手握IP金礦，適應中國市場：專訪DeNA中國CEO任宜

遊戲 08-09

隨著中國手游市場的進化，市場需要素質更加全面的IP遊戲。

2015年，我拜訪過一次DeNA的日本總部。當時中國手游市場逐漸從山寨IP手游盛行的局面里走出來，一些廠商開始引進正版動漫IP授權的手游，並打擊侵權遊戲。DeNA中國的《航海王啟航》是當時的一個代表，因為它甚至把廣告做到了CCTV1《焦點訪談》後的8點黃金檔，打破了中國遊戲廣告十年未上電視屏幕的紀錄，一時間風光無限。

DeNA的《航海王啟航》在CCTV1黃金檔做的廣告

2015那次拜訪，我在日本DeNA總部待了差不多兩小時，要說留下什麼深刻的印象，就是密密麻麻的會議室，繞著辦公區圍了一圈，密度遠高於任何我見過的公司。當時負責接待我們們的DeNA員工說，這些會議室主要是用來和各家日本動漫的版權方談合作的，日本IP遊戲的監修是一項非常細緻的工作，可以用苛刻來形容，因此需要大量的會議室供不同項目項目實時使用。

是的，DeNA是一家以IP見長的遊戲公司，手握大量日本動漫的IP遊戲改編權。在手游這種IP權重偏大的市場環境下有著天生的優勢。這個優勢一直延續到了現在，《灌籃高手》《幽游白書武術會》《死神》《罪惡王冠》……近期這些這些正版動漫IP手游都是DeNA的產品，對於任何一家國內手游廠商來說，這些IP都會成為非常重磅的項目，而它們都匯聚到了DeNA一家手裡。

但在享受著IP紅利的同時，過去DeNA的IP產品也因玩法同質化和套路化而被批判為不思進取。「IP強，玩法弱」，這是IP遊戲歷來的老大難問題。

隨著中國手游市場的進化，市場需要素質更加全面的IP遊戲，身處IP金礦的DeNA能跟得上這種變化嗎？帶著這樣的疑問，我們聯繫到DeNA中國的CEO任宜先生，就DeNA的戰略、對IP的理解以及近期的主打產品做了一番採訪。看過之後，相信大家自有判斷。

游研社：

在DeNA中國頭幾年拓展市場的時候，擅長用日本經典IP加上中國那套現成的氪金玩法來做產品，現在還是這種戰略嗎？

任宜：

DeNA在進入中國伊始，就致力於融入中國市場，為中國玩家提供優質的遊戲產品。豐富的IP儲備是DeNA的核心優勢之一，通過與研發團隊的緊密合作，我們在早期推出了一批IP產品，並且在市場上取得了亮眼成績。隨著融入的不斷加深，我們對國內市場和玩家都有更深層次的理解，在優質IP作品引進之外，也嘗試推出不同類型的產品以滿足玩家需求。今年推出的《為誰而煉金》即是如此，即便沒有高知名度IP加持，新穎的戰棋類玩法，精美的畫面，依然得到了玩家的認可與支持。

游研社：

DeNA的IP手游，似乎主要是「一擊脫離」，很少會圍繞一個IP去打造多元的產品，是因為手裡的IP太多了嗎？

任宜：

DeNA手中的確有豐富的IP積累，對於IP的遊戲化也一直有自己的規劃。是否對一個IP進行多元產品開發，取決於很多條件，比如IP本身的特質、市場客觀條件等等。並且圍繞單個IP的多元產品打造也已經成為了現實，圍繞「死神」IP，除了之前的《死神斬之靈》，今年我們又帶來了《BLEACH境·界?死神激斗》，這是一款動作遊戲，有豐富的格鬥元素在其中。可以看到，只要時機成熟，我們將會對旗下IP進行多維度的開發，滿足不同玩家群體的需求，同時打造自己的IP產品序列。

《BLEACH境·界?死神激斗》

游研社：

《為誰而煉金》作為一款玩法比較重度的戰棋遊戲，其在中國的市場表現，符合DeNA的預期嗎？

任宜：

《為誰而煉金》在國服的表現亮眼，在不刪檔測試期間就獲得了蘋果推薦，目前下載數已經接近200萬，並且在穩定上升中。國服上線以來，陸續開展的與洛天依、fate、幻影紋章等著名IP的聯動活動也受到玩家的好評，不斷為遊戲聚集人氣。這些積極的表現，基本符合我們對《為誰而煉金》的預期。在今後，《為誰而煉金》也將繼續堅持一貫的運營思路，開展廣泛的合作，為玩家帶來更多樂趣。

