獲數百萬元種子輪融資，91享課要做K12教育機構的引流器

【獵雲網（微信：ilieyun）上海】8月9日報道 （文/周佳麗）

今日，獵雲網（微信：ilieyun）獨家獲悉，面向K12教育培訓機構的社群營銷CRM系統提供商——91享課已完成數百萬元種子輪融資。創始人宋季珂透露，目前項目已啟動天使輪融資，擬融資500萬元，資金將主要用於技術研發、市場拓展等方面。

賣蘋果，美化學生寢室，開日用品店，創辦K12教育機構…從進入大學起，宋季珂的創業之路就不曾斷過。

在做任何事之前，「準備做「會更重要。在創立91享課之前，宋季珂就已在教育領域裡沉浸了好幾年，時間可以追溯到其讀大二那年的暑假。對於大學生而言，針對K12教育領域的家教或助教是寒暑假期中最常見的兼職。於是，宋季珂召集了來自不同地方的優質大學生，搭起了K12教育培訓的班子，成員利用假期在他們各自的鄉鎮里進行教育培訓業務。據宋季珂表示，業務最廣時覆蓋了30個鄉鎮，平均一個鄉鎮就有90個付費學生。

在宋季珂看來，線下教育培訓體量非常大，也是一個值得沉浸的行業。後到了大四，他正式創辦了「今狀元」教育機構，與四川當地的頂尖名校合作，專註於小升初、中高考名校衝刺培訓。宋季珂表示，今狀元累計培訓數萬名學員，重點高中上線率達85.2%，名校初中上線率達90.3%。

縱觀市場，我國中小學教育目標人群巨大且教學資源分配不均，課外培訓是剛性需求。有數據顯示，K12課外培訓市場規模已達4500億元，預計2020年將達7200 億元左右。但真正入局後，宋季珂發現，「招生難」是現階段線下培訓機構的核心痛點。

基於痛點，宋季珂決定為教育培訓機構做點事，並於2017年2月17日創辦了華享教育科技有限公司。據了解，華享教育科技致力於為培訓機構開發K12領域社群營銷CRM系統，通過定製營銷方案，幫助機構解決招生引流問題。經過近一年的探索，2018年2月團隊開始研發旗下產品「91享課」，2018年6月產品正式推出市場。

據宋季珂介紹，引流器是由公司裂變團隊結合教育本質，為各大培訓學校定期打造，學校只需完成獎勵設置，即可實現大量引流。此外，91享課具備經典裂變營銷功能，通過拼課、團報、轉介紹、答題測試、公益助學、助力秒殺、優惠券等營銷方案幫助機構引流：

（圖片來源於：華享教育官網）

將培訓機構線下固有的流量與社交分享帶來的流量相結合，發揮社群的槓桿效應，在學生、家長群體間相互影響，放大營銷效果；

通過微信小程序，基於信任，通過以老帶新模式和活動機制，實現裂變營銷；

不同於其他產品模板式的營銷活動，機構可以有更大的靈活發揮空間，只需完成極簡操作即可為線下帶來巨大流量。

在機構資質層面，91享課主要與中大型教育機構合作，以教育質量為先，通過多維度的審核標準進行篩選。據了解，目前產品已初步推向市場，已實現付費種子用戶，且根據用戶的真實反饋更新迭代中。自6月正式推出市場以來，在未做任何商業推廣的情況下，91享課已經擁有超100家付費機構。

盈利方面，91享課的收益主要來源於會員制年費，價格區間為3800－16000元之間。其次是對賭收費，即公司為培訓機構定製招生方案，抽取其中獲客收益。此外在產品後期，訂單提成將是91享課的主要營收渠道，公司將對每一個通過平台招生成功的訂單進行提成，從而獲取收益。

談及核心競爭力，宋季珂表示，基於前幾年在當地積累的教育渠道資源，91享課擁有全川9萬高中生資源以及全國海量校長資源。91享課還與百團招生團隊達成了線上戰略合作，該團隊主要負責培訓學校招生工作，三天可成交獲客300－500人。另一方面，公司通過內容營銷和各地校長慢慢建立聯繫，目前正在接觸交流的校區又新增近百所。

值得一提的是，基於與四川大學張漠琳老師的合作資源，91享課還可授予培訓機構全套英語單詞密碼記憶的獨家知識版權。目前，該產品已開展多場線下講座，輔助提升培訓學校附加值。

關於團隊，目前91享課團隊共有28人。創始人宋季珂，連續創業者，曾創辦今狀元教育。CFO陳克輝，西南財經、高級會計師；佳世特橡膠公司董事長。CMO李萍華，畢業於四川理工大學，今狀元教育聯合創始人。CTO胡偉，畢業於北京理工大學；互聯網產品研發總監，先後供職於高德地圖、百度人才，擔任億級用戶、千萬級日活躍用戶的遊戲製作人。

創業多年，宋季珂認為，生活就是一張網，每個人都是這張網上的蜘蛛，基於個人的改變，網上的關係和方向都會隨之發生改變，在真正產生影響力的時候，一切都會往利好的方向走。而對於宋季珂來說，他十分享受這個「織網」的過程，即挑戰與征服的過程。

「三十年河東，三十年河西；什麼時候跌落是未知，只能時刻審視自己，保持一顆批判的心。」採訪的最後，酷愛歷史的宋季珂感概道。

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