺，出苗率相當高。
過去，農民打葯都要身背葯籠子、手持噴頭下地，辛苦，低效，還對身體有害。自走式打葯機可以在地里行走，攜帶的水量大，農作物吸收的更好；無人機植保打葯速度更快，用水量更少，很快也被王璽槐引進。
農民種地要看天吃飯，以前最怕秋天收莊稼的時候遇到雨，「千萬不要碰到雨季啊！」但自從地里豎起了幾層樓高的烘乾塔，他們不再擔心雨季的提前到來，「莊稼被淋濕，可以烘乾了再入庫」。以前最怕沒有風，因為沒風就沒法「揚」谷，混進了穀殼和乾癟的種子，糧食就賣不出好價格，引進的收割機可以在收割時就將穀物去殼。蠶豆、豌豆的殼也可以直接用脫粒機去掉。
辦農機合作社，服務鄉鄰
全機械化的生產方式，讓村裡的農民很震撼。因為當地的情況是家家買農機、戶戶小而全——每家每戶都有小馬力的拖拉機，配上犁具和播種工具，也要花上四五萬，但是每家每戶的土地都很有限，有的種十畝地，有的種二十畝地，農機利用率低，浪費嚴重。
為了解決這樣的困境，2014年，王璽槐又牽頭成立了農機合作社，幹完自己地里的活，再幫附近的農戶幹活，既能充分利用自家先進農機的生產力，又能幫助農戶降低生產成本。
在找農戶攬活兒的時候，王璽槐總會跟他們算一筆賬：「不算你搭的功夫和拖拉機耗的油，光是買農機的成本就得三到五萬。一台拖拉機頂多用五年，一年折舊成本就是近一萬，按一年種二十畝地算，一畝地的成本是500元。你那幾畝地，我們半天時間就能搞定，犁地、播種、收割，還包含中間的打葯，一年才收200元。你省事，成本還低。」
王璽槐在板藍根地里拔草
這筆賬很好算，越來越多的農民把平田整地、秋後翻地等農活交給農機合作社。以前被農活「捆」在小塊土地上的農民，現在只要忙個春種秋收，在地里收益基本不變的情況下，還能外出打工掙錢。
2014年，農機合作社就發展了兩三百家農戶，遍布張掖市的民樂縣、山丹縣5個鎮，現在服務的農戶達到1800多戶，最遠甚至跑到過新疆哈密。
7萬救急款
事業上了正軌，「機械化兵團」不斷壯大，籌集資金成了王璽槐最為發愁的一件事。
農業生產投入大、風險高、回報慢。每年從春種開始，需要持續的資金投入。除了土地流轉費用、地租，還要買種子、買化肥、買農機、給臨時工人發工資，到處都要花錢，直到秋收才有回報，這對資金周轉要求很高。
「我們買過最貴的一台拖拉機要四五十萬。」在王璽槐眼裡，大馬力拖拉機就是活生生的「吞金獸」，價格越貴，馬力越強，工作效率越高。
可貸款不是件容易的事情，因為合作社只有流轉的土地，沒有土地證，銀行不給貸。「雖然一台拖拉機十幾萬，但在他們（銀行職員）眼裡，還不如幾萬塊的一個小車值錢。」王璽槐只能用自家的房產做抵押，找公務員朋友做擔保，但最多也只能貸50萬元。因此，資金短缺成了常態。
2016年春天，正值春耕農忙，亟需增加一台拖拉機。可是因為所有資金都規劃好了用途，東拼西湊了13萬，還差7萬元實在拿不出來。
「如果買不了那台拖拉機，我的地就白種了。」王璽槐說，農業生產的季節性非常強，莊稼早種十天、晚種十天，區別可能就是豐收和顆粒無收。「地種晚了，錯過了灌溉期，一畝地可能賠500元都不止，而本來，一畝地是可以賺500元的。」
走投無路之下，王璽槐突然想起朋友之前提到過的「旺農貸」。他馬上打開支付寶，找到旺農貸頁面，填好貸款金額、貸款用途、身份證號幾項資料，提交幾秒鐘後，就貸到了7萬元，解了他的燃眉之急。
王璽槐從沒想過還有這樣的金融服務，利息和銀行差不多，但手續如此簡便，以往為了爭取一筆貸款，他要跑好幾趟市區，每次開車來回要花上2小時40分。
此後，只要資金周轉不靈，王璽槐都會用旺農貸應急。他還教會了合作社其他幾個人使用旺農貸。迄今為止，合作社已經在旺農貸上貸過5、6次應急款，每筆平均下來有十來萬。
客從1688來
每年挨到秋收，王璽槐的感覺就像把一路亮著油表燈的汽車開進了加油站，可以放心了，因為他從不擔心產品賣不出去。「我從來沒有主動跑過客戶，但是從來不缺客戶。每年的訂單都很多，好多客戶要不到貨。」
2013年，王璽槐把收穫的蠶豆、豌豆賣給線下批發商，之後才了解到，直接賣給加工廠，價格會高出百分之二三十。
2014年9月，王璽槐在1688上開了店，售賣當地的農產品和中藥材，沒過多久就成交了第一筆生意——一個青海西寧的商人買了十多噸蠶豆。
「在寧波做外貿的時候，我就接觸過1688，是整個線上做國內市場最好的B2B平台。回來之後發現，在1688上做農產品的人不多，搜農產品，出來的結果很少。」王璽槐說，自己的店常年在前兩排，被別人看到的幾率很高，客戶紛至沓來，詢價、實地考察，最後下單。
王璽槐在趕羊
訂單越來越多，合作社的產量跟不上，王璽槐就以銷定產，推廣訂單農業，為其他農戶提供種子化肥，還負責他們的銷路。到了去年，網店的年銷售額超過了2000萬。
合作社也從最初的5人擴展到30人，去年，大家的平均年收入超過12萬。而在過去，大家農忙種地，農閑時去新疆摘棉花、采葡萄，一年也就賺個三四萬元。
因為帶動村民致富，推廣農機普及，王璽槐的種植合作社和農機合作社都被評為省級示範合作社。
今年，王璽槐個人流轉的土地面積達到4000畝，帶動農戶流轉土地的面積達到了1.7萬畝。接下來，他會騰出一部分資金和人力，投入到有機農業和零售上。
2015年，王璽槐牽頭成立了一個養殖合作社，嘗試有機循環農業，還開了個淘寶店嘗試零售。因為缺乏運營人才，快遞成本過高，目前淘寶店年銷售額僅在百萬上下，他希望明年淘寶店銷售額能做到200萬，長遠目標是，「做一個千萬級別的淘寶店」。
壓力大的時候，王璽槐不是沒想過放棄。
剛學種地那會兒，一次，他在地里澆水到半夜，又冷又累，一不小心掉到了水溝，「頓時覺得特別特別委屈，為什麼要回來受這份罪呢？」挺過去後，他覺得，還是要干。
「當你看到這個苗一步一步長出來，開花、結果到最後的收穫，就很有成就感。有時候會想，有多少人吃到了我種的這個東西。每次秋收過後，看到農民們很高興地數著手中的鈔票，滿足感也很強。」王璽槐說，「吃的東西，任何人、任何時候都離不開它，可以（把農業）當成一個終身事業來做。」
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