為什麼3.4億消費者「喜歡」拼多多？
文章作者 | 大王真
編輯 | 阿朱菇涼
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拼多多上市了，而且只用了僅僅三年的時間，市值將近300億美金，創始人黃征也成為百億美元富豪的一員，全世界其實都認為在中國電商平台已經沒有任何的成功可能性了，拼多多隻花了三年的時間就創造了奇蹟，而且現在可能它的單量還要超過京東，那他是怎麼做到的呢？那到底切中了中國的哪個市場，前途如何呢？
我們首先來看一個最近非常熱的一個熱點，被嗤之以鼻的山寨貨，就是拼多多裡邊大量的假貨和山寨貨，假貨也許不多，但山寨貨是鋪天蓋地，什麼小米新品，什麼創維新品，小米新品變成一個新的品牌了，上市之後市場也進入了一個輿論漩渦。
大家都在指責拼多多的山寨貨和假貨，有很多官媒、黨媒都介入了對拼多多的討伐陣列中，所以現在拼多多也是整體也是比較焦頭爛額的。
1
消費升級存在嗎
我們先不評論拼多多的山寨貨是好還是壞、還是切中什麼市場，我們先來看一下中國的一個財富現狀，就是被大部分人誤會的消費升級。
【消費升級】我覺得可能是近兩年最熱的一個名詞了，那我們來大致看一下中國的財富現狀是什麼，消費升級它到底存不存在，它到底是不是個偽命題，或者說消費升級它到底是怎麼升？
傳統的意義上認為的消費升級，就比如說我吧，比如說我本來用手機可能是小米而現在用蘋果了，那這就是消費升級吧？本來開電瓶車現在變開汽車了，這消費升級是吧？我本來開雪弗萊的，現在開奧迪了，那也是消費升級。
我們大部分人理解的消費升級都停留在這個層面上，尤其是我們一二線城市，北上廣深重慶杭州這些，我平時吃的大米本來是國產的，現在我要吃進口大米了，我要吃泰國香米了，這個是我們認為的消費升級，但是中國90%的人他是這樣子的嗎？
我們來看一些數據，人均收入如果超過2000塊，OK那你就比70%的家庭富有了，就是如果你的家庭人均收入超過2000元，你就比中國70%+的家庭要富了；那如果人均收入超過5000元，那你就跑贏了中國90%的家庭。
那其實我在看到這一組數據的時候，我是難以想像的，為什麼？因為就我而言，我們的家庭肯定都是超過人均收入5000的，我從來沒有想過自己比中國90%的家庭有錢，我對我自己的感覺是應該是在當中吧。
當然家庭人均超過5000元其實跟真正的那些有錢人還是天差地別的，就是比如說像王思聰這種，我跟他們那種生活簡直完全就是沒任何關係是吧？但是我看這組數據的時候我也比較震驚。
然後我們繼續看下去，很多人認為中國14億人是一個大市場，其實90%的人根本就沒有進入現代社會，90%人可能都來源於偏遠的農村地區，一些四五線城市，那些地區才是中國真正的的一個人口聚集地。
我們仔細算一下，即使我們是人均收入超過5000元，我們是在中國10%頭部，大約是1.4億人，而大部分的12億人也就是那90%的人，是根本就沒有進入現代社會的群體。
我們再來感覺一下這個數字，去年排名最後的七個省，社會零售總額1萬億，1萬億什麼概念？
去年淘寶天貓加起來5萬億，你可以感受一下啊，一萬億大概是什麼情況，就是七個省的全部GDP、七個省的全部社會零售總額只有1萬億，而淘寶在去年就直接幹了5萬億，七個省還抵不過淘寶的1/5。如果我們在一線城市，混得即使再差，基本上也超過了80%的國人。
那麼中國的殘疾人註冊人口8500萬是什麼意思呢？相當於每15個人就有一個殘疾人！請問大家平時見過的殘疾人多嗎？你見得不多，但是你能想像殘疾人有這麼多嗎？每15個人裡邊有一個人是拿殘疾人證的。
另外還有一個數據是，94%的中國人學歷在本科以下，我看到這個數據之後也是難以置信的，因為在一線城市，不管是我們平時招聘也好，還是各種各樣的社會情況也好，我們大多數人身邊至少都是本科 專或者專科的學歷。難以想像94%的中國人學歷在本科以下。
2
中國市場現狀