《為誰而煉金》

游研社：

能否分別說說《幽游白書武術會》《死神》《灌籃高手》《罪惡王冠》這幾個IP手游在中國的宣傳側重點？

任宜：

首先需要說明的是，這幾款遊戲都是優質的日本經典動漫IP產品，我們將根據產品特性為每個產品度身打造符合自身氣質的宣傳策略。

《灌籃高手正版授權手游》是真人實時競技手機遊戲，整款遊戲在傳承原作動畫故事情節和精髓的同時，加入了競技元素。我們將會在電競領域有所作為，甚至可能在未來組建自己的電競聯賽。

《BLEACH境·界?死神激斗》是DeNA推出的第二款死神IP產品，與之前不同的是，這將是一款格鬥遊戲，並且相較其它動作格鬥手游的打擊感和視覺體驗更強，這將是本作的核心優勢。

《幽游白書武術會》是一款收集養成類策略卡牌手游，在戰鬥中角色技能全部卡牌化，玩家可以對技能卡牌自由操作進行一場暗黑武術會的激烈燃戰，親手釋放浦飯幽助的靈丸和飛影的黑龍波，重溫藏馬化身妖狐的瞬間。

《罪惡王冠》相比前面三個IP而言較新，但是在年輕群體中人氣很高，我們將以IP還原為主。不僅完美還原原作劇情、CV、音樂，關卡劇情等內容還採用全3D背後追蹤視角的展現形式，玩家可以隨意切換多個葬儀社成員，盡情享受FUN肆暴擊的遊戲體驗。

游研社

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之前這些IP在國內有些侵權遊戲出現，你們如何應對這種情況？

任宜：

遊戲IP一直以來是DeNA China與其他遊戲廠商進行競爭的核心優勢，也是DeNA China差異化的關鍵。IP侵權是對手游市場進行惡性競爭，在傷害中國粉絲的同時也讓我們這些有著真正版權的遊戲公司處於極為尷尬的境地。面對這樣的情況，一方面我們與相關部門合作，通過法律手段維護自身的合法權益，另一方面，我們也與各個渠道緊密協作，防止侵權遊戲擠佔市場，保障版權方與玩家的利益。

游研社：

面向80後的IP和面向90後甚至00後的IP，在產品打造和市場運作上，你們的體會是什麼？

任宜：

IP是一種記憶，和一代人的成長經歷有關，這些美好的記憶在經過時間沉澱之後，通過遊戲的形式歸來，對這部分人群來說是一次與自己的美麗重逢。

80後、90後乃至00後，接觸的IP是不一樣的，對我們來說，在推出IP產品時，找到對應的用戶群最為關鍵，如果在這個環節發生錯位，結果將是災難性的。同時，玩家的喜好越來越多元，越來越硬核，在處理IP產品的過程中，無論是研發還是運營，都必須親身融入，深度理解IP內核才可能做出成功的產品。

游研社：現在中國的國漫IP遊戲也在增多，你們如何看待這個趨勢？

任宜：近兩年市場上湧現出一大批優質的國產動漫作品，國漫在崛起，這是一個不容忽視的趨勢。作為一家主打動漫IP的遊戲企業，我們深刻的感受到國內動漫行業的蓬勃活力，並由衷為此感到欣喜。同時，這也對我們提出了更多的機會，紮根中國不是一句口號，我們也願意與國內動漫IP展開合作，共同創造更多更好的IP產品。

游研社：

您覺得2018年的中國遊戲市場，和前兩年最大的不同在哪裡？

任宜：

中國遊戲市場經過幾年的高速發展，開始逐步升級。玩家在成熟，對遊戲品質更加挑剔，倒逼遊戲廠商開始減少新游上線頻率，並對每一款新品進行長時間的精雕細琢。今年以來，新品特別是大廠商的新品數量相比以往在減少，再也看不到一家一月十幾款新游的情況，但是新品品質明顯提升，市場表現也不俗，這說明中國遊戲市場在冷靜化，同時回歸到好產品為王的時代。

游研社：

在早年的採訪中，您講過當時的中國市場對DeNA有很多考驗和難題。現在進軍中國市場這麼多年後，你們認為自己已經完全適應中國市場了嗎？

任宜：

市場本身千變萬化，中國市場的龐大和複雜更甚，它的變化時時刻刻都在發生，充滿了機遇和挑戰。DeNA已經在中國紮根多年，面對過各種各樣的考驗，也創造過很多成績。時至今日，我們可以說已經成功在中國立足，並且通過多年實踐找到了融入國內市場的方法，能夠發揮自身優勢，為國內玩家提供優質產品。但如果說完全適應中國市場，我想這其中還有需要改善的部分，我們也將持續努力。