掙別人看不起的錢！

掙錢，任何時候都不是件容易的事。

很多人都會感慨，為什麼錢這麼難掙？因為大家都想著掙快錢，掙大錢。很少有人會去想掙那些別人看不上的錢。

之前看了一篇寫「傻子瓜子」年廣久的文章，基本就是上世紀七八十年代，中國小商販的一個縮影。

那是一個變革的時代，「資本主義尾巴」、「投機倒把」、「流氓罪」，這些很多人都不曾聽過的名詞，儼然就是那個時代的符號特徵。

出生在雞毛換糖氛圍中的我，對這些的認知是從外婆和母親的言語中。

外公不識字，但打得一手好拳。憑一雙鐵腳板，遊歷浙西。開化、臨安，分水，桐廬，富陽，新安江，淳安，他比任何人都熟。

四十幾年前，外公挑著一副洋籮筐，裡面是一擔黃豆。來到一地，天還蒙蒙亮，不認識路，看到不遠處有個房子，於是就去問路。那人先問：哪裡人啊？外公答到。那人又問：籮筐是什麼啊，到這幹什麼啊？外公答到。話剛說完，那人一把奪去洋籮，說老同志，算你運氣不好，問路問到工商局來了，這東西我們沒收了。

這是我第一次對「投機倒把」有了認識。

外婆的故事，讓我開始有收穫。

外婆年輕時，身體一直不好。冬天農閑時，會做一些麥芽糖出去賣。1987年冬，外婆挑著洋籮賣貨，來到一電影院門口，第一天開張生意並不太好，按斤稱的瓜子、蔥棍糖不好賣。

當天晚上，外婆就把瓜子花生包成小包，蔥棍糖兩三根一包。一起的很多人都覺得外婆吃吃這麼空，浪費功夫又浪費紙。沒想到，第二天外婆的東西居然大賣。一毛兩毛的錢，別人看不上，誰看上了，誰就能掙到。

電視劇《雞毛飛上天》中駱玉珠賣林黛玉照片等等，這些都是當年的縮影。

很多人都鄙夷那些倡導薄利多銷的「螞蟻」商人，但就是這些人，在資本積累的初級階段，掙那些別人看不上的錢，不求快錢，不求大錢。

我想全中國也不會只有「傻子」年廣久會炒瓜子，貴州也不會只有陶華碧會做油辣椒，他們可能大字不識一籮筐，他們的商業模式可能非常簡單，但誰規定簡單就掙不到錢？

事實證明，在創業初期，掙那些別人看不上的錢，要遠比那些構建複雜商業模式的人，更容易成功。

很多人都幻想著一夜暴富，恨不得自己的股票來個幾十個漲停板、自己的企業剛成立就能上市，但錢熱的地方往往人多，人多的地方錢更難掙！

就像如今還有很多人依舊做著來料加工，這種低附加值的商業仍然有屬於他的市場。

還是那句話：不積跬步，無以至千里; 不積細流，無以成江海。

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