那麼，我們講回拼多多，拼多多的買家秀你可以感受一下，，買家花了500塊錢買了一個大彩電，然後拍了一個買家秀，這個買家秀就在一個類似坯毛坯房的空間里，四面都是水泥，大家多留意就可以注意到大部分的拼多多的買家秀就是這樣子的，買的東西大多都是山寨，比如說什麼康帥傅，脈動、激動、涌動什麼的山寨貨。
所以我們得出了一個什麼結論呢？結論就是在一二線城市，中國看上去是光鮮亮麗的，是一個現代社會，大家也許覺得和美國的紐約華盛頓差不多的水平了，甚至比一些發達地區還要好。
然而還有90%的中國人還是處於比較低端的一個消費升級，消費升級確實是在升級，但是是從沒有電視到買一台399塊錢的電視，這也是消費升級，大部分人的消費升級就還停留在這個階段，這個是我們看到拼多多的各種報告，得出來的一個結論，就是確實在消費升級，但只不過不是你想像中的那個消費升級。
3
拼多多用戶
爆發性的指數型增長
好，說完中國的一個市場現狀之後，我們再來看看京東、淘寶拼多多的用戶增速，拼多多的用戶從2017年的第一季度只有0.68億也就是6800萬活躍用戶，發展到2018年的第二季度已經有3.44億的活躍用戶了，這簡直是爆髮型的指數型增長。
同比淘寶的阿里，17年第一季度有4.54億用戶，到18年的第一季度，有5.52億用戶，雖然淘寶用戶量還是比拼多多多了一倍，但是增速跟拼多多簡直就是沒法比，還在緩慢增長。
京東就更慘了，京東17年第一季度的時候2.4億用戶，18年第一季度的時候3.3億用戶，3億活躍用戶是什麼意思呢？
京東其實基本上已經讓出了國內電商平台的第二把交易了，取而代之的應該是拼多多了，雖然它總體的平均消費的客單價很高，拼多多每年每人大約只有700塊，而京東大約比淘寶還高1萬多，在這個層面京東是超越了，但是整體的用戶量京東竟是遠落後的，京東擁有3億用戶，而拼多多現在有3.44億用戶，同比增速拼多多達到了244%，阿里21%，京東27%。
我們剛剛講到拼多多的用戶人均貢獻年交易額大概是700多塊錢，相對去年漲了一倍，但是拼多多的客單價變化不大，那意味著人均消費頻次提升了一倍，就是我本來只在拼多多一年買五次東西，現在我買十次了，我們也沒有證據證明因為用戶產品體驗不好而離開拼多多，實際情況是不斷加強消費，這意味著在拼多多平台購買的大多數產品都還是在用戶的預期範圍內的！
就像一些網友吐槽說的：我已經在拼多多上買東西了，還在乎他是不是假貨嗎？
就是即使它是山寨，即使它是便宜貨，即使它是假貨，說白了這個消費者就是要買山寨和假貨，即使他買了一箱芒果十個芒果裡邊有兩個是爛的，這個體驗很差，但是他拿別的8個芒果跟門口的那個水果店一比，還是便宜很多，所以雖然槽點很多，但是消費者還是願意在拼多多上面買東西。
4
拼多多的機遇和挑戰
2017年，淘寶的用戶人均交易額是8731元，京東的人均交易額是4410塊，相對拼多多來講是遠超很多了，但是每個人均交易額的差距還是比較明顯的，從用戶平均的一個購買頻次來看，拼多多已經是京東的一倍以上，而且和淘寶已經接近了。
這意味著用戶其實非常熱衷拼多多，類似逛淘寶一樣，但拼多多能否把人均消費從700多塊變成淘寶的8731塊，這個才是拼多多的機會和挑戰，總體來講現在拼多多已經基本拿下第二把交易，雖然它的市值跟京東還是有點距離，因為京東的模式比較重，它有自己的物流體系，有自己的配送和倉儲，所以京東整體的市值跟拼多多來比肯定還是領先拼多多。
當然我們不要說淘寶有這麼多刷單啊，拼多多也有很多刷單，所以我們把刷單這個都忽略不計。
2018年結束的時候拼多多的用戶預計將達到5億用戶，那拼多多和淘寶的用戶也會有80%以上的重疊，拼多多和淘寶將面臨更加激烈的直接競爭，我們拭目以待。
在此呢我建議商家（如果你有條件的話），我們也可以慢慢的把我們的產品放到拼多多去賣，由於現在拼多多的整體客單價還是比較低，所以如果你的定位比較中高端，那可能不太適合你，還是淘寶比較好，如果你是賣低價的，那拼多多也許是一個不錯的選擇！
